उत्पाद श्रेणी एक उत्पाद है जिसे कुछ मापदंडों के अनुसार समूहीकृत किया गया है। बाजार पर ऐसे उत्पादों के कामकाज और प्रचार के सिद्धांत भी समान हैं। अक्सर इन उत्पादों को खरीदारों के एक ही समूह को पेश किया जाता है और उनकी कीमतें भी एक ही सेगमेंट में होती हैं। हम कह सकते हैं कि कंपनी के पास उत्पादों का एक पोर्टफोलियो है जो वह बाजार पर पेश करती है। इन उत्पादों के बीच अंतर उपभोक्ताओं के लक्षित समूहों, मूल्य निर्धारण रणनीति, उत्पाद प्रचार के तरीकों में हो सकता है।
बाजार में उत्पादों का प्रचार करते समय कंपनी किन रणनीतियों का उपयोग कर सकती है? कंपनी के व्यवहार की मूल रणनीति उत्पाद रेंज को ऊपर और नीचे विस्तारित करना है। नीचे की ओर धकेलने की रणनीति के साथ, कंपनी के पास पहले से ही बाजार में एक उत्पाद है। यह उत्पाद मध्य मूल्य वर्ग में हो सकता है। कंपनी कम कीमत के साथ एक और उत्पाद विकसित करती है, जो पिछले एक से कम गुणवत्ता वाला है, और इसे कम कीमत श्रेणी के उत्पाद के रूप में रखता है। इसलिए यह रणनीति कंपनी को बाजार के एक बड़े हिस्से को कवर करने की अनुमति देती है। हम कह सकते हैं कि यह गुणवत्ता और उपभोक्ता की भुगतान करने की इच्छा के बीच एक समझौता है। डाउनवर्ड विस्तार रणनीति लोकप्रिय है जब बाजार का विस्तार हो रहा है, उस स्थिति में जब एक बड़े शहर से एक कंपनी कम क्रय शक्ति वाले क्षेत्र में प्रवेश करती है। इसलिए, बड़े शहरों के लिए, एक फर्नीचर निर्माण कंपनी अधिक महंगी फिनिश वाली टेबल पेश कर सकती है, और छोटे शहरों के लिए, एक अलग नाम और एक अलग फिनिश के साथ एक अलग, अधिक बजटीय उत्पाद लाइन विकसित कर सकती है। उत्पादों की दूसरी पंक्ति के सफल लॉन्च और मार्केटिंग प्रचार के साथ, इसे बड़े शहरों में सफलतापूर्वक बेचा जा सकता है - लेकिन इस लाइन के खरीदार का चित्र पहले के खरीदार के चित्र से अलग होगा।
एक अन्य रणनीति वर्गीकरण को ऊपर की ओर विस्तारित करना है। यह पिछली रणनीति जैसा दिखता है, लेकिन एक अलग दिशा में आगे बढ़ता है। सबसे पहले, कंपनी अधिक बजटीय उत्पाद बनाती है। फिर एक और उत्पाद पेश किया जाता है - जो कार्यक्षमता, विशेषताओं, अधिक सुविधाजनक और अधिक प्रतिष्ठित में बेहतर है। उदाहरण के लिए, एक गद्दा कंपनी अधिक आरामदायक और महंगे गद्दे विकल्प की पेशकश कर सकती है - स्प्रिंगलेस, अधिक परतों और आर्थोपेडिक बैक सपोर्ट के साथ। बजट वसंत विकल्पों की तुलना में ऐसा गद्दा अधिक महंगा विकल्प बन जाएगा, और अन्य उपभोक्ताओं को अधिक कीमत पर बेचा जाएगा।
कभी-कभी कंपनी दोनों दिशाओं में अपने वर्गीकरण का विस्तार करती है। यह बाजार की स्थिति के साथ-साथ कंपनी की क्षमताओं पर निर्भर करता है: आखिरकार, दो अलग-अलग उत्पाद लाइनों का उत्पादन करना और उनके साथ बाजार में पूरी तरह से प्रवेश करना आसान नहीं है।
इन रणनीतियों को समझने और बुद्धिमानी से उपयोग करने की क्षमता बाजार में आपकी कंपनी की सफलता की कुंजी है।
