एक नई परियोजना शुरू करने से पहले, आपको एक व्यवसाय योजना तैयार करने की आवश्यकता है। यह दस्तावेज़ निवेशक के लिए मौलिक है। व्यवसाय योजना प्रदर्शित करने वाले मुख्य कार्य नकद निवेश कारोबार की अवधि के दौरान लागत का हिस्सा और निवेश से लाभ हैं। एक व्यवसाय योजना बनाने के लिए, आपको परियोजना के शुरुआती बिंदु से लेकर उसके पूरा होने तक विपणन अनुसंधान करने की आवश्यकता है।
मार्केटिंग क्या है और इसके लिए क्या है
यदि हम "विपणन" की अवधारणा को दो शब्दों में परिभाषित करते हैं - यह किसी दिए गए विषय पर जानकारी का संग्रह और विश्लेषण है।
अर्थशास्त्र में "विपणन" और "विपणन अनुसंधान" की अवधारणाओं का अर्थ है माल और सेवाओं के लिए बाजार, अंतिम उपयोगकर्ताओं और उनके व्यवहार, प्रतिस्पर्धियों और उनके कार्यों के बारे में जानकारी का संग्रह, एक विनिर्माण उद्यम के लिए आवश्यक सामग्री और उत्पादों के संभावित आपूर्तिकर्ताओं का शोध।.
व्यवसाय योजना बनाते समय, विपणन अनुसंधान विशेष रूप से महत्वपूर्ण है, क्योंकि एक नई परियोजना का कार्यान्वयन मुख्य रूप से पैसे का निवेश है, जो एक निश्चित समय अवधि में लाभांश लाना चाहिए।
टर्नओवर बाजार के एक निश्चित क्षेत्र की जब्ती उन प्रतियोगियों से लाभ संकेतकों में कमी लाती है जो अपने संभावित अंतिम उपभोक्ताओं को नहीं छोड़ेंगे। एक नई व्यावसायिक परियोजना का अर्थ ही नए ग्राहकों को आकर्षित करना है। इस संबंध में, विपणन अनुसंधान को यह दिखाना चाहिए कि नए उत्पादों की रिहाई के लिए कौन सा उपभोक्ता क्षेत्र आकर्षित हो सकता है।
साथ ही, व्यवसाय योजना कच्चे माल के आपूर्तिकर्ताओं और एक नई परियोजना के लिए आवश्यक सामग्री, इन कच्चे माल की लागत के अध्ययन को दर्शाती है।
विपणन अनुसंधान के उद्देश्य और उनका महत्व
एक नई व्यावसायिक परियोजना के लिए विपणन अनुसंधान करते समय, उन प्रश्नों को ध्यान में रखना आवश्यक है जो उत्पन्न हुए हैं: परियोजना प्रबंधन में कौन से निर्णय सबसे प्रभावी होंगे; खरीदार को पहली जगह में क्या चाहिए; नए व्यापार विचार के लिए बाजार की संभावनाएं क्या हैं; बाजार में किसी नए उत्पाद के लिए किस प्रकार की बिक्री नीति सर्वाधिक स्वीकार्य होगी; परियोजना के प्रभावी प्रचार को बढ़ाने के लिए किन तरीकों को लागू करने की आवश्यकता है।
परियोजना की ताकत और कमजोरियों का विश्लेषण करने के बाद, प्रतियोगियों के संबंध में एक प्रबंधन निर्णय लिया जाता है, और उनका मुकाबला करने के लिए तर्कसंगत उपाय निर्धारित किए जाते हैं।
व्यवसाय योजना बनाने के लिए विपणन जानकारी एकत्र करना महत्वपूर्ण है क्योंकि उत्पादों के लिए बाजार मीट्रिक लगातार बदल रहे हैं। सूचना के विश्लेषण से यह अनुमान लगाने में मदद मिलेगी कि बाजार में एक नया उत्पाद पेश करना किस अवधि में सबसे अधिक लाभदायक है। अन्य क्षेत्रों में बाजार क्षेत्रों का विश्लेषण नए उत्पाद को दूरस्थ बाजार में एक निश्चित खंड पर कब्जा करने की अनुमति देगा। विपणन विश्लेषण क्षेत्रीय बाजार क्षेत्रों में ग्राहक व्यवहार की भविष्यवाणी करने में भी मदद करता है।
एक विपणन अनुसंधान परिसर के संचालन के बाद ही एक नई परियोजना के लिए एक प्रभावी व्यवसाय योजना तैयार की जा सकती है।
