प्रत्येक अर्थशास्त्री और छोटी कंपनी के मालिक को अक्सर भविष्य में वस्तुओं और सेवाओं की बिक्री से होने वाली आय की गणना करने की आवश्यकता होती है। यह उद्यम की गतिविधियों की योजना बनाने के पहलुओं में से एक है, जो आपको विकास की अवधि के दौरान संकटों को अधिक सुचारू रूप से पारित करने और अधिक कुशलता से काम करने की अनुमति देता है।
अनुदेश
चरण 1
गतिविधियों के किसी भी वित्तीय और आर्थिक विश्लेषण के लिए सांख्यिकीय आधार की उपलब्धता और सटीकता की आवश्यकता होती है। भविष्य में बिक्री की मात्रा की मज़बूती से योजना बनाने में सक्षम होने के लिए, नकदी प्रवाह का निरंतर रिकॉर्ड रखना आवश्यक है। कई कंपनियों के लिए, यह सलाह स्पष्ट है, और लेखा या आर्थिक विभाग दैनिक आधार पर नकद और चालू खाता आंदोलनों को रिकॉर्ड करते हैं। हालांकि, छोटे व्यवसायों में अभी भी छोटी फर्में हैं, जिनके मालिकों की क्षमता इतनी अधिक नहीं है।
चरण दो
बिक्री राजस्व की गणना करने के लिए, पिछले बिक्री के आंकड़ों को हाथ में रखते हुए, पिछले वर्षों की पृष्ठभूमि के खिलाफ चालू वर्ष की गतिशीलता का विश्लेषण करें। ऐसा करने के लिए, पिछले वर्ष और वर्तमान के समान संकेतकों की तुलना करें, उदाहरण के लिए, पिछले महीनों के राजस्व। कार्यान्वयन संरचना को बदलने पर भी विचार करें यदि यह महत्वपूर्ण था। अर्थव्यवस्था के कई क्षेत्रों में संकट के दौरान बिक्री और उत्पादन में गिरावट आई है। लेकिन उन्हीं शर्तों के तहत अन्य फर्म एक महीने में तिमाही कारोबार करती हैं। प्रत्येक कंपनी की अर्थव्यवस्था व्यक्तिगत है।
चरण 3
निरपेक्ष रूप से बिक्री राजस्व के अलावा, भौतिक रूप से बिक्री की मात्रा का भी विश्लेषण करें। परिमाण में औसत परिवर्तन के प्रतिशत की गणना करें। मौसम पर भी विचार करें, अगर यह व्यवसाय में निहित है। भविष्य में बिक्री से राजस्व की गणना करने के लिए, प्राप्त संकेतक द्वारा पिछले वर्ष की इसी अवधि के राजस्व में वृद्धि (या कमी) करें।
चरण 4
बिक्री आय की अधिक सटीक गणना करने के लिए, मुद्रास्फीति में परिवर्तन को ध्यान में रखना न भूलें। यह अच्छी तरह से हो सकता है कि निरपेक्ष रूप से समान स्तर के राजस्व के साथ, पिछली बिक्री मात्रात्मक रूप से बेहतर थी। कीमतों में सामान्य वृद्धि के साथ बिक्री की मात्रा का ऐसा संरक्षण वास्तव में एक मंदी है और इसके लिए कुछ प्रबंधन निर्णयों को अपनाने की आवश्यकता होती है।
