यह एक सर्वविदित तथ्य है कि दो अलग-अलग संगठनों के प्रबंधकों द्वारा की गई दो बोलियों को बिल्कुल विपरीत रिटर्न मिल सकता है। इसलिए, उद्धरण लिखने की कला आपकी व्यावसायिक सफलता के आवश्यक तत्वों में से एक है।
अनुदेश
चरण 1
ध्यान से सोचें कि प्राप्तकर्ता को किस प्रकार की वस्तुओं या सेवाओं की आवश्यकता हो सकती है। अपने मूल्य प्रस्ताव में, आपको ग्राहक की वित्तीय क्षमताओं की यथासंभव गणना करनी चाहिए, और, परिणामस्वरूप, छूट का अनुमानित आकार (यदि ग्राहक इस पहलू के बारे में पूछता है), साथ ही साथ माल के भुगतान के तरीके या सेवाएं। सर्वश्रेष्ठ बिक्री प्रबंधक आपको एक संभावित ग्राहक के स्थान पर खुद की कल्पना करने की सलाह देते हैं - वास्तव में आपकी कीमत और शर्तों में उसे दिलचस्पी क्यों होनी चाहिए? उद्धरण के प्राप्तकर्ता को यह महसूस करने दें कि आप उनकी संभावित कठिनाइयों को समझते हैं और उन्हें हल करने का एक उत्कृष्ट विचार है।
चरण दो
मुख्य बात याद रखें - आपके मूल्य प्रस्ताव में कुछ पूरी तरह अद्वितीय होना चाहिए - कुछ ऐसा जो आपके प्रतिस्पर्धियों की पेशकश करने में सक्षम नहीं होगा। इससे उस पर अतिरिक्त ध्यान आकर्षित करने में मदद मिलेगी। उत्पादों की बड़ी मात्रा में ऑर्डर करते समय या अन्य संगठनों द्वारा पेश किए जाने की तुलना में अधिक सुविधाजनक भुगतान विधि के दौरान ऐसा कारक छूट हो सकता है।
चरण 3
अपने उद्धरण में "हम" से अधिक सर्वनाम "आप" का प्रयोग करें। यह मनोवैज्ञानिक तकनीक ग्राहक को यह महसूस करने में मदद करेगी कि वह व्यावहारिक रूप से किसी उत्पाद या सेवा का मालिक है, और उसे छूट प्राप्त करने से अनन्य महसूस कराएगा।
चरण 4
एक विशिष्ट समय सीमा निर्दिष्ट करें जिसके दौरान आपका मूल्य प्रस्ताव मान्य होगा। अनुसंधान से पता चलता है कि मस्तिष्क केवल पहले 72 घंटों के दौरान सूचना को कार्रवाई के लिए एक मार्गदर्शक के रूप में मानता है। नई जानकारी तब पुरानी जानकारी को विस्थापित कर देती है, और आपके ऑफ़र पर किसी कीमत पर वापस आने की संभावना काफी कम हो जाती है।
चरण 5
ग्राहक के लिए क्या आवश्यक है, इस बारे में उद्धरण में कोई अस्पष्टता नहीं होनी चाहिए। अपने संपर्कों को इंगित करें जिसके द्वारा पताकर्ता आपसे संपर्क कर सकेगा।
