किसी विशेष उत्पाद या सेवा के लिए मूल्य निर्धारित करने का प्रश्न लगभग हर उद्यमी को पीड़ा देता है। इसका स्तर मांग में महत्वपूर्ण गिरावट के बिना अधिकतम व्यावसायिक आय प्रदान करना चाहिए।
अनुदेश
चरण 1
बेची गई वस्तुओं की खरीद या उत्पादन के लिए आवश्यक लागतों की मात्रा निर्धारित करें। इस राशि में निश्चित लागतों को जोड़ना न भूलें: परिसर और निश्चित उपयोगिता बिल किराए पर लेने के लिए खर्च, उत्पादों के उत्पादन और बिक्री, विज्ञापन आदि में शामिल कर्मचारियों का वेतन।
चरण दो
यदि आप माल की एक इकाई के उत्पादन या बिक्री के लिए जाने वाली लागतों की मात्रा जानते हैं, तो आप निश्चित लागतों को खरीदने के लिए आवश्यक बिक्री की मात्रा की गणना कर सकते हैं। गणना करते समय, यह मत भूलो कि बिक्री बाजार की अपनी सीमाएँ हो सकती हैं, इसलिए आप हमेशा उन उत्पादों की मात्रा को बेचने में सक्षम नहीं होंगे जिनकी आपने एक निश्चित मार्कअप स्तर पर कल्पना की है।
चरण 3
माल के विभिन्न समूहों के अलग-अलग मार्कअप स्तर हो सकते हैं। इस प्रकार, ग्राहकों द्वारा उच्च-गुणवत्ता, अनन्य, शायद ही कभी खरीदे गए उत्पाद में आमतौर पर एक बड़ा मार्जिन होता है। खाद्य और उपभोक्ता वस्तुओं पर प्रीमियम अधिक नहीं होना चाहिए।
चरण 4
मूल्य निर्धारित करते समय, आपको अपने प्रतिस्पर्धियों पर भी ध्यान देने की आवश्यकता होती है। अधिक बेचने के लिए, अपने मार्कअप को थोड़ा कम करें। लेकिन बहुत दूर मत जाओ, क्योंकि उपभोक्ताओं का मनोविज्ञान आपके साथ एक क्रूर मजाक कर सकता है, क्योंकि वे आपके उत्पादों को खरीदना बंद कर देंगे, इसकी कम कीमत को कम गुणवत्ता के साथ जोड़ देंगे।
चरण 5
नियमित ग्राहकों के लिए छूट की राशि और विभिन्न प्रचारों और स्वीपस्टेक की लागतों को भी माल के मार्कअप में शामिल किया जाना चाहिए। करदाताओं को भी वही करना चाहिए, जिसकी गणना टर्नओवर की मात्रा के आधार पर की जाती है।
