कोई भी व्यवसाय अपने उद्यम के मुनाफे और स्थिर विकास को बढ़ाना चाहता है। प्रत्येक फर्म एक विकास रणनीति विकसित करती है जिसका उद्देश्य कंपनी के प्रतिस्पर्धी लाभों को खोजना और बनाए रखना है। बाजार को जीतने के लिए विभिन्न प्रकार की रणनीतियाँ और उपाय हैं।
अलग करने की रणनीति
कंपनी के विकास के उद्देश्य से एक महत्वपूर्ण उपाय प्रस्तावित उत्पाद या सेवा के उपभोक्ता मूल्य का अध्ययन है। इसके लिए कंपनी मार्केटिंग रिसर्च करती है और ग्राहकों की सबसे बड़ी मांग का अध्ययन करती है। व्यापार में नई दिशाओं को विकसित करने के उद्देश्य से तरीकों की निरंतर खोज है जो सीमा का विस्तार करने और अपने ग्राहकों को उच्च स्तर की सेवा प्रदान करने में सक्षम हैं। विश्लेषणात्मक आंकड़ों के आधार पर, कंपनी विनिर्मित उत्पाद में सुधार करना चाहती है और इस उद्योग में नए उत्पादों का उत्पादन शुरू करना चाहती है। एक नया उत्पाद जारी करने के लिए, कंपनी इस उत्पाद के लिए अपनी क्षमता और खरीदारों की आवश्यकता का आकलन करती है। संभावित उपभोक्ताओं की पहचान करने के लिए नए बिक्री बाजारों और क्षेत्रीय निगरानी की गहन खोज भी की जा रही है।
लागत न्यूनीकरण
उद्यम रणनीति में सबसे लोकप्रिय कदमों में से एक अधिकतम लागत बचत प्राप्त करने का प्रयास करना है। ऐसा करने के लिए, कर्मचारियों की दक्षता का विश्लेषण किया जाता है, और यदि आवश्यक हो, तो कर्मचारियों को कम करने का निर्णय लिया जाता है। नई तकनीकों की तलाश है जो आधुनिक तकनीकी उपकरणों की मदद से अधिकतम उत्पादन मात्रा सुनिश्चित करती हैं, और उत्पादन प्रक्रिया में प्रत्यक्ष श्रम शक्ति की भागीदारी में कमी के परिणामस्वरूप।
ध्यान केंद्रित करने का सिद्धांत
कंपनी उद्यम के काम में अपने प्रतिस्पर्धी लाभों के अधिकतम उपयोग पर ध्यान केंद्रित करती है। साथ ही, यह उन क्षेत्रों में अपनी गतिविधियों को कम करने का प्रयास करता है जो प्रतिस्पर्धियों द्वारा सबसे सफलतापूर्वक विकसित किए जाते हैं। बाजार के एक निश्चित खंड में गतिविधियों का एक सचेत गठन होता है, जहां कंपनी की गुणवत्ता, सेवा और नवाचार के मामले में कोई समान नहीं है।
एकीकरण रणनीति
कंपनी के विकास की योजनाओं को ध्यान में रखते हुए, फर्म नई संरचनाओं के एकीकरण के माध्यम से व्यवसाय के विस्तार के तरीकों की तलाश कर रही है। इस उद्देश्य के लिए, वाणिज्यिक वस्तुओं को खरीदा जाता है और उद्यम की नई शाखाएं खोली जाती हैं। कुछ मामलों में, संरचना का विस्तार करने और आपूर्ति बढ़ाने के लिए सहायक कंपनियां बनाई जाती हैं। अन्य मामलों में, संयुक्त सहयोग पर समझौते उन फर्मों के साथ संपन्न होते हैं जो मध्यस्थ सेवाएं प्रदान करते हैं। यह स्थिति तब उत्पन्न होती है जब कोई उद्यम स्वतंत्र रूप से बड़ी मात्रा में उत्पादों को बेचने में सक्षम नहीं होता है। यह विकास मॉडल काफी मजबूत कंपनियों के लिए विशिष्ट है जिन्होंने अपनी गतिविधियों में स्थिरता हासिल की है और धन का मुक्त संचलन है।
