एकीकृत विपणन बाजार पर किसी उत्पाद या सेवा के सफल प्रचार के उद्देश्य से व्यवस्थित, तार्किक रूप से संरचित, अच्छी तरह से आधारित उपायों की एक श्रृंखला है। वह निर्धारित लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए सभी आवश्यक उपकरणों का उपयोग करता है।
आधुनिक बाजार में जटिल विपणन
एक सही, संरचित विपणन दृष्टिकोण में उत्पाद बनाने और बढ़ावा देने के लिए क्रियाओं का अनुक्रमिक एल्गोरिदम शामिल होता है। विपणन एक व्यापक अवधारणा है जिसमें कई स्वतंत्र, परस्पर संबंधित क्षेत्र शामिल हैं। उन्हें 4 मुख्य कार्यों में विभाजित किया जा सकता है: विश्लेषण, उत्पादन, बिक्री, प्रबंधन और नियंत्रण।
कुछ कंपनियां अपने विपणन कार्यों को प्रचार गतिविधियों तक सीमित रखती हैं। इस मामले में एक एकीकृत दृष्टिकोण विभिन्न उपकरणों और संचार चैनलों का उपयोग है।
एक एकीकृत दृष्टिकोण के साथ, ये सभी कार्य एक ही कार्यक्रम के भीतर मौजूद हैं और सभी समस्याओं को क्रमिक रूप से हल करते हुए एक दूसरे के साथ निकटता से बातचीत करते हैं। मांग और उपभोक्ता की जरूरतों का अनुसंधान, बाजार विश्लेषण किया जाता है। कंपनी के लक्षित दर्शक निर्धारित किए जाते हैं। प्राप्त परिणामों के आधार पर, वस्तुओं या सेवाओं का वर्गीकरण विकसित किया जाता है, और एक मूल्य निर्धारण नीति बनाई जाती है। उत्पाद का ब्रांड और विज्ञापन मंच बनाया जाता है।
विज्ञापन संचार के सभी उपलब्ध साधनों का उपयोग करके एक प्रचार कार्यक्रम तैयार किया जाता है। वर्तमान बाजार की स्थिति का अनुसंधान और विश्लेषण नियमित आधार पर किया जाता है, और प्रतिस्पर्धी माहौल का भी विश्लेषण किया जाता है। परिवर्तनों का पूर्वानुमान लगाया जाता है, और वर्तमान कार्यक्रम को प्राप्त आंकड़ों को ध्यान में रखते हुए समायोजित किया जाता है। घटनाओं का पैमाना व्यवसाय के स्तर, उत्पादन की मात्रा और विपणन बजट पर निर्भर करता है।
4P सिद्धांत
चार व्यावसायिक घटकों ने 4P सिद्धांत का आधार बनाया: उत्पाद, मूल्य, स्थान, प्रचार, जो "उत्पाद", "मूल्य", "स्थान", "पदोन्नति" के रूप में अनुवाद करता है। इस सिद्धांत के अनुसार बनाई गई एक व्यापक विपणन रणनीति, उपभोक्ता को उत्पाद को उसके फायदे और लाभ के दृष्टिकोण से देखने के लिए उकसाती है।
4P सिद्धांत की पहली बार 1960 में घोषणा की गई थी। तब से, यह विपणक के लिए प्रासंगिक बना हुआ है। कई बार, उन्होंने इसका विस्तार और पूरक करने की कोशिश की। ये सभी लेखन एकीकृत विपणन के विषय पर सिर्फ भिन्नताएं थीं।
इस रणनीति के ढांचे के भीतर, किसी उत्पाद का मतलब कंपनी की किसी भी पेशकश से है। यह एक मूर्त उत्पाद, सेवा, विचार, गतिविधि का प्रकार आदि हो सकता है। मूल्य वह राशि या अन्य मूल्य है जो कंपनी अपने उत्पाद के लिए प्राप्त करना चाहती है, और उपभोक्ता इसके लिए भुगतान करने को तैयार है। "स्थान" की अवधारणा की व्यापक व्याख्या है। यह किसी उत्पाद को वितरित करने का एक तरीका है, इसे उपभोक्ता तक पहुंचाने की एक विधि, बिक्री के बाद की सेवा आदि।
प्रचार उत्पाद की खूबियों के बारे में लक्षित दर्शकों को सूचित करने के लिए विज्ञापन और सूचना गतिविधियों का एक समूह है, जिसका उद्देश्य ज़रूरतें पैदा करना और उत्पाद खरीदने की इच्छा पैदा करना है। 4P सिद्धांत के अनुसार, इन घटकों के साथ व्यवस्थित, जटिल कार्य एक सफल व्यवसाय की कुंजी है।
