आज कंप्यूटर और कार्यालय उपकरण का बाजार लगभग सीमा तक संतृप्त है - बड़ी नेटवर्क कंपनियों ने ऐसी प्रतिस्पर्धा पैदा कर दी है कि नौसिखिए खिलाड़ी के लिए उनके साथ प्रतिस्पर्धा करना लगभग असंभव है। हालांकि, कुछ मार्केटिंग ट्रिक्स को जानकर, कंप्यूटर उपकरणों के खुदरा बाजार में प्रवेश करना अभी भी संभव है, खासकर यदि आप दोनों राजधानियों से दूर एक रिटेल आउटलेट खोलने का इरादा रखते हैं।
यह आवश्यक है
- - एक सुविचारित विपणन रणनीति;
- - 50 वर्ग मीटर के क्षेत्र के साथ परिसर;
- - आपूर्तिकर्ताओं का आधार और उनके साथ स्थापित व्यावसायिक संबंध;
- - वाणिज्यिक उपकरणों का एक सेट;
- - कई बिक्री सलाहकार;
- - कई ग्राहक सहायता तकनीशियन।
अनुदेश
चरण 1
एक मार्केटिंग रणनीति विकसित करें जिसके अनुसार आप बाजार में पैर जमाने जा रहे हैं। आप या तो एक संकीर्ण विशेषज्ञता पर, या ग्राहकों को रिश्वत देने वाली ग्राहक सेवा पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं। दूसरा बेहतर है, क्योंकि अत्यधिक विशिष्ट कंप्यूटर उपकरण (उदाहरण के लिए, डिजाइनरों के लिए डिज़ाइन किए गए) की मांग की गणना करना मुश्किल हो सकता है। एक सहायता सेवा और एक सेवा केंद्र का आयोजन करके वांछित प्रभाव प्राप्त किया जा सकता है, जिसके कर्मचारी घर पर ग्राहकों से मिलेंगे।
चरण दो
सड़क के सामने एक इमारत के भूतल पर एक जगह किराए पर लें - जरूरी नहीं कि शहर के बीचोबीच हो, जहां किराए सबसे अधिक हों। यदि आप अपने स्टोर को अच्छी तरह से बढ़ावा देने का प्रबंधन करते हैं, तो ग्राहक आपको अधिक दूर के स्थानों में पाएंगे। आपके पास अपने निपटान में एक गोदाम भी होना चाहिए, अधिमानतः बिक्री क्षेत्र के निकट, जिसका न्यूनतम क्षेत्र 50 वर्ग मीटर है।
चरण 3
उनके लिए कंप्यूटर और घटकों के आपूर्तिकर्ताओं के साथ व्यावसायिक संबंध स्थापित करें, जब आप पहली बार सामान खरीदते हैं तो आपके लिए सबसे स्वीकार्य कीमतों पर बातचीत करने का प्रयास करें। कम खरीद मूल्य वही हैं जो बड़े चेन स्टोर को लाभ देते हैं, इसलिए उनके साथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए, आपको यह भी सीखना होगा कि आपूर्तिकर्ताओं के साथ कुशलता से कैसे काम किया जाए। अपने स्टोर को "शुरू" करने के लिए पर्याप्त वर्गीकरण रेंज बनाकर माल का पहला बैच खरीदें।
चरण 4
स्टोर पर काम करने वाले सलाहकार और सहायक कर्मचारी खोजें। कंप्यूटर स्टोर में केवल पेशेवरों को काम करना चाहिए, अधिमानतः वे जिन्हें आप व्यक्तिगत रूप से जानते हैं और जिनमें आप सुनिश्चित हो सकते हैं। विशेषज्ञों की एक अच्छी टीम के बिना, एक कंप्यूटर स्टोर विफलता के लिए बर्बाद है, इसलिए कर्मचारियों को खोजने पर जितना संभव हो उतना ध्यान दिया जाना चाहिए।
