सभी आर्थिक साधनों के बीच, यह कीमत है जो एक अत्यंत आकर्षक साधन है जो निर्माता को खरीदार को प्रभावित करने की अनुमति देता है। मूल्य न केवल बिक्री की संख्या को प्रभावित करता है, बल्कि उद्यम के लाभ को कम या बढ़ा भी सकता है।
मूल्य निर्माण तंत्र
व्यापार में, मूल्य निर्धारण कर्मचारियों की गतिविधियों में प्राथमिक कार्यों में से एक है, जिसकी क्षमता में रणनीतिक विकास का क्षेत्र और उद्यम के हितों को सुनिश्चित करना शामिल है। यह प्रक्रिया न केवल प्रतिस्पर्धियों की कीमतों और वितरण लागतों पर आधारित है, बल्कि इसमें कीमतों की संरचना और संरचना, वापसी की दर और अन्य अवधारणाएं भी शामिल हैं।
किसी उत्पाद के लिए एक निश्चित मूल्य स्थापित करने के लिए, एक उद्यम को विभिन्न कारकों को ध्यान में रखना चाहिए जो इसे प्रभावित करते हैं। मूल्य निर्धारण का तंत्र विभिन्न पैटर्न पर आधारित है, नियंत्रण, वैधता, उद्देश्यपूर्णता और निरंतरता सहित मूल्य निर्धारण के विभिन्न तरीकों और सिद्धांतों को प्रदान करता है। मूल्य निर्धारण तंत्र में अंतर्निहित सभी तरीके और सिद्धांत मूल्य निर्धारण नीति द्वारा निर्धारित किए जाते हैं जो किसी विशेष उद्यम में निहित है। यह मूल्य संकेतक बनाने और कीमतों के प्रबंधन के लिए विभिन्न तकनीकों में व्यक्त किया जाता है। ये तकनीक मानव मनोविज्ञान के ज्ञान पर आधारित हैं, और इनमें विभिन्न बोनस, उपहार, छूट, पदोन्नति, बचत प्रणाली आदि शामिल हैं।
मूल्य निर्धारण के कारक और चरण
व्यापार में, मूल्य निर्धारण कई कारकों द्वारा निर्धारित किया जाता है। सबसे पहले, यह प्रक्रिया उस बाजार के स्थान पर निर्भर करती है जिस पर कंपनी का कब्जा है। यदि यह जगह पूर्ण प्रतिस्पर्धा के बाजार में है, तो निर्माताओं का कीमत पर व्यावहारिक रूप से कोई प्रभाव नहीं पड़ता है, क्योंकि उन्हें प्रतिस्पर्धियों के बराबर स्तर पर कीमतें निर्धारित करने के लिए मजबूर होना पड़ता है। यदि कंपनी एकाधिकार बाजार में एक जगह पर कब्जा कर लेती है, तो कीमत पूरी तरह से एकाधिकारवादी संगठन द्वारा नियंत्रित होती है।
इसके अलावा, एक बहुत ही महत्वपूर्ण कारक बाजार की स्थिति और उसमें निहित समय का उतार-चढ़ाव है। यदि बाजार में स्थिर मांग की स्थिति है, तो कंपनी निष्क्रिय मूल्य निर्धारण के तंत्र का सफलतापूर्वक उपयोग कर सकती है। इसका सार उपभोक्ता की प्राथमिकताओं और बाजार में बदलाव की परवाह किए बिना महंगे मूल्य निर्धारण के तरीकों का सख्ती से पालन करना है। मांग में वृद्धि की स्थिति में, उपभोक्ताओं की राय और इच्छाओं को ध्यान में रखना आवश्यक है। ऐसी स्थिति में, एक उद्यम को ग्राहकों के अनुकूल होने और पर्याप्त रूप से मोबाइल तरीके से बाजार के सभी परिवर्तनों का जवाब देने की आवश्यकता होती है।
मूल्य निर्धारण इस बात से भी प्रभावित होता है कि बेचा जा रहा उत्पाद अपने जीवन चक्र के किस चरण में है। यदि उत्पाद नया है, तो टोही की कीमतें निर्धारित की जाती हैं। स्थिर मांग के साथ लागत काफी उच्च स्तर तक पहुंच सकती है, और जब बाजार संतृप्त होता है, तो उद्यम को कीमतों को कम करने की आवश्यकता होती है।
मूल्य निर्धारण कई चरणों में किया जाता है। प्रारंभ में, कंपनी को अपनी मूल्य निर्धारण नीति के लक्ष्यों को निर्धारित करने और फिर किसी विशेष उत्पाद की मांग के स्तर का विश्लेषण करने की आवश्यकता होती है। अगला चरण स्वयं की लागतों का लेखा और विश्लेषण है, साथ ही प्रतिस्पर्धी उद्यमों की कीमतों का अध्ययन करना है। मूल्य निर्धारण प्रक्रिया में अंतिम चरण मूल्य निर्धारण की विधि और विनिर्मित उत्पाद के लिए उनके असाइनमेंट का निर्धारण करना है।
