ग्राहकों को खरीदारी करने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए किसी उत्पाद को बाजार में प्रचारित करते समय छूट सबसे महत्वपूर्ण उपकरण विपणक में से एक है। दूसरों की तुलना में अधिक बार, सौंदर्य प्रसाधन, कपड़े, जूते, चेन स्टोर और सुपरमार्केट के प्रसिद्ध निर्माता उनका सहारा लेते हैं। इस प्रकार, वे सबसे बड़ा बाजार हिस्सा हासिल करते हैं और नियमित ग्राहकों की एक बड़ी संख्या को आकर्षित करते हैं।
अनुदेश
चरण 1
याद रखें कि छूट की प्रणाली कंपनी की मूल्य निर्धारण रणनीति का हिस्सा है। यह उत्पाद की नवीनता, मौसमी उतार-चढ़ाव और खरीदारों की श्रेणी के आधार पर मूल्य स्तर में बदलाव मानता है। छूट की राशि की गणना उत्पाद के आधार मूल्य पर आधारित होती है, जिसे अधिभार और छूट की राशि से बदल दिया जाता है।
चरण दो
छूट की एक प्रणाली बनाने के लिए यह तभी समझ में आता है जब छूट के साथ माल की बिक्री से आय इसके बिना अधिक होगी। यही है, इस मामले में राजस्व प्राप्त किया जाएगा, बेचे गए माल की उच्च कीमत के कारण नहीं, बल्कि बिक्री की मात्रा के कारण। ग्राहकों के लिए, खरीदारी करने या कंपनी की सेवाओं का उपयोग करने की आवृत्ति, खरीदे गए उत्पादों की मात्रा और भुगतान की प्रक्रिया के आधार पर छूट को विभेदित किया जा सकता है।
चरण 3
यह मत भूलो कि छूट उद्यम के लिए निराशा का कदम नहीं होना चाहिए। इसके उपयोग से मुनाफे में वृद्धि होनी चाहिए, या, कम से कम, उसी स्तर पर इसके संरक्षण के लिए। और इसके लिए यह तय करना जरूरी है कि यह आयोजन कितना कारगर होगा। छूट की राशि की गणना उसके प्रकार के आधार पर की जा सकती है: खरीद की एक निश्चित मात्रा (एकमुश्त या संचयी छूट), मौसमी या भुगतान की गति के लिए छूट के लिए छूट।
चरण 4
वॉल्यूम छूट, या प्रगतिशील छूट, विक्रेताओं द्वारा अपने लाभ को अधिकतम करने के लिए उपयोग किया जाता है। इसकी गणना करते समय, एक नियम के रूप में, उन्हें निम्नलिखित सिद्धांत द्वारा निर्देशित किया जाता है: बेची गई वस्तुओं की एक बड़ी मात्रा से लाभ पिछले संस्करणों और पुरानी कीमत से कम नहीं होना चाहिए। इस तरह की छूट की स्थापना करते समय, पिछली बिक्री की मात्रा को ध्यान में रखा जाता है और मार्जिन की गणना की जाती है, जिसके आधार पर बिक्री की मात्रा के अनुरूप नाममात्र छूट और छूट का पैमाना निर्धारित किया जाता है।
चरण 5
माल के भुगतान की गति के लिए उद्यम अक्सर छूट की एक प्रणाली का उपयोग करते हैं। जितनी जल्दी ग्राहक उत्पादों के लिए भुगतान करता है, उतनी ही अधिक छूट पर वह भरोसा कर सकता है। छूट प्रतिशत बैंक ब्याज, मुद्रास्फीति दर आदि के आधार पर निर्धारित किया जा सकता है।
चरण 6
मौसमी छूट के कारण मांग का पुनर्वितरण होता है। उनके मूल्य को स्थापित करने के लिए, नए उत्पादों को जारी करने के लिए संक्रमण से जुड़ी लागत, आउट-ऑफ-सीज़न डाउनटाइम, और पीक सीज़न के दौरान अतिरिक्त कर्मियों को काम पर रखने की लागत निर्धारित की जाती है। परिसमापन माल के लिए छूट गोदाम में माल के भंडारण की संभावनाओं, उत्पाद के नुकसान की संभावना आदि के आधार पर निर्धारित की जाती है।
