अपने मुनाफे को कैसे बढ़ाएं? उच्च स्तर की लाभप्रदता और लागत बचत कैसे प्राप्त करें? ये सवाल न केवल बड़े बल्कि छोटे उद्यमों के प्रबंधकों द्वारा पूछे जाते हैं। लाभ एक व्यावसायिक उद्यम का मुख्य लक्ष्य है। यह एक कंपनी के राजस्व और लागत के बीच के अंतर का प्रतिनिधित्व करता है। इस प्रकार, लाभ बढ़ाने के लिए, आप या तो राजस्व बढ़ा सकते हैं या उद्यम की लागत को कम कर सकते हैं।
लागत में कमी
लागत को कम करने के लिए भंडार की पहचान करने के लिए, लागत की संरचना और गतिशीलता का आकलन करना आवश्यक है, नियोजित संकेतकों से वास्तविक संकेतकों के विचलन के कारण की पहचान करना।
लागत को कम करने के उद्देश्य से किए गए उपायों में, हम निम्नलिखित का नाम ले सकते हैं:
- तकनीकी प्रक्रिया में सुधार करके सामग्री की लागत में कमी;
- ईंधन और ऊर्जा की खपत में कमी;
- लागत राशनिंग की शुरूआत;
- उत्पादन में तकनीकी अनुशासन का स्तर बढ़ाना, विवाह की लागत को कम करना;
- उद्यम के कर्मचारियों की उत्पादकता में वृद्धि;
- वेतन में कमी या कर्मचारियों की कटौती से मजदूरी की लागत में कमी;
- प्रशासनिक और प्रबंधन लागत में कमी।
सभी प्रस्तावित उपायों को लागू करते समय, यह याद रखना चाहिए कि लागत में कमी से उत्पादों की गुणवत्ता में कमी नहीं होनी चाहिए।
राजस्व में वृद्धि
राजस्व व्यवसाय की कुल आय है। इकाई मूल्य और बिक्री की मात्रा बढ़ाकर इस सूचक को बढ़ाया जा सकता है।
अपनी मूल्य निर्धारण नीति बदलते समय आपको अत्यधिक सावधान रहना चाहिए। अक्सर, वाणिज्यिक उद्यम अत्यधिक प्रतिस्पर्धी माहौल में काम करते हैं। मूल्य वृद्धि के प्रति ग्राहकों की प्रतिक्रिया नकारात्मक हो सकती है। केवल बड़े उद्यम-एकाधिकारवादी ही कीमत बढ़ा सकते हैं।
कीमत की तुलना में बिक्री का प्रबंधन करना आसान है। संकेतक को बढ़ाने के लिए विभिन्न तरीकों का इस्तेमाल किया जा सकता है। सबसे पहले, कंपनी की वर्गीकरण नीति को संशोधित किया जाना चाहिए। ऐसा करने के लिए, उन उत्पादन वस्तुओं को पहचानने और हटाने की सिफारिश की जाती है जो मांग में नहीं हैं, और लोकप्रिय वस्तुओं के उत्पादन को बढ़ाने के लिए। आप संबंधित उत्पादों का उत्पादन करके सीमा का विस्तार कर सकते हैं।
बिक्री बढ़ाने का एक और प्रभावी तरीका बिक्री भूगोल का विस्तार करना है। इस दिशा में प्रभावी कार्य कंपनी को राष्ट्रीय या अंतर्राष्ट्रीय बाजार में एक प्रमुख स्थान लेने की अनुमति देगा। आप एक सक्रिय विज्ञापन अभियान चलाकर और व्यापारिक दृष्टिकोण को बदलकर उत्पादों की बिक्री को प्रोत्साहित कर सकते हैं।
