1990 के दशक की शुरुआत में, मोटोरोला, ज़ेरॉक्स, कोडक अपने उद्योगों में विश्व के नेता थे, और 2000 के दशक की शुरुआत तक उन्होंने जमीन खो दी थी। ऐसे कई उदाहरण हैं। इससे पता चलता है कि सफल होने वाली रणनीतियों ने समय के साथ अपनी ताकत खो दी है। बाजार हिस्सेदारी को बनाए रखने और बनाए रखने के लिए, व्यवसायों को बदलते प्रतिस्पर्धी परिदृश्य पर विचार करने की आवश्यकता है।
एक रणनीति प्रतिस्पर्धी माहौल में बाजार को जीतने की योजना है। एक रणनीति के बिना, एक कंपनी केवल अपनी स्थिति की रक्षा के लिए प्रतिद्वंद्वियों के कार्यों को समायोजित कर सकती है। इस तरह किसी भी दिशा में जीत हासिल करना संभव नहीं होगा। और जैसे ही एक मजबूत प्रतियोगी दिखाई देगा, भारी नुकसान होगा।
एक रणनीति को प्रतिस्पर्धी माना जा सकता है यदि यह दो लक्ष्यों की एक साथ उपलब्धि में संतुलन बनाए रखने में मदद करती है:
1) वर्तमान परिस्थितियों में अन्य संगठनों की तुलना में बेहतर कार्य करना;
2) भविष्य के बाजार की सफलता के लिए आधार तैयार करें।
अस्तित्व और नेतृत्व का रहस्य वर्तमान और भविष्य की देखभाल करना है। इसकी तुलना एक एथलीट के कार्यों से की जा सकती है। यदि वह केवल शीर्ष दस में प्रवेश करने के लिए प्रशिक्षण लेता है, तो देर-सबेर उसे इस पद से हटा दिया जाएगा। ऐसे प्रतिद्वंद्वी होंगे जो न केवल वर्तमान सफलताओं के लिए, बल्कि नए रिकॉर्ड के लिए भी प्रशिक्षण प्रक्रिया का निर्माण करेंगे। दृष्टिकोण में अंतर सूक्ष्म लगता है, लेकिन पहले और दूसरे विकल्पों में जीवन का तरीका बहुत अलग है।
यही हाल संगठनों का है। सफल कंपनियां कुछ समय बाद आगे बढ़ने के लिए प्रतिस्पर्धात्मक लाभों का उपयोग करती हैं - उपयुक्त तैयारी के बाद - सभी प्रतिभागियों के लिए खेल के नियमों को बदलना।
इस लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए, आपको दस रणनीतिक सिद्धांतों का पालन करना होगा:
• रणनीति किसी चीज का एक बार का परिवर्तन नहीं है, बल्कि एक सतत प्रक्रिया है। आज मौजूद लाभ कल रद्द हो सकते हैं। इसलिए, बाजार की स्थिति के अनुपालन के लिए आंतरिक और बाहरी प्रक्रियाओं का लगातार विश्लेषण करना आवश्यक है।
• एक अच्छी कार्य योजना से नए अवसर पैदा होने चाहिए।
• लाभों का लाभ उठाने के लिए कंपनी के भीतर परिवर्तन की आवश्यकता है।
• रणनीति बाजार के माहौल के अनुरूप होने वाले परिवर्तनों को बनाती और लागू करती है।
• योजना को लगातार अनुकूलन और विस्तार करना चाहिए।
• लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए उपभोक्ताओं के लिए नए मूल्यों का निर्माण करना आवश्यक है।
• भविष्य पर ध्यान देना जरूरी है।
• कंपनी को लगातार प्रतिस्पर्धियों से आगे निकलने का प्रयास करना चाहिए - होशियार और अधिक विवेकपूर्ण होने के लिए।
• कार्य करना आवश्यक है ताकि विरोधियों के पास समय न हो।
• रणनीति का मूल्यांकन कई मापदंडों द्वारा किया जाना चाहिए और यह समझना चाहिए कि इसका कार्यान्वयन कभी भी निश्चित रूप से हल किया जाने वाला कार्य नहीं होगा।
