खुदरा मूल्य का गठन उद्यमशीलता की गतिविधि में एक महत्वपूर्ण चरण है। यह सक्षम मूल्य निर्धारण पर है कि एक वाणिज्यिक उद्यम की लाभप्रदता आधारित है। किसी उत्पाद का खुदरा मूल्य निर्धारित करने के लिए, कई विधियों का उपयोग करने की सलाह दी जाती है जो एक दूसरे के पूरक हैं।
यह आवश्यक है
- - प्रतियोगियों की कीमतों का विश्लेषण;
- - लागत लेखांकन।
अनुदेश
चरण 1
अपनी श्रेणी के समान उत्पादों के खुदरा मूल्य का विश्लेषण करें। बाजार में उपलब्ध उत्पादों की सावधानीपूर्वक तुलना करें। करीब से जांच करने पर एक ही नाम काफी भिन्न हो सकता है, जो निश्चित रूप से अंतिम कीमत को प्रभावित करेगा। ब्रांड जागरूकता पर भी विचार करें: अत्यधिक विज्ञापित उत्पाद कम सामान्य उत्पादों की तुलना में बहुत अधिक होते हैं।
चरण दो
उत्पाद को बेचने की परिवर्तनीय और निश्चित लागतों के आधार पर कीमत तैयार करें। निर्धारित करें कि उत्पादन की प्रति यूनिट क्या लागतें आती हैं। इस मामले में, न केवल वितरण, भंडारण और बिक्री की प्रत्यक्ष लागत पर विचार करें। टैक्स, बिजली, पेरोल इत्यादि जैसी निश्चित लागतों के बारे में मत भूलना। उत्पाद का खुदरा मूल्य इन सभी लागतों को कवर करना चाहिए और फिर भी एक निश्चित स्तर की लाभप्रदता प्रदान करना चाहिए।
चरण 3
जब दुर्लभ या अनन्य उत्पाद की बात आती है, तो खुदरा मूल्य निर्धारण आपके उद्यमशीलता के अंतर्ज्ञान पर अधिक निर्भर करता है। उदाहरण के लिए, विदेशी फलों या हस्तनिर्मित डिजाइनर गहनों के लिए मार्क-अप 800-1000% हो सकता है। साथ ही, अधिकांश खरीदार शायद जानते हैं कि खरीदे गए उत्पाद की लागत कम परिमाण का क्रम हो सकती है। इसलिए कई लोग आसानी से एक आम के लिए $ 10 का भुगतान कर देंगे, यह जानकर कि किसी भी दक्षिण एशियाई देश में यह फल $ 1 में खरीदा जा सकता है।
चरण 4
किसी नए उत्पाद का मूल्य निर्धारण करते समय, स्किमिंग रणनीति का उपयोग करें। एक मोबाइल फोन का एक प्रगतिशील मॉडल, एक अभिनव क्रीम, नवीनतम डिजाइनर संग्रह - समान श्रेणियों के उत्पाद हमेशा बाजार में लॉन्च के चरण में अधिक महंगे होते हैं। इस तथ्य पर विचार करें ताकि कई समान उत्पादों के आसपास दिखाई देने पर कीमत को धीरे-धीरे कम करने में सक्षम हो सकें।
चरण 5
बाद की छूटों को ध्यान में रखते हुए खुदरा मूल्य तैयार करें। इस तकनीक का खरीदार पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव भी पड़ता है। एक मूल्य निर्धारित करें जिसे पहले से उच्च माना जाता है। और कुछ हफ़्तों के बाद, लाभ मार्जिन में रहते हुए भी बिक्री करें। साथ ही, कीमतों में उल्लेखनीय कमी ग्राहकों को आकर्षित करेगी और बिक्री में वृद्धि करेगी।
