अत्यधिक प्रतिस्पर्धी बाजार में, बाजार एक उग्र समुद्र जैसा दिखता है। जितने अधिक प्रतिस्पर्धी होंगे, कीमत की लड़ाई उतनी ही तेज होगी। न केवल जीवित रहने के लिए, बल्कि वांछित लाभ प्राप्त करने के लिए, आपको सहकर्मियों के साथ संयुक्त समस्या समाधान के कौशल की आवश्यकता है।
अनुदेश
चरण 1
बड़े और छोटे बाजार सहभागियों की पहचान करें। कीमतों और अन्य शर्तों द्वारा निर्देशित होने के लिए आपको बड़े लोगों को जानना होगा जो वे खरीदारों को प्रदान करते हैं। भावी भागीदारों का चयन करने के लिए छोटे लोगों की आवश्यकता होगी, क्योंकि एक साथ रहना आसान है।
चरण दो
प्रमुख प्रतिस्पर्धियों से खुदरा मूल्य निर्धारण की जानकारी एकत्र करें। सरसरी निगाह से संतुष्ट न हों। बड़ी कंपनियों की मूल्य निर्धारण नीति का अर्थ कभी-कभी लागत मूल्य के करीब कीमत पर माल की बिक्री करना होता है। यह ग्राहकों को आकर्षित करने के उद्देश्य से किया जाता है। और उसी खरीदार को अन्य सामान बेचकर लाभ बनता है। इसलिए, अपने स्टोर में मौजूद संपूर्ण वर्गीकरण के लिए कीमतें तय करें। एक प्रमुख प्रतियोगी की रणनीति को पकड़ने के लिए जानकारी का विश्लेषण करें।
चरण 3
वस्तु के लिए वांछित खरीद मूल्य लिखें। ऐसा करने के लिए, कल्पना करें कि आप स्टोर में प्रमुख बाजार के खिलाड़ियों के समान मूल्य निर्धारित कर सकते हैं। बता दें कि एक निश्चित उत्पाद की खुदरा कीमत 900 रूबल है। निर्धारित करें कि उत्पाद की बिक्री से वांछित लाभ प्राप्त करने के लिए थोक मूल्य क्या होना चाहिए। आपूर्तिकर्ताओं द्वारा प्रदान किए गए थोक मूल्य के साथ परिणाम की तुलना करें। निश्चित रूप से सामान को अलग-अलग कीमतों पर खरीदना पड़ता है - अधिक।
चरण 4
पता लगाएँ कि आपूर्तिकर्ता किन परिस्थितियों में पिछले विश्लेषण से प्राप्त मूल्य प्रदान कर सकता है। सबसे अधिक संभावना है, आपको आपूर्तिकर्ता के साथ समझौता करने के लिए बड़ी मात्रा में खरीदना होगा जिसे आप समय पर नहीं बेच सकते।
चरण 5
सही कीमतों पर संयुक्त खरीदारी के लिए छोटे प्रतिस्पर्धियों के साथ सहयोग करें। आपूर्तिकर्ता से आवश्यक मात्रा में खरीदने और अनुकूल परिस्थितियाँ प्राप्त करने के लिए पर्याप्त संख्या में भागीदारों को आमंत्रित करें। इस तरह आप बड़ी कंपनियों को मूल्य लाभ हासिल करने की अनुमति दिए बिना उनके साथ प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं।
