विपणन रणनीति एक सफल व्यवसाय के मुख्य घटकों में से एक है। यह प्रतिस्पर्धी होना चाहिए, क्योंकि केवल ऐसी रणनीति ही ग्राहकों को आपके उत्पाद को खरीदने के लिए मनाने में सक्षम है। एक प्रभावी मार्केटिंग रणनीति भी अनुकूली होती है: आप हमेशा इसमें कुछ विवरण बदल सकते हैं, सबसे अधिक काम करने वाले तंत्र को चुनकर।
अनुदेश
चरण 1
एक प्रभावी विपणन रणनीति विकसित करने के लिए, आपको उस उत्पाद की गुणवत्ता का स्पष्ट रूप से पता होना चाहिए जो आपकी कंपनी बनाती है या जो सेवा प्रदान करती है। याद रखें कि आप उन लोगों को उत्पाद (सेवा) की पेशकश करेंगे, जिन्हें इसके बारे में कोई जानकारी नहीं है, जिसका अर्थ है कि आपको उत्पाद के बारे में सब कुछ पता होना चाहिए, और सबसे महत्वपूर्ण बात, प्रतिस्पर्धी उत्पादों पर इसके फायदे। उत्पाद की विशेषताओं का पता लगाएं, डेवलपर्स से बात करें, इसके फायदे और नुकसान का निर्धारण करें।
चरण दो
लक्षित दर्शकों पर निर्णय लेना सुनिश्चित करें - उन लोगों का समूह जिनके लिए आपका उत्पाद डिज़ाइन किया गया है। उदाहरण के लिए, फ़ैशन उद्योग में, पुरुषों और युवाओं के लिए पुरुषों के कपड़े और डिज़ाइन के कपड़े बनाने वाली फर्में अपने ग्राहक प्रकार को "हमारा युवा" कहती हैं। इसलिए, अपनी कंपनी के उत्पादों के खरीदार का विशिष्ट चित्र निर्धारित करें: उसकी आयु, लिंग, सामाजिक स्थिति, आय का स्तर। यदि संभव हो, तो अपने दर्शकों के स्वाद और वरीयताओं का पता लगाने का प्रयास करें, उदाहरण के लिए, इंटरनेट पर एक सर्वेक्षण करें या सड़क पर कागज का उपयोग करके, कैफे में आदि।
चरण 3
पता करें कि आपका प्रतियोगी कौन है। जितना संभव हो उतने उत्पादों की पहचान करें जो प्रतिस्पर्धियों द्वारा उत्पादित किए जाते हैं और आपके उत्पाद के लिए वास्तविक प्रतिस्पर्धा का प्रतिनिधित्व करते हैं। यह पता लगाने की कोशिश करें कि वे किन मार्केटिंग रणनीतियों का उपयोग करते हैं और वे बाजार में कैसे बने रहते हैं। प्रतियोगियों द्वारा निर्धारित कीमतों, उनके द्वारा लागू छूट की प्रणाली का पता लगाएं। उनके प्रचार आइटम देखें।
चरण 4
अपने उत्पाद के लिए आधार मूल्य निर्धारित करें। ऐसा करने में, विकास विभाग और बिक्री विभाग के डेटा पर भरोसा करें। कीमतें न केवल प्रतिस्पर्धी होनी चाहिए, बल्कि एक निश्चित स्तर की लाभप्रदता भी होनी चाहिए। बिक्री और छूट को ध्यान में रखते हुए एक प्रचार अभियान तैयार करें। उनकी मदद से, आप काफी व्यापक लक्षित दर्शकों को आकर्षित करने में सक्षम होंगे, भले ही आपके पास एक पूर्ण विज्ञापन अभियान के लिए धन न हो।
