माल या सेवाओं को बढ़ावा देने के साधन के रूप में डिस्काउंट कूपन का आविष्कार एक दशक से भी पहले उन लोगों द्वारा किया गया था जो विपणन के मूल में थे। तब से, इस पद्धति ने विभिन्न रूप ले लिए हैं, हालांकि, आज तक, यह संभावित ग्राहकों को आकर्षित करने का एक प्रभावी तरीका है।
यह आवश्यक है
- - कूपन की डिजाइन और छपाई;
- - पत्रक धारक;
- - इंटरनेट।
अनुदेश
चरण 1
अपने उत्पादों या सेवाओं को बढ़ावा देने के सबसे आसान तरीकों में से एक कागज पर मुद्रित पारंपरिक कूपन या पत्रक की एक प्रणाली विकसित करना है। इस पद्धति को लागू करने की लागत कम है, और दक्षता आपकी अपेक्षाओं को पार कर सकती है। विपणक का मुख्य कार्य यह सुनिश्चित करना है कि कूपन को उस क्षण फेंका नहीं जाता है जब संभावना इसे प्राप्त करती है। सबसे पहले, कूपन को छोटा रखें, उदाहरण के लिए, व्यवसाय कार्ड के आकार के बारे में, ताकि इसे अपने बैग या बटुए में रखना सुविधाजनक हो। दूसरे, कूपन में ही विशाल और समझने योग्य जानकारी होनी चाहिए, जिसके लिए भविष्य का खरीदार इसे रखना चाहेगा। उदाहरण के लिए, आप अपने पहले ऑर्डर पर अच्छी छूट का वादा कर सकते हैं, या आप अपना पुरस्कार ड्रॉ नंबर प्रिंट कर सकते हैं।
चरण दो
कूपन प्रणाली की सफलता काफी हद तक इसे लागू करने के तरीके पर निर्भर करती है। प्रमोटरों द्वारा फ़्लायर्स का वितरण एक लोकप्रिय, लेकिन सबसे प्रभावी तरीका नहीं है। इस बारे में आश्वस्त होने के लिए, कार्रवाई के क्षेत्र में अपनी विज्ञापन सामग्री से भरे कूड़ेदानों को देखें। इसके अलावा, प्रमोटर लगातार सभी को कूपन देते हैं, न कि हमेशा आपके लक्षित दर्शकों के प्रतिनिधियों को हाइलाइट करते हैं। यदि आप अपने हिरन के लिए अधिक धमाका करना चाहते हैं, तो अन्य तरीकों का उपयोग करें। लीफलेट होल्डर (प्रचार सामग्री स्टैंड) सेट करें या कूपन को उन जगहों पर रखें जहां आपके लक्षित दर्शक हैं। क्या आप नवजात शिशुओं के लिए कपड़े बेचते हैं? कूपन के साथ स्टैंड प्रसूति अस्पतालों, प्रसवपूर्व क्लीनिक, बच्चों के क्लीनिक में काम करेंगे।
उत्पाद खरीदते समय या सेवा प्रदान करते समय, ग्राहक को अगली यात्रा के लिए छूट कूपन दें। छूट वास्तव में मूर्त होनी चाहिए ताकि कोई व्यक्ति इसका लाभ उठाना चाहे।
चरण 3
हाल के वर्षों में, कूपन साइटों में वास्तविक उछाल आया है। उनके मूल में, ये प्रणालियाँ बुनियादी प्रचार योजनाओं का एक अधिक आधुनिक अवतार हैं, लेकिन इस मामले में ग्राहक और कंपनी के मालिक दोनों के लिए कई बारीकियाँ हैं। कूपन साइटों के पीछे का तंत्र सरल है। आप इन लोकप्रिय पोर्टलों में से किसी एक पर अपने सामान या सेवाओं के लिए छूट की जानकारी पोस्ट करते हैं। साइट अपने कार्यक्रमों को सभी उपलब्ध तरीकों से प्रचारित करती है - प्रासंगिक विज्ञापन से लेकर ईमेल अभियानों तक। आगंतुक उसके लिए एक बहुत ही आकर्षक कीमत पर डिस्काउंट कूपन खरीदता है, और फिर आपसे संपर्क करता है। इस तरह, आप अपने आप को घोषित कर सकते हैं, लक्षित दर्शकों के प्रतिनिधियों की एक बड़ी संख्या आपके बारे में जानेगी, और यदि उत्पाद या सेवा वास्तव में उच्च गुणवत्ता की हो जाती है, तो वे आपके पास फिर से आएंगे। दुर्भाग्य से, सब कुछ इतना गुलाबी नहीं है। सबसे पहले, डिस्काउंट साइट, वास्तव में, अधिकांश शुद्ध लाभ लेगी। दूसरे, ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए छूट बहुत बड़ी होनी चाहिए, इसलिए ऐसे प्रचार ज्यादातर लाभहीन होते हैं। तीसरा, जो सबसे अधिक आपत्तिजनक है, कई ग्राहक आपके पास केवल एक बार के सस्तेपन के लिए आएंगे, और शुरू में किसी भी नियमित विज़िट की कोई बात नहीं है। हालांकि, किसी भी मार्केटिंग अभियान की तरह, कूपन सिस्टम को शुरू से अंत तक सटीक गणना, रचनात्मकता और सक्षम कार्यान्वयन की आवश्यकता होती है। इन शर्तों को पूरा करने पर ही आपको अपेक्षित प्रभाव प्राप्त होगा।
