सक्रिय बिक्री का संगठन बिक्री विभाग के निर्माण के साथ शुरू होना चाहिए। इसमें काम करने वाले कर्मचारियों को अपने शिल्प में निपुण होना चाहिए। केवल अनुभवी लोगों को ही किराए पर लें ताकि आप एक भी संभावित ग्राहक से न चूकें। लेकिन पेशेवरों की एक टीम को जल्दी से इकट्ठा करना संभव नहीं होगा, इसलिए विभाग के निर्माण में कई महीने लग सकते हैं।
अनुदेश
चरण 1
समान उत्पाद या सेवा बेचने वाले प्रतिस्पर्धियों की निगरानी करें। इसके आधार पर, एक मूल्य निर्धारित करें और प्रचार के बारे में सोचें। आपको यह निर्धारित करना होगा कि आप कहां, किसको और कितने में बेचेंगे। थोक खरीदारों के लिए, आपको छूट और बोनस की एक प्रणाली विकसित करने की आवश्यकता है। बिक्री प्रबंधकों की भर्ती शुरू करने से पहले यह सब करें।
चरण दो
कर्मचारियों के लिए भुगतान प्रणाली विकसित करना। इसमें लेनदेन से वेतन और ब्याज शामिल होना चाहिए। प्रेरणा प्रणालियों पर विचार करें। एक परीक्षण अवधि निर्धारित करें। यदि वह अपना काम खराब तरीके से करता है तो उसे किसी व्यक्ति को आग लगाने में सक्षम होने की आवश्यकता होगी। स्टाफ रूम तैयार करें और सुसज्जित करें।
चरण 3
तय करें कि आप कितने लोगों को काम पर रखना चाहते हैं। पहली बार, आप एक बहुत बड़ा विभाग नहीं बना सकते हैं। और जब बिक्री बढ़ती है, तो इसका विस्तार करें। भर्ती विज्ञापन पोस्ट करें।
चरण 4
कई चरणों में साक्षात्कार आयोजित करें। सबसे पहले, उन लोगों को फ़िल्टर करें जिनका अनुभव संदिग्ध है। फिर सभी आवेदकों को आमंत्रित करें और एक प्रतियोगिता चलाएं। आप उनमें से किसी को भी काम पर नहीं रख सकते हैं। निराश न हों और फिर से कर्मचारियों की तलाश शुरू करें। पहली बार नहीं, लेकिन आप पेशेवरों की एक टीम चुन सकते हैं।
चरण 5
यदि आप केवल एक उत्पाद या सेवा बेच रहे हैं, तो शहर और क्षेत्र को भागों में विभाजित करें। और उन्हें कर्मचारियों को सौंपें। यदि आपके पास एक बड़ा वर्गीकरण है, तो इसे प्रबंधकों के बीच बिना इलाके में बांधे बांट दें।
चरण 6
कर्मचारियों को अपने उत्पादों और सेवाओं के बारे में पूरी जानकारी प्रदान करें। उनकी अज्ञानता के परिणामस्वरूप सौदे का नुकसान हो सकता है। कुछ समय बाद, जाँचें कि उन्होंने सामग्री को कैसे याद किया।
चरण 7
कर्मचारियों के काम की निगरानी करें। अगर किसी के मेट्रिक आपको सूट नहीं करते हैं, तो एक चेतावनी जारी करें। यदि परिणाम में सुधार नहीं होता है, तो व्यक्ति को आग लगा दें। गाजर और छड़ी विधि का उपयोग करके एक विभाग चलाएँ। कुछ समय बाद आपके पास एक अच्छी टीम होगी।
