कई सफल मास्को उद्यमों को क्षेत्रीय बिक्री स्थापित करने की समस्या का सामना करना पड़ रहा है। सही क्षेत्र चुनना और इसके लिए विशेष रूप से बिक्री एल्गोरिदम विकसित करना महत्वपूर्ण है। क्षेत्रों में प्रवेश करते समय ग्राहकों के साथ बातचीत करने की क्षमता का भी बहुत महत्व है।
अनुदेश
चरण 1
यह एक क्षेत्र में बिक्री को बढ़ावा देकर शुरू करने लायक है। यह सबसे सरल है, इसके अलावा, बिक्री एल्गोरिथ्म का "परीक्षण" करना और त्रुटियों का विश्लेषण करना संभव होगा। एक क्षेत्र का चयन करने के लिए, एक क्षेत्रीय मानदंड महत्वपूर्ण है: वह क्षेत्र जो कम या ज्यादा सुविधाजनक है, सबसे उपयुक्त है, क्योंकि आपको अक्सर संभावित ग्राहकों और ठेकेदारों के साथ बातचीत के लिए यात्रा करनी होगी।
चरण दो
चयनित क्षेत्र के लिए, आपको इस बारे में जानकारी एकत्र करने की आवश्यकता है कि क्या यह आपके समान उत्पाद बेचता है, कौन सी कंपनियां उन्हें बेचती हैं, बाजार की सामान्य स्थिति क्या है। यह एक बहुत ही महत्वपूर्ण चरण है: आपको वास्तव में इसके बारे में कुछ भी जाने बिना इस क्षेत्र में नहीं जाना चाहिए। जानकारी एकत्र करने के बाद आप एक कार्य योजना के बारे में सोचना शुरू कर सकते हैं।
चरण 3
जानकारी का विश्लेषण करना और ग्राहकों के लक्षित समूह की रूपरेखा तैयार करना महत्वपूर्ण है, अर्थात् वे जो पहली बार में आपकी रुचि रखते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप उच्च मूल्य श्रेणी की मिठाई का उत्पादन करते हैं, तो कुलीन सुपरमार्केट आपके लक्षित ग्राहक होंगे।
चरण 4
प्रत्येक ग्राहक को यह समझाने की आवश्यकता होगी कि आपके उत्पाद को खरीदने और उसे फिर से बेचने पर उसका क्या लाभ हो सकता है। आखिरकार, उसके पास अन्य आपूर्तिकर्ता भी हैं। विभिन्न ग्राहकों के लिए बिक्री और उत्पाद प्रचार कार्यक्रम के लिए कई विकल्प होना और उनकी प्रभावशीलता साबित करने में सक्षम होना महत्वपूर्ण है।
चरण 5
यदि पहली बातचीत सफल रही, आपने हर बात पर सहमति जताई और बेचना शुरू कर दिया, तो यह आराम करने का समय नहीं है। अब मुख्य कार्य क्षेत्र में अंतिम बिक्री को नियंत्रित करना है। कुछ महीनों में, आपके उत्पादों की बिक्री स्थिर हो जाएगी, और फिर आपको उनके आगे के विकास के बारे में सोचना होगा।
