किसी भी उद्यम का एक विशिष्ट लक्ष्य होता है - अपने उत्पादों का उत्पादन और विपणन। माल की बिक्री उस बाजार के बारे में पूरी जानकारी रखती है जिसमें निर्माता प्रवेश करता है। कीमत को खरीदार को डराना नहीं चाहिए और एक ही प्रकार के प्रतिस्पर्धियों और गुणवत्ता में समकक्ष से अलग होना चाहिए। उसी समय, कीमत को उत्पादन लागत को नियोजित लाभ की मात्रा से ओवरलैप करना चाहिए, इसलिए मूल्य निर्धारण आर्थिक योजना का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा है।
अनुदेश
चरण 1
किसी उत्पाद की कीमत की एक निश्चित सीमा होती है जिसके भीतर निर्माता अपनी कीमत "युद्धाभ्यास" कर सकता है। कीमत की निचली सीमा माल की लागत से निर्धारित होती है, ऊपरी सीमा प्रभावी मांग है। इस प्रकार, डंपिंग मूल्य की स्थापना से नुकसान होगा, और अधिक मूल्य की स्थापना से माल की बिक्री में समस्या होगी। सबसे अच्छा विकल्प चुनना महत्वपूर्ण है।
चरण दो
किसी विशिष्ट उत्पाद के लिए मूल्य की गणना शुरू करना, आपको कई चरणों से गुजरना होगा:
- मूल्य निर्धारण के लिए लक्ष्य और उद्देश्य निर्धारित करें;
- बाजार में अपने उत्पाद की मांग का अध्ययन करें;
- उत्पादन लागत का अनुमान लगाएं;
- प्रतियोगियों के उत्पादों की कीमतों और गुणवत्ता का विश्लेषण करें;
- एक मूल्य निर्धारण विधि चुनें;
- उत्पाद की मूल कीमत की गणना करें;
- कीमत को समायोजित करने के लिए सभी अतिरिक्त कारकों पर विचार करें;
- उत्पाद की अंतिम कीमत निर्धारित करें।
चरण 3
तीन मुख्य मूल्य निर्धारण विधियों में से, वह चुनें जो आपको सबसे अच्छा लगे: 1. महंगा (यह आपके उत्पादन और उत्पादों की बिक्री की सभी लागतों पर आधारित है);
2. संभावित उपभोक्ता पर केंद्रित;
3. प्रतिस्पर्धी-उन्मुख।
चरण 4
यदि आप मूल लागत पद्धति को पसंद करते हैं, तो पहले उत्पादन की कुल लागत की गणना करें (यह परिवर्तनीय और निश्चित लागतों का योग है) और उनमें अपेक्षित लाभ जोड़ें। परिणामी राशि (बिक्री से अपेक्षित आय के मौद्रिक समकक्ष) को आउटपुट की इकाइयों की संख्या से विभाजित किया जाता है।
चरण 5
उपभोक्ता-उन्मुख मूल्य निर्धारित करते समय, आपके लिए मुख्य मानदंड आपके उत्पाद के सभी उपयोगी गुणों का पर्याप्त मूल्यांकन होगा। आपको यथासंभव सटीक रूप से यह मान लेना चाहिए कि संभावित उपभोक्ताओं द्वारा इन लाभकारी गुणों का उपयोग करने के लाभ उनके लिए आपके द्वारा निर्धारित मूल्य पर उत्पाद खरीदने का एक स्थायी मकसद बन जाएंगे।
चरण 6
यदि, किसी उत्पाद के लिए मूल्य बनाते समय, आप प्रतिस्पर्धियों की कीमत द्वारा निर्देशित होते हैं, तो उनके अनुरूप उत्पाद की गुणवत्ता पर मुख्य ध्यान दें। यदि यह आपके जैसा है, और इससे अधिक नहीं है, तो कीमत प्रचलित स्तर पर निर्धारित की जाती है।
चरण 7
कई विशिष्ट संकेतक किसी उत्पाद की तुलना के लिए मूल्यांकन मानदंड के रूप में काम कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, ऐसे:
- उत्पाद की कार्यक्षमता, विज्ञान की नवीनतम तकनीकी उपलब्धियों, ग्राहकों की जरूरतों, फैशन के रुझान, आदि का अनुपालन;
- विश्वसनीयता;
- दक्षता (सामग्री, ऊर्जा और अन्य संसाधनों के सामान का उपयोग करते समय किफायती खपत);
- एर्गोनॉमिक्स (सुविधा और उपयोग में आसानी);
- उत्पाद के सौंदर्य गुण;
- पर्यावरण संकेतक;
- सुरक्षा;
- पेटेंट शुद्धता और सुरक्षा;
- मानकों का अनुपालन, एकीकरण;
- मरम्मत की manufacturability;
- परिवहन क्षमता;
- पुन: उपयोग और निपटान के तरीकों की संभावना;
- बिक्री के बाद सेवा, आदि।
