ग्राहकों की जरूरतों और उनके उद्देश्यों के बारे में सीखना, साथ ही माल की बिक्री के माध्यम से इन जरूरतों को पूरा करना ही मार्केटिंग का सार है। विपणन परिसर बाजार में किसी भी उद्यम की विपणन गतिविधियों की रीढ़ है। बिक्री, बदले में, विपणन मिश्रण के तत्वों में से एक है।
अनुदेश
चरण 1
बिक्री विपणक वितरण को भी कहते हैं, इसमें दो घटक होते हैं - वितरण चैनल और बिक्री प्रक्रिया। वितरण चैनल वह मार्ग है जो उत्पाद आपूर्तिकर्ता से अंतिम उपभोक्ता तक जाता है। आपूर्तिकर्ता से उपभोक्ता तक माल के रास्ते में कई बिचौलिए होते हैं। उनकी संख्या को चैनल की लंबाई कहा जाता है।
चरण दो
उद्यम में विपणन विभाग का लक्ष्य बिक्री चैनलों का इष्टतम चयन और संगठन है, साथ ही साथ चैनलों की थ्रूपुट दक्षता पर नज़र रखना है।
चरण 3
विपणन प्रक्रिया को किसी उत्पाद के वास्तविक संचलन के रूप में समझा जाना चाहिए, उसके उत्पादन के स्थान से उसके उपभोग के स्थान तक। विपणन विभाग को वितरण चैनलों में सभी प्रतिभागियों के हितों का समन्वय करना चाहिए। यह आपको अधिकतम आर्थिक प्रभाव प्राप्त करने की अनुमति देता है। विशेषज्ञ बिक्री प्रक्रिया का श्रेय मार्केटिंग लॉजिस्टिक्स के क्षेत्र को ही देते हैं।
चरण 4
कहां, कैसे, किन शर्तों पर और किसके माध्यम से उत्पाद बेचा जाना चाहिए, इसके लिए बिक्री नीति जिम्मेदार है। निर्माता से उपभोक्ता को समय और स्थान पर माल की प्रतिस्पर्धी आवाजाही के उद्देश्य से उपायों का विकास और कार्यान्वयन बिक्री नीति के हाथों में है।
चरण 5
बिक्री नीति में क्रय नीति, बिक्री नेटवर्क, बिचौलियों और ठेकेदारों, वाणिज्यिक वितरण प्रवाह और बाजार में बिक्री रणनीतियां शामिल हैं।
चरण 6
खरीद नीति उन उपायों को विकसित करती है जिनके द्वारा कंपनी आपूर्तिकर्ताओं का चयन करती है, सर्वोत्तम वितरण शर्तें और माल के लिए भुगतान विकल्प।
चरण 7
उद्यम, विकासशील गतिविधियों, जोखिमों को कम करना चाहिए। उदाहरण के लिए, एक से अधिक आपूर्तिकर्ताओं से कोई वस्तु खरीदने से आपूर्ति बाधित होने का जोखिम कम हो जाता है। आपूर्तिकर्ताओं को ऑर्डर के लिए प्रतिस्पर्धा करने के लिए मजबूर किया जाता है, जो क्लाइंट कंपनी को अनुकूल परिस्थितियों को प्राप्त करने और लेनदेन की लाभप्रदता बढ़ाने की अनुमति देता है।
चरण 8
बिक्री नेटवर्क में कई प्रतिपक्ष होते हैं जो बाजार पर उत्पाद को बढ़ावा देते हैं। एक महत्वपूर्ण संकेतक वितरण नेटवर्क की प्रबंधनीयता है। यह शब्द प्रतिपक्षकारों की विपणन गतिविधियों को प्रभावित करने के लिए आपूर्तिकर्ता की क्षमता को दर्शाता है। यह प्रतिपक्षों की संख्या और उनकी स्वतंत्रता की डिग्री पर निर्भर करता है।
चरण 9
बिचौलिये और ठेकेदार बिक्री का एक महत्वपूर्ण हिस्सा हैं। वे आपूर्तिकर्ता के उत्पादों के प्रचार और विपणन को व्यवस्थित करने के लिए आवश्यक हैं। बाज़ार में वाणिज्यिक वितरण प्रवाह और विपणन रणनीतियाँ भी बहुत महत्वपूर्ण हैं। बिक्री दक्षता के बारे में बोलते हुए, यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि यह उपभोक्ता मांग की उपलब्धता और इसकी संरचना पर निर्भर करता है।
