एक निर्माता जिसने खुद को एक नए उत्पाद या सेवा के साथ बाजार में प्रवेश करने का लक्ष्य निर्धारित किया है, उसे कई बाजार कारकों से निपटना पड़ता है। चयनित बाजार खंड की सभी विशेषताओं को ध्यान में रखने के लिए, आपके पास एक विशिष्ट विपणन रणनीति होनी चाहिए। बिक्री की सफलता फर्म की प्राथमिकताओं के चुनाव पर निर्भर करेगी।
अनुदेश
चरण 1
ध्यान रखें कि आपका उत्पाद, उपभोक्ता विशेषताओं में कितना भी उत्कृष्ट क्यों न हो, हर संभावित खरीदार द्वारा पसंद नहीं किया जा सकता है। उपभोक्ता अपने स्वाद, वरीयताओं और वास्तविक जरूरतों में काफी भिन्न होते हैं। इसलिए, एक नए उत्पाद के साथ बाजार में प्रवेश की रणनीति चुनते समय, अपने लिए एक स्पष्ट लक्षित उपभोक्ता समूह की पहचान करें।
चरण दो
यदि आपकी कंपनी मध्यम आय वाले ग्राहकों की एक विस्तृत श्रृंखला के लिए बड़े पैमाने पर उत्पादन कर रही है, तो एक बड़े पैमाने पर विपणन रणनीति पर विचार करें। यह एक विज्ञापन अभियान के ऐसे निर्माण को मानता है, जिसमें किसी उत्पाद के बारे में जानकारी उपभोक्ताओं की व्यापक संभव सीमा तक लाई जाती है। उसी समय, वे समूह जो आपके उत्पादों में रुचि नहीं ले सकते हैं, अनिवार्य रूप से निर्माता के हितों के क्षेत्र में आते हैं। मास मार्केटिंग का लाभ यह है कि इसके लिए उपभोक्ता परिवेश में मांग की संरचना के विस्तृत अध्ययन की आवश्यकता नहीं होती है।
चरण 3
यदि आप एक ही प्रकार के कई प्रकार के उत्पाद तैयार करते हैं जो दिखने, डिज़ाइन या पैकेजिंग में भिन्न हैं, तो एक विभेदित विपणन रणनीति का उपयोग करें। उत्पाद विभेदित विपणन के लिए चुनौती उपभोक्ता विविधता पैदा करना और संभावित खरीदारों के दिमाग में ब्रांड को लंगर डालना है।
चरण 4
जब आपके पास सीमित विज्ञापन बजट हो, तो लक्षित मार्केटिंग को प्राथमिकता दें। इसमें बाजार का प्रारंभिक विभाजन खंडों में, केंद्रीय (लक्ष्य) खंड का चयन और उसमें माल की स्थिति शामिल है। भौगोलिक, जनसांख्यिकीय और व्यवहारिक विशेषताओं के अनुसार बाजार को विभाजित करने की सिफारिश की जाती है। इस तरह की रणनीति, संसाधनों के किफायती उपयोग के साथ, बाजार के उस हिस्से को लक्षित करने की अनुमति देगी जो आम संपत्तियों से एकजुट है।
चरण 5
एक विशिष्ट मार्केटिंग रणनीति चुनते समय, ध्यान रखें कि इसका उद्देश्य न केवल नए ग्राहकों को आकर्षित करना होना चाहिए, बल्कि पुराने ग्राहकों को बनाए रखना भी होना चाहिए। ग्राहकों को बनाए रखने के तरीकों में से एक पहले से ज्ञात उत्पाद का उपयोग करने के लिए पूरी तरह से नए और असामान्य तरीके पेश करना है।
