सक्रिय बिक्री एक तरह से कला भी है। हर कोई संभावित खरीदारों के साथ संवाद नहीं कर सकता और अनुबंध समाप्त कर सकता है। यही कारण है कि एक अच्छी बिक्री टीम ढूंढना इतना महत्वपूर्ण है। ठीक है, जब टीम का चयन किया जाता है, तो आप सुरक्षित रूप से बिक्री स्थापित कर सकते हैं
अनुदेश
चरण 1
मार्केटिंग की राह पर पहला कदम भर्ती है। यदि आपके पास कम मात्रा में सामान है, तो आप एक व्यक्ति से प्राप्त कर सकते हैं। लेकिन यह एक पेशेवर होना चाहिए। कई साक्षात्कार आयोजित करें, बिक्री प्रबंधक की स्थिति के लिए कर्मचारियों का चयन करें।
चरण दो
विक्रेता/कर्मचारियों के लिए वेतन निर्धारित करें। इसमें एक छोटा वेतन और एक प्रतिशत शामिल होना चाहिए। आप संपन्न हुए प्रत्येक अनुबंध या बेचे गए बैच के मूल्य के प्रतिशत के लिए एक निश्चित राशि का भुगतान कर सकते हैं। यदि आप दूसरा विकल्प चुनते हैं, तो अधिक वेतन देने के लिए तैयार रहें। खासकर अगर बिक्री प्रबंधक को कई थोक ग्राहक मिलते हैं।
चरण 3
मुफ़्त शेड्यूल के साथ कई बिक्री प्रबंधकों को किराए पर लें। या कर्मचारियों को घर पर काम करने के लिए। उनके श्रम का भुगतान केवल एक प्रतिशत है। इस तरह, आप करों पर बचत कर सकते हैं और ऐसे कर्मचारी प्राप्त कर सकते हैं जो वास्तव में काम करते हैं।
चरण 4
कार्यालय के कर्मचारियों का पर्यवेक्षण करें। उनके कार्य दिवस में लगभग पूरी तरह से ग्राहकों को कॉल और व्यावसायिक बैठकें शामिल होनी चाहिए। एक स्मार्ट व्यापार प्रस्ताव विकसित करें। यह छोटा होना चाहिए, लगभग आधा A4 शीट। इसमें, आपको अपने उत्पादों के मुख्य लाभों को इंगित करना होगा और खुदरा और थोक खरीदारों के लिए मूल्य कांटा लिखना होगा।
चरण 5
नियमित और थोक ग्राहकों के लिए छूट की एक प्रणाली विकसित करना। उनके लिए अतिरिक्त सेवाएं दर्ज करें। उदाहरण के लिए, माल की डिलीवरी या अतिरिक्त गारंटी। अपने ग्राहकों को लगातार अपनी याद दिलाएं। पता करें कि उनका जन्मदिन कब है। छुट्टियों के दौरान ईमेल द्वारा छोटे स्मृति चिन्ह या पोस्टकार्ड भेजें।
चरण 6
अपना खुद का लोगो डिजाइन करें। यह सरल और यादगार होना चाहिए। एक स्लोगन के साथ आएं जिसमें कम से कम एक उत्पाद प्लस शामिल हो। एक वेबसाइट बनाएं। पहली बार आप एक पेज से भी वेबसाइट बना सकते हैं, और फिर भविष्य में इसका विस्तार कर सकते हैं। खोज इंजन में अपनी साइट का प्रचार करें। केवल सफेद प्रचार विधि का प्रयोग करें।
चरण 7
कई प्रचार डिज़ाइन करें। टेलीविजन और रेडियो पर विज्ञापन देना जरूरी नहीं है। यह बहुत महंगा है, और इसका कोई प्रभाव नहीं हो सकता है। अपने उत्पाद का विज्ञापन करने के लिए आसान तरीकों का इस्तेमाल करें. प्रचार चलाएँ। सड़कों पर डिस्काउंट कूपन सौंपें। समाचार पत्रों, संदर्भ प्रकाशनों, इंटरनेट में विज्ञापन दें।
