छूट का उपयोग करके अधिक ग्राहकों को आकर्षित करना चाहते हैं? सुनिश्चित नहीं हैं कि छूट को सही तरीके से कैसे प्रदान किया जाए? क्या आप अधिक ग्राहक चाहते हैं और यह कि कंपनी लाभहीन न हो जाए? यदि आप इन सवालों का सामना कर रहे हैं, तो यह लेख आपके लिए रुचिकर होगा।
अनुदेश
चरण 1
ग्राहक को दूसरी खरीद से पहले छूट की पेशकश करें। कई व्यवसाय केवल नियमित ग्राहकों को छूट प्रदान करते हैं। खरीदार को कम से कम एक बार आपके उत्पाद या सेवा को पूरी कीमत पर खरीदना चाहिए, और उसके बाद ही तय करें कि कीमत घोषित गुणवत्ता से मेल खाती है या नहीं। जब खरीदार दूसरी बार आपके पास आता है, तो उसे औपचारिक रूप से "नियमित" ग्राहक के रूप में पंजीकृत किया जा सकता है, या कम से कम सूची से हटा दिया गया "यादृच्छिक खरीदार। और जैसा कि ऊपर बताया गया है, नियमित ग्राहकों के लिए छूट दी जा सकती है। जितनी बार वे खरीदारी करते हैं, उतनी ही अधिक छूट उन्हें मिल सकती है।
चरण दो
उत्पाद को अपनी लागत से कम कीमत पर न बेचें। एक काफी समझने योग्य इच्छा उत्पाद को कम कीमत पर बेचना है, लेकिन बड़ी मात्रा में, ताकि अधिक से अधिक ग्राहकों को आकर्षित किया जा सके। क्या आप सुनिश्चित हैं कि छूट को हटाकर, आप इनमें से कम से कम आधे ग्राहकों को बनाए रखने में सक्षम होंगे? उच्च गुणवत्ता और उचित कीमतों से बड़ी संख्या में ग्राहकों को आकर्षित किया जाना चाहिए। और छूट पहले से ही विश्वसनीय ग्राहकों को पुरस्कृत करने का मामला है जो पहले से ही कंपनी को महत्वपूर्ण लाभ ला चुके हैं, और जिस पर उत्पादों का एक महत्वपूर्ण कारोबार आधारित है।
चरण 3
हर समय छूट दें। छूट एक विशिष्ट विपणन उपकरण है, लेकिन किसी भी अन्य उपकरण की तरह आपको यह जानना होगा कि उनका उपयोग कैसे किया जाए। छूट आपके व्यापार की एक स्थायी विशेषता होनी चाहिए, न कि अस्थायी घटना। हालांकि, यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि छूट स्थिर नहीं होनी चाहिए। अलग-अलग उत्पादों पर अलग-अलग समय पर छूट दें। उन्हें कम करें, उन्हें बढ़ाएं, लेकिन लगातार बदलते रहें। उत्पादों के एक छोटे समूह पर उच्च छूट प्रदान करें और इसका विज्ञापन करें। साथ ही, कभी-कभी आप ग्राहकों को छूट के बजाय छोटे-छोटे उपहार दे सकते हैं, खासकर छुट्टियों पर। मुख्य बात यह गणना करना है कि क्या आपने ब्रेक-ईवन बिंदु पार कर लिया है और अपने ग्राहकों को महत्व देना न भूलें, क्योंकि उनके बिना कोई भी व्यवसाय बस अस्तित्व में नहीं होगा।
