एक व्यापार नेटवर्क का निर्माण और विस्तार, अन्य क्षेत्रों सहित, एक ऐसा प्रश्न है जो कई उद्यमों और उद्यमियों के सामने जल्द या बाद में उठता है। सबसे पहले, ऐसा निर्णय लेते समय, किसी विशेष क्षेत्र की बारीकियों को ध्यान में रखना आवश्यक है: स्थानीय कानून की विशेषताएं, जनसंख्या की क्रय शक्ति और कई अन्य।
यह आवश्यक है
- - स्थानीय कानून की बारीकियों का ज्ञान;
- - परिसर;
- - विक्रेता और प्रबंधक;
- - किराया, मरम्मत, माल की खरीद और अन्य उद्देश्यों के लिए पैसा।
अनुदेश
चरण 1
व्यापार के उस क्षेत्र को नियंत्रित करने वाले क्षेत्रीय कानूनों का ध्यानपूर्वक अध्ययन करके अपनी तैयारी शुरू करें जिसमें आप विशेषज्ञ हैं। उदाहरण के लिए, क्षेत्रीय कानून शराब के व्यापार के लाइसेंस के लिए आवेदकों के लिए कई आवश्यकताओं को परिभाषित करता है। इसलिए, यदि कुछ क्षेत्रों में स्टोर चाइल्डकैअर सुविधाओं से 50 मीटर से अधिक नहीं होना चाहिए, तो अन्य में यह दूरी एक सौ मीटर है। अन्य क्षेत्रों में भी इसी तरह की बारीकियां संभव हैं। और वे निर्धारित करेंगे, कहते हैं, एक उपयुक्त कमरे के लिए आवश्यकताएं।
चरण दो
क्षेत्रीय बाजार की टोह लेना: जनसंख्या की क्रय शक्ति क्या है, आपके लक्षित दर्शक कितने व्यापक हैं, इसके मुख्य उपभोक्ता मूल्य क्या हैं (खरीदार की जरूरतों से भिन्न हो सकते हैं) मुख्य प्रतियोगी और आप उनसे कैसे भिन्न हैं। संभावित अनकहे नुकसानों के बारे में सीखना विशेष रूप से महत्वपूर्ण है: यदि प्रतियोगियों के पीछे एक प्रशासनिक संसाधन है, जो दुर्भाग्य से, हमारे देश में असामान्य नहीं है, तो यह आपके जीवन को काफी जटिल बना देगा। यह हमेशा आपके विचारों को दफनाने का कारण नहीं होता है, लेकिन आपको उन समस्याओं के लिए तैयार रहना चाहिए जो निश्चित रूप से इस स्थिति में उत्पन्न होंगी।
चरण 3
एक कमरा चुनें जो आपकी आवश्यकताओं के लिए सबसे उपयुक्त हो: आवश्यक क्षेत्र, आपातकालीन निकास के साथ, बिजली, पानी की आपूर्ति और सीवरेज सिस्टम से जुड़ा हो। स्थान का बहुत महत्व है: एक तेज, चलने वाली जगह में स्थित एक स्टोर में हमेशा कम से कम ट्रैफिक वाले अपने समकक्ष की तुलना में अधिक राजस्व होता है। स्टोर की बारीकियों और क्षेत्रीय कानून की आवश्यकताओं से उत्पन्न होने वाली सभी अतिरिक्त आवश्यकताओं पर भी विचार करें।
चरण 4
उपयुक्त परिसर के मालिक के साथ पट्टा समझौता करें। यदि आपको किसी परमिट की आवश्यकता है, तो यह दस्तावेज़ निश्चित रूप से किसी परमिट की प्राप्ति पर आवश्यक होगा।
चरण 5
परमिट के संग्रह के समानांतर, परिसर का नवीनीकरण शुरू करें। यदि आपको ऐसा क्षेत्र मिलता है जो भविष्य के स्टोर की जरूरतों को पूरी तरह से संतुष्ट करता है, तो यह बहुत बड़ा भाग्य है, जो बहुत कम होता है।
चरण 6
कर्मचारियों का चयन करें और उन्हें काम पर रखें। प्रबंधक की उम्मीदवारी पर विशेष ध्यान दें। आप इसके बिना नहीं कर सकते यदि आप उस क्षेत्र में नहीं जा रहे हैं जहां आप एक स्टोर खोल रहे हैं। उनका अनुभव, सिफारिशें, स्थानीय बाजार का ज्ञान (जहां उत्पाद खरीदना सस्ता है, आपूर्तिकर्ता के साथ बातचीत कैसे करें), व्यक्तिगत संपर्क बहुत महत्वपूर्ण हैं। हालांकि, इसे लगातार मॉनिटर करने के लिए तैयार रहें - पहले और बाद में दोनों। व्यापार एक विशिष्ट क्षेत्र है जिसमें कर्मचारियों पर नियंत्रण की कमी से अच्छाई नहीं होती है।
चरण 7
एक विज्ञापन अभियान पर विचार करें। भविष्य के खरीदारों को आसन्न उद्घाटन के बारे में सूचित करें, फिर - कि उन्होंने खोल दिया है। पहले खरीदारों को पदोन्नति या छूट की पेशकश करें और उन्हें विज्ञापन के माध्यम से भी इस बारे में सूचित करें। विज्ञापन रणनीति स्टोर की बारीकियों पर निर्भर करती है। पैदल दूरी के भीतर एक छोटे से प्रतिष्ठान के लिए, मेलबॉक्स में पत्रक बेहतर काम करेंगे, और सामानों के साथ एक खुदरा आउटलेट, जिसके लिए शहर के दूसरे छोर पर जाना उचित है, शहर के मीडिया की मदद के बिना नहीं कर सकता। सबसे लोकप्रिय लोगों का उपयोग करें, जिसके माध्यम से यह निश्चित रूप से पाठक तक पहुंचेगा। अपने दर्शकों की बारीकियों पर भी विचार करें।एक ग्लैमरस पत्रिका में एक किराने की दुकान और एक मुफ्त क्लासीफाइड अखबार में एक विशेष बुटीक का विज्ञापन करने का कोई मतलब नहीं है। संघीय और स्थानीय प्रतिबंधों का सम्मान करते हुए बाहरी विज्ञापनों पर ध्यान दें। यह आपके लिए समस्या पैदा किए बिना खरीदार को आकर्षित करना चाहिए।
चरण 8
खोलने के बाद पहले दिनों में स्टोर के काम को सख्ती से नियंत्रित करें: ग्राहक के पहले इंप्रेशन आपके दिमाग की उपज के प्रति उसके आगे के रवैये को निर्धारित करते हैं, और इसलिए आपका भविष्य का मुनाफा।
