इन-स्टोर राजस्व तीन मूलभूत कारकों पर निर्भर करता है: अच्छा प्रबंधन, पदोन्नति गतिविधि और विक्रेता कौशल। मुनाफा बढ़ाने के लिए आपको बाजार की स्थिति का विश्लेषण करना चाहिए, पेश किए गए उत्पादों की श्रेणी को समायोजित करना चाहिए और लागत कम करने के तरीके खोजने चाहिए।
यह आवश्यक है
SWOT विश्लेषण, विपणन योजना, व्यवसाय योजना
अनुदेश
चरण 1
एक SWOT विश्लेषण का संचालन करें जो व्यवसाय के चार पहलुओं - ताकत, कमजोरियों और अवसरों और खतरों को विस्तार से देखता है। जहां पहले दो पहलू आंतरिक हैं और कंपनी में स्थिति को प्रकट करते हैं, वहीं दूसरा और तीसरा बाहरी वातावरण से संबंधित हैं। इस प्रकार के शोध से लाभ वृद्धि में कमी के कारणों को समझने में मदद मिलती है।
चरण दो
ऑडिट का आदेश दें। यह आर्थिक संकेतकों और राज्य सहित उद्यम के व्यावसायिक संसाधनों दोनों का विश्लेषण करने योग्य है। कर्मियों के एक ऑडिट में स्टाफिंग टेबल को संशोधित करना, नौकरी का विवरण बदलना, कार्य दिवस की तस्वीरें और कर्मियों से संबंधित अन्य पहलू शामिल हो सकते हैं। अगर हम किराने की दुकानों के बारे में बात कर रहे हैं, तो उद्यम में बिक्री के लिए निर्मित अर्ध-तैयार उत्पादों और अन्य उत्पादों के उत्पादन के लिए प्रौद्योगिकियों की जांच करना उपयोगी होगा।
चरण 3
अपनी व्यावसायिक योजना की समीक्षा करें। यदि इसमें लाभ का अपेक्षित मूल्य वास्तविक मूल्य से अधिक है, तो विसंगति ज्ञात कीजिए। स्थिति इस तरह क्यों विकसित हो रही है, आप मार्केटिंग योजना का पता लगा सकते हैं और उसका विश्लेषण कर सकते हैं। शायद, प्रचार के लिए आवंटित अपर्याप्त संसाधनों के कारण स्टोर के राजस्व में वृद्धि नहीं होती है। लक्ष्य समूह (क्रमशः, इसकी उपभोक्ता प्राथमिकताएं) के चित्र को परिभाषित करने में त्रुटियां, सामान्य आर्थिक स्थिति में परिवर्तन, ग्राहक प्रवाह के आंदोलन में बेहिसाब परिवर्तन आदि को विपणन त्रुटियों के रूप में माना जा सकता है।
चरण 4
आपको मिलने वाली गलतियों के आधार पर एक नई मार्केटिंग योजना बनाएं। इसमें तीन मुख्य ब्लॉक शामिल हो सकते हैं: एक विज्ञापन अभियान, एक पीआर अभियान, और ऑनलाइन प्रचार के लिए आवश्यक प्रचार। कुछ कार्रवाइयां करके, आप अधिक भुगतान करने वाले दर्शकों को आकर्षित कर सकते हैं। लेकिन एक स्टोर का राजस्व बढ़ाना मुनाफा बढ़ाने के समान नहीं है। किसी व्यवसाय से उच्च आय प्राप्त करने के लिए, एक और महत्वपूर्ण कदम उठाना होगा।
चरण 5
लागत घटाएं। इसमें आउटलेट के खुलने का समय, उत्पादों की श्रेणी, माल का प्रदर्शन, साथ ही बहुत अधिक बिजली की खपत करने वाले वाणिज्यिक उपकरणों के विनिर्देश को संशोधित करना शामिल हो सकता है। आपूर्तिकर्ता निगरानी करना सुनिश्चित करें। शायद आप समान आयातकों के साथ काम करने के आदी हैं, जबकि अन्य रूसी बाजार में बहुत पहले दिखाई दिए हैं, जो अधिक अनुकूल परिस्थितियों की पेशकश करते हैं। जैसा कि किसी भी व्यवसाय में होता है, व्यापार में कोई छोटी बात नहीं होती है।
