एक अच्छा विक्रेता, बिक्री प्रतिनिधि, या बिक्री प्रबंधक नौकरी के बाजार में आत्मविश्वास महसूस करता है क्योंकि बिक्री कौशल मांग में हैं और अत्यधिक भुगतान किया जाता है। इस स्तर तक बढ़ने के लिए, आपको व्यापारिक कंपनियों के इच्छुक कर्मचारियों द्वारा सामना की जाने वाली विफलताओं के जीवन विद्यालय से गुजरना होगा। सफलता तेजी से आती है यदि एक नौसिखिया सक्रिय रूप से किसी और के अनुभव का उपयोग करता है
अनुदेश
चरण 1
किसी पेशेवर को देखने के लिए एक दिन अलग रखें। कुछ कंपनियां ऑफिस में नवागंतुकों को प्रशिक्षित करती हैं और फिर उन्हें ग्राहकों से संवाद करने के लिए फील्ड में भेजती हैं। एक देशी कंपनी की दीवारों के भीतर, जब आसपास समान विचारधारा वाले लोग होते हैं, तो सब कुछ इतना जटिल नहीं लगता। असली काम में पैर डर से कांप सकते हैं, बॉस का रवैया सिर से उड़ जाता है, कुछ नहीं होता। यह शुरुआती लोगों के साथ होता है, फिर सब कुछ चला जाता है, और काम ठीक हो जाता है। कम या ज्यादा दर्द रहित रूप से पहले चरण से गुजरने और अनुभव हासिल करने के लिए, आपको यह देखने की जरूरत है कि एक पेशेवर विक्रेता कैसे काम करता है। प्रशिक्षण की कोई भी राशि अवलोकन की जगह नहीं ले सकती है। अपने बॉस को बताएं कि आप एक दिन किसी अनुभवी सहकर्मी के साथ रहेंगे। यह एक सफल शुरुआत के लिए पर्याप्त होगा। जब आप देखते हैं कि ग्राहक कैसे ऑर्डर देते हैं, तो आपको सफलता पर विश्वास होगा। प्रश्न पूछें और अपने शिक्षक की टिप्पणियों को सुनें।
चरण दो
बिक्री के बारे में जो कुछ भी आप पा सकते हैं उसे पढ़ें। अपने स्वयं के अनुभव पर आरोपित होने पर पुस्तकों को अलग तरह से माना जाता है। बाहर से वास्तविक बिक्री को देखने के बाद भी, आप उन किताबों के सुझावों से सीखेंगे जिन्हें आप लागू कर सकते हैं।
चरण 3
प्रत्येक ग्राहक संपर्क की लागत की गणना करें। अनुभवी सेल्सपर्सन रिजेक्शन और असफलताओं पर दर्दनाक प्रतिक्रिया नहीं करते क्योंकि वे जानते हैं कि प्रत्येक मीटिंग का कितना मूल्य है, इसके परिणाम की परवाह किए बिना। बिक्री प्रबंधक को एक महीने में १०० बैठकें करने या १०० कॉल करने दें, और उनमें से केवल २० एक आदेश के साथ समाप्त होते हैं। यह विशेषज्ञ 30,000 रूबल कमाता है। एक बैठक की लागत = ३०,०००/१०० = ३०० रूबल। ऐसे दिन होते हैं जब लगातार 7 बैठकें विफलता में समाप्त होती हैं। लेकिन एक बुद्धिमान व्यापारी ऐसा सोचता है: 7 बैठकें * 300 रूबल। = रगड़ २१०० इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि यह पैसा वास्तव में अर्जित नहीं किया गया है। मासिक औसत अभी भी परिणाम देगा। सोचने की यह शैली आपको कठिन परिस्थितियों में निराश नहीं होने देती है। मुख्य बात 100 संपर्क बनाना है, फिर 30,000 रूबल। कहीं नहीं जाएगा। दूसरी ओर, शुरुआती लोग निराश और प्रेरित नहीं होते हैं क्योंकि उनका मानना है कि दुर्भाग्य लाभदायक नहीं है। दरअसल, हर बैठक व्यवस्था का हिस्सा होती है। सिस्टम थिंकिंग विकसित करने के लिए, अपने साथियों से उन नंबरों के लिए पूछें जिनकी आपको आवश्यकता है और जब तक आप भविष्य में अपने स्वयं के व्यक्तिगत मीट्रिक प्राप्त नहीं कर लेते, तब तक उनसे चिपके रहें।
चरण 4
अपने वित्तीय लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए एक योजना बनाएं। बता दें कि तीसरे चरण के विशेषज्ञ 40,000 रूबल कमाना चाहते हैं। प्रति माह नियुक्तियों की संख्या = 40,000/300 = 134 नियुक्तियाँ। प्रति दिन बैठकों की संख्या = 134/24 कार्य दिवस = 6 पीसी। उसी तरह से आपको जितने काम करने की ज़रूरत है, उसकी गणना करें। अब कोई फर्क नहीं पड़ता कि कुछ दिन अशुभ हो सकते हैं - यदि कार्य सद्भावपूर्वक किया जाता है, तो आपको नियोजित परिणाम प्राप्त होगा।
चरण 5
मन में बुलडोजर बन जाओ। यह उपकरण दो महत्वपूर्ण संकेतकों की विशेषता है: धीरज और पोषण संबंधी आवश्यकताएं। अपनी योजना को लागू करने के लिए आपको धीरज की आवश्यकता होगी। ग्राहकों के साथ बैठकों की संख्या के आधार पर ट्रैक करें कि आपने दैनिक आधार पर कितना पैसा कमाया। काम में रुकावट से बचने के लिए भोजन की आवश्यकता का ध्यान रखना चाहिए। शिक्षण सामग्री से सकारात्मक विचारों को खिलाएं ताकि आप अपनी सफलता में विश्वास न खोएं।
