बिक्री नीति उद्यम के सफल विकास का मुख्य घटक है, क्योंकि प्रत्येक संगठन उत्पादों के उत्पादन, उनकी बिक्री और लाभ के लिए बनाया गया है। उत्पादों की बिक्री की कमी से उद्यम का ही अस्तित्वहीन हो जाता है।
बिक्री नीति कारक
एक विपणन नीति विकसित करते समय, विचार करने के लिए महत्वपूर्ण कारक हैं। उद्यम की महत्वपूर्ण गतिविधि न केवल आंतरिक वातावरण (उत्पादों के उत्पादन के लिए विभागों और सेवाओं की बातचीत, इसके भंडारण, अंतिम उपभोक्ता को बिक्री) से प्रभावित होती है, बल्कि बाहरी से भी प्रभावित होती है। यह क्षेत्र का बुनियादी ढांचा, इसका आर्थिक विकास, परिवहन सड़कों की स्थिति है।
अविकसित क्षेत्रों की तुलना में एक बड़े आर्थिक क्षेत्र में कई अधिक अंतिम उपयोगकर्ता हैं। लेकिन बड़े महानगरीय क्षेत्रों में मजबूत प्रतिस्पर्धी उद्यमों का एक कारक है। इसलिए, बिक्री बाजार के भौगोलिक क्षेत्र को विकसित करना आवश्यक है। इस संबंध में, अन्य क्षेत्रों में विज्ञापन में अतिरिक्त धन का निवेश करने के साथ-साथ परिवहन लागत में वृद्धि के कारण उत्पाद की लागत में वृद्धि, उत्पाद पैकेजिंग के विकास और उपयोग के कारण खराब होने से बचने के लिए सवाल उठता है जलवायु परिस्थितियों में परिवर्तन के लिए। ऐसे में बिक्री बढ़ाने के लिए बिचौलियों को आकर्षित करना जरूरी हो सकता है।
बिक्री नीति बनाने के चरण
प्रभावी बिक्री गतिविधियों के लिए, बिक्री नीति के कार्यान्वयन के लिए एक चरणबद्ध योजना तैयार करना आवश्यक है। यथार्थवादी, प्राप्त करने योग्य बिक्री लक्ष्यों को निर्धारित करना आवश्यक है, भले ही वे लंबी या छोटी अवधि में प्राप्त किए जाएंगे या नहीं। यह उद्यम के मुख्य लक्ष्यों के आधार पर एक समर्पित बाजार खंड, बिक्री राजस्व, बिक्री समय, माल कारोबार पर नियंत्रण आदि में माल की बिक्री की गारंटीकृत मात्रा है। अगला कदम बाहरी और आंतरिक वातावरण के प्रभाव का विश्लेषण करना, नकारात्मक कारकों को बेअसर करने और उनके कार्यान्वयन के उपायों को विकसित करना, बाजार क्षेत्र में उत्पादों के लिए वितरण चैनल बनाना और नियंत्रित करना, माल के वितरण के लिए मध्यस्थों का चयन करना है।
वितरण चैनलों को ध्यान में रखते हुए, आपको यह समझने की आवश्यकता है कि प्रत्यक्ष वितरण होते हैं, जब निर्माता व्यक्तिगत रूप से निर्मित उत्पादों को बेचता है, और जो बिचौलियों की भागीदारी के संबंध में बनते हैं।
बिक्री नीति में अंतिम और काफी महत्वपूर्ण चरण उत्पाद गुणवत्ता प्रणाली का संगठन और निर्बाध संचालन है। निम्न-गुणवत्ता और अप्रतिस्पर्धी उत्पादों को बेचना व्यावहारिक रूप से असंभव है।
कंपनी स्वतंत्र रूप से परिणाम प्राप्त करने के लिए सबसे प्रभावी तरीका चुनती है - यह सब संगठन के उत्पादन, वित्तीय, आर्थिक क्षमताओं और बाजार में इसकी स्थिति पर निर्भर करता है। इन कारकों की जांच की जानी है और संगठन की विपणन नीति के माध्यम से संबोधित किया जाना है।
