बाजार में कंपनी की सफलता काफी हद तक उस रणनीति पर निर्भर करती है जिसे कंपनी अपनी गतिविधि की शुरुआत में चुनती है। सही दिशा का स्पष्ट रूप से पालन करके ही आप अपने लक्ष्यों को प्राप्त कर सकते हैं।
अनुदेश
चरण 1
बाहरी वातावरण का विश्लेषण करें। इसमें बाजार में आपके प्रतिस्पर्धियों की गतिविधियाँ, उपभोक्ता की ज़रूरतें और आपके उत्पाद के प्रति दृष्टिकोण, भागीदारों, निवेशकों, शेयरधारकों आदि का मूड शामिल हो सकता है। आपके पास जितनी अधिक विशिष्ट जानकारी होगी, रणनीति चुनते समय गलती करने की संभावना उतनी ही अधिक होगी।
चरण दो
एक SWOT विश्लेषण का संचालन करें। इसमें आपके संगठन की ताकत और कमजोरियों और उनके आधार पर अवसरों और खतरों की पहचान करना शामिल है। जब आपके पास वास्तविक स्थिति की स्पष्ट तस्वीर होती है, तो आप रणनीति के चुनाव के लिए अधिक तर्कसंगत रूप से दृष्टिकोण करने में सक्षम होंगे।
चरण 3
यदि, किए गए विश्लेषणों के परिणामस्वरूप, यह पता चलता है कि आपके संगठन की सफलता काफी हद तक प्रतिस्पर्धियों पर निर्भर है, तो लागत नेतृत्व की रणनीति देखें। यहां आपको माल के उत्पादन, भंडारण और परिवहन की लागत को कम करना चाहिए। तब आप अपने उत्पाद को अपने प्रतिस्पर्धियों की तुलना में कम कीमतों पर पेश करने में सक्षम होंगे। इस प्रकार अत्यधिक प्रतिस्पर्धी बाजार की समस्याओं का समाधान किया जाता है।
चरण 4
अगर बाजार की मौजूदा स्थितियां इसके अनुकूल हों तो ग्रोथ स्ट्रैटेजी चुनें। उदाहरण के लिए, यह तब संभव है जब कोई गंभीर खतरे की आशंका न हो, और आप एक दिलचस्प और अनोखा उत्पाद पेश कर सकते हैं जो बाजार में पहले से मौजूद लोगों से काफी अलग है। इसके अलावा, आप न केवल इस रणनीति के ढांचे के भीतर नए उत्पादों को जारी करना शुरू कर सकते हैं, बल्कि मौजूदा उत्पाद के साथ नए बाजारों में भी प्रवेश कर सकते हैं। इस रणनीति को चुनते समय, मार्केटिंग और विज्ञापन में निवेश करने के लिए तैयार रहें।
चरण 5
कमी की रणनीति पर निर्णय लें यदि विश्लेषण ने संकेत दिया कि उत्पाद की बिक्री आवश्यक लाभ नहीं लाती है और कोई संभावना नहीं है। यदि आप देखते हैं कि व्यवसाय का कोई भविष्य नहीं है, तो आपको वस्तुओं और मजदूरी के निर्माण की सभी लागतों को कम से कम करना चाहिए और अपने सभी प्रयासों को मौजूदा उत्पादों की बिक्री के लिए निर्देशित करना चाहिए। इस रणनीति को "कटाई" कहा जाता है।
