एक नए उत्पाद को बाजार में इस तरह से लाना काफी संभव है कि बहुत जल्द वह एक नेतृत्व की स्थिति पर कब्जा करना शुरू कर दे। ऐसा करने के लिए, आपको ऐसे उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए सही रणनीति विकसित करने की आवश्यकता है जो अभी भी किसी के लिए अज्ञात है।
यह आवश्यक है
- - मास मीडिया सेवाएं;
- - प्रतियोगियों के बारे में जानकारी;
- - एक नए उत्पाद में सुधार;
- - पीआर की मूल बातें का ज्ञान।
अनुदेश
चरण 1
अपने "दुश्मन" को परिभाषित करें। यह एक प्रतिस्पर्धी कंपनी या उत्पाद श्रेणी हो सकती है जो आपके नए ब्रांड की सफलता में हस्तक्षेप कर रही है। उदाहरण के लिए, यदि आप पेप्सी बेचते हैं, तो आपका दुश्मन कोका-कोला आदि है। एक बार जब आप एक दुश्मन स्थापित कर लेते हैं, तो आप एक लक्षित रणनीति विकसित करना शुरू कर सकते हैं जो "दुश्मन" के विपरीत है। जब प्रॉक्टर एंड गैंबल ने बाजार में एक नया माउथवॉश पेश किया, तो उन्होंने लिस्टरीन को अपने दुश्मन के रूप में पहचाना। और चूंकि इसने एक अप्रिय स्वाद के साथ एक समान उत्पाद का उत्पादन किया, प्रॉक्टर एंड गैंबल ने अपने उत्पाद को बिल्कुल वैसा ही रखा, लेकिन एक सुखद स्वाद के साथ। और इसके लिए धन्यवाद, उसने अविश्वसनीय सफलता हासिल की है।
चरण दो
एक नए उत्पाद के बारे में "लीक" बनाएं। मीडिया उन घटनाओं के बारे में विभिन्न पर्दे के पीछे की कहानियों को पसंद करता है जो केवल कभी घटित होंगी। विशेष रूप से मूल्यवान अगर यह अनन्य है। इस प्रकार Microsoft ने Xbox गेम कंसोल को बाज़ार में लाया। उत्पाद के आधिकारिक लॉन्च से 18 महीने पहले सूचना का प्रसार शुरू हुआ। Xbox और मार्केट लीडर Sony के PlayStation के साथ आगामी कठिन लड़ाई के बारे में सैकड़ों लेख लिखे गए हैं। यह कदम एक बड़ी सफलता थी।
चरण 3
अपना पीआर अभियान बनाएं। ब्रांडों का क्रमिक प्रचार इस तथ्य में योगदान देता है कि उपभोक्ता हर दिन सेवाओं और नए उत्पादों के बारे में सीखते हैं। आज के समाचार पत्र में एक छोटा सा नोट, कल टीवी पर, और जल्द ही विशाल बहुमत को यकीन हो गया कि वे इस उत्पाद के बारे में हमेशा से जानते हैं। लेकिन चूंकि उपभोक्ता विज्ञापन की जानकारी को नजरअंदाज करते हैं, इसलिए नया अभियान पर्याप्त शक्तिशाली और यादगार होना चाहिए, "शोर स्तर" से ऊपर उठना चाहिए।
चरण 4
अपने उत्पाद में सुधार करें, इसे अपने विज्ञापन संदेशों में उपभोक्ता को घोषित करें, लेकिन निराधार न हों, ताकि आलोचकों के धर्मी क्रोध को न झेलें। ईमानदारी से काम लें, तो सफलता मिलने में देर नहीं लगेगी।
चरण 5
उपभोक्ताओं के लिए अपना संदेश सुधारें। किसी उत्पाद के विज्ञापन में, एक मुख्य गुणवत्ता पर ध्यान केंद्रित करें जो अन्य सभी पर हावी हो। पिछले कुछ वर्षों में, वोल्वो ने कई विशेषताओं के साथ अपने वाहनों के स्थायित्व और कठोरता का विज्ञापन किया है। लेकिन जब मीडिया में इस ब्रांड की कारों की सुरक्षा पर ध्यान केंद्रित करते हुए एक विज्ञापन दिखाई दिया, जिसमें तीन-बिंदु सीट बेल्ट, फ्रंट और रियर क्रम्पल ज़ोन की बात की गई, तो एक विश्वसनीय स्टीयरिंग कॉलम - बिक्री आसमान छू गई। अंत में, वोल्वो ने अपने सभी विज्ञापनों को कठोरता से सुरक्षा में बदल दिया।
