उत्पाद खरीदने के लिए ग्राहक को प्रोत्साहित करने के लिए छूट एक उपकरण है। अक्सर, वे बड़े ब्रांडों द्वारा बनाए जाते हैं जो उपभोक्ताओं की व्यापक संभव सीमा को जीतना चाहते हैं, उन्हें अपने कपड़े पहनने, सौंदर्य प्रसाधनों का उपभोग करने आदि के लिए "आदी" करते हैं। छूट की गणना मूल्य विभेदन रणनीति का हिस्सा है।
अनुदेश
चरण 1
इस रणनीति में उपभोक्ताओं की विभिन्न श्रेणियों, विभिन्न क्षेत्रों के लिए मूल्य स्तर को बदलना, साथ ही पूरे वर्ष मौसमी उतार-चढ़ाव को समायोजित करना शामिल है। छूट की गणना आधार से की जानी चाहिए। मूल्य निर्धारण विधि द्वारा प्राप्त मूल्य इसके लिए लिया जाता है। फिर भत्ते या छूट की राशि की गणना की जाती है।
चरण दो
ग्राहकों के लिए, छूट को कंपनी की सेवाओं या उसके उत्पादों के उपयोग की आवृत्ति, खरीद की मात्रा के साथ-साथ भुगतान के तरीकों से अलग किया जा सकता है। खरीदार के लिए वास्तविक संघर्ष होने पर ही छूट की प्रणाली बनाना समझ में आता है।
चरण 3
छूट की गणना करने के लिए, आपको यह गणना करने की आवश्यकता है कि यह घटना कंपनी के लिए कितनी प्रभावी होगी। दक्षता गणना के तरीके भी छूट के प्रकार पर निर्भर करते हैं: एकमुश्त खरीद या संचित मात्रा की मात्रा के लिए छूट, मौसमी छूट या भुगतान की गति के लिए छूट। एक छूट एक उद्यम के लिए एक अपरिहार्य बुराई नहीं होनी चाहिए, इससे मुनाफे में वृद्धि होनी चाहिए, या कम से कम इसे संरक्षित करना चाहिए।
चरण 4
वॉल्यूम छूट एक प्रगतिशील छूट है। इसकी गणना करने के लिए, उन्हें निम्नलिखित सिद्धांत द्वारा निर्देशित किया जाता है: छूट पर बिक्री की एक बड़ी मात्रा से लाभ पुराने मूल्य पर छोटी मात्रा से कम नहीं होना चाहिए।
चरण 5
छूट के पैमाने को विकसित करने के लिए, आपको प्रारंभिक बिक्री मात्रा की गणना करने की आवश्यकता है जिससे आप छूट प्राप्त कर सकते हैं, उस पैमाने के सभी स्तरों के लिए मार्जिन की मात्रा की गणना करें जिसे कंपनी प्राप्त करने की योजना बना रही है।
चरण 6
जब अनुबंध तैयार किया जाता है तो भुगतान छूट की दर लागू होती है। जितनी जल्दी ग्राहक उत्पादों के लिए भुगतान करता है, उतनी ही अधिक उसे छूट मिल सकती है। यहां, छूट की गणना करते समय, आपको उन लाभों से आगे बढ़ना चाहिए जो आपको पहले धन प्राप्त करने से प्राप्त होंगे। यह बैंक ब्याज, मुद्रास्फीति, संपत्ति फ्रीज, आदि हो सकता है। यानी अनुबंध में ऐसी शर्तें तय होती हैं जिनसे विक्रेता को फायदा होगा और इसके लिए खरीदार को भी फायदा होगा।
चरण 7
मौसमी छूट मांग को पुनर्वितरित करती है। उनकी गणना करने के लिए, नए उत्पादों पर स्विच करते समय स्विच करने की लागत, सीजन के बाहर मजबूर डाउनटाइम, पीक सीजन के दौरान अतिरिक्त कर्मियों को काम पर रखने की लागत पर विचार करें। माल के निपटान के लिए छूट की गणना उत्पादों के भंडारण की संभावित लागतों के साथ-साथ उत्पाद के खराब होने की संभावना आदि के आधार पर की जाती है।
