उत्पाद प्रचार किसी भी उत्पाद निर्माता के सामने एक प्रश्न है। इस समस्या का समाधान इस बात पर निर्भर करता है कि विपणन विभाग कितना सफल है। विपणक को यह तय करना होगा कि उत्पाद बाजार में कैसे, कैसे और किसके माध्यम से प्रवेश करेगा।
अनुदेश
चरण 1
कुल मिलाकर, बाजार में किसी उत्पाद को बढ़ावा देने के चार तरीके हैं। इनमें शामिल हैं: व्यक्तिगत (प्रत्यक्ष) बिक्री, विज्ञापन, वकालत और बिक्री प्रचार। पदोन्नति प्रक्रिया में कई गतिविधियां शामिल हैं। इनका मकसद बिक्री बढ़ाना है।
चरण दो
किसी उत्पाद का प्रचार करते समय, विपणक उपभोक्ता मांग बढ़ाने के उद्देश्य से कार्रवाई करते हैं। प्रचार का एक और लक्ष्य भी है। इसमें उपभोक्ता में उत्पाद के निर्माता के प्रति अनुकूल दृष्टिकोण का निर्माण होता है।
चरण 3
विज्ञापन प्रचार का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। विपणन में विज्ञापन को नियमित विज्ञापन से अलग किया जाना चाहिए, क्योंकि यह उपभोक्ता को उत्पाद के उपयोगी गुणों के बारे में सूचित करने में लगा हुआ है। साथ ही, विपणन में विज्ञापन उपभोक्ता को कंपनी के बारे में जानकारी प्रदान करता है, जिससे उद्यम को बढ़ावा मिलता है।
चरण 4
विपणन विशेषज्ञों का कहना है कि यदि उत्पाद बाजार में मांग में नहीं है तो कोई भी विज्ञापन बिक्री नहीं बढ़ा सकता है। इसलिए, किसी उत्पाद के उत्पादन से पहले ही यह पता लगाना बहुत महत्वपूर्ण है कि उपभोक्ता को इसकी कितनी आवश्यकता है।
चरण 5
विज्ञापन को इस तरह से डिजाइन किया जाना चाहिए कि यह यादगार हो, तो इसका खरीदार पर अधिकतम प्रभाव पड़ता है। इसे प्राप्त करने के लिए, विज्ञापन सूचनात्मक और मूल्यवान होने चाहिए।
चरण 6
खरीदार उत्पाद को खरीदने का फैसला करता है अगर उसे उत्पाद की आवश्यकता का एहसास होता है। इसलिए, प्रचार कार्यक्रमों की योजना बनाते समय, बाज़ारिया को लक्षित दर्शकों की सही पहचान करनी चाहिए। इसके अलावा, उत्पाद जानकारी को संप्रेषित करने के साधनों को सावधानीपूर्वक चुना जाना चाहिए। एक विज्ञापन अभियान को इस तरह से संरचित किया जाना चाहिए कि उपभोक्ता खुद ही खरीदारी का फैसला करे।
चरण 7
उत्पाद प्रचार का एक अन्य महत्वपूर्ण हिस्सा प्रत्यक्ष (व्यक्तिगत) बिक्री है। वे संभावित खरीदारों के साथ बातचीत का प्रतिनिधित्व करते हैं, जिसके दौरान विक्रेता मौखिक रूप से उत्पाद का परिचय देता है। ऐसी गतिविधि को प्रत्यक्ष विपणन या प्रत्यक्ष विपणन कहा जाता है।
चरण 8
बिक्री करने के लिए अतिरिक्त वित्तीय संसाधनों की आवश्यकता नहीं होती है। प्रत्यक्ष विपणन केवल एक साधारण खुदरा व्यापार नहीं है, बल्कि उद्यम के संगठन का एक अलग, उच्च स्तर का है।
चरण 9
व्यक्तिगत बिक्री को कम लागत की विशेषता हो सकती है, खासकर जब विज्ञापन की तुलना में। इसके अलावा, इस प्रकार की बिक्री के कई फायदे हैं: प्रत्येक उपभोक्ता के साथ एक व्यक्तिगत दृष्टिकोण और प्रतिक्रिया।
चरण 10
वकालत संभावित उपभोक्ताओं का ध्यान आकर्षित करने में मदद करती है। यह एक प्रभावी उपकरण है जो आपको अपनी कंपनी को बाजार में पहचानने योग्य बनाने की अनुमति देता है। प्रचार न केवल उपभोक्ताओं के लिए, बल्कि प्रतिपक्षों, अधिकारियों और पत्रकारों पर भी लक्षित है।
