बाजार में एक नए उत्पाद का सक्षम लॉन्च मार्केटिंग के प्रमुख पहलुओं में से एक है। एक नए उत्पाद का सफल लॉन्च उत्पाद को उच्च लाभप्रदता और एक मजबूत स्थिति प्रदान कर सकता है। इस चरण की तैयारी माल की बिक्री पर प्रत्यक्ष कार्य से कम महत्वपूर्ण नहीं है।
यह आवश्यक है
- - विपणन अनुसंधान;
- - डिजाइनर सेवाएं;
- - प्रचार सामग्री;
- - पैसे;
- - कर्मचारी।
अनुदेश
चरण 1
मार्केट रिसर्च करें। आपका लक्ष्य प्रतिस्पर्धी माहौल, अपने उत्पाद की स्थिति, मांग की विशिष्टता और मौजूदा कीमत की स्थिति का निर्धारण करना है। विश्लेषण के परिणाम आपके उत्पाद को बाजार में लाते समय आपके लिए महत्वपूर्ण कारकों में से एक होंगे।
चरण दो
अपने उत्पाद के साथ आने वाली एक या अधिक यूएसपी (अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव) को हाइलाइट करें। ये असामान्य गुण, कम कीमत, बिक्री के बाद सेवा, उच्च गुणवत्ता, मुफ्त शिपिंग और सेवा हो सकते हैं। इस मामले में, आपके संभावित उपभोक्ता को यह समझना चाहिए कि उसे आपका उत्पाद खरीदने की आवश्यकता क्यों है, न कि समान।
चरण 3
तैयार यूएसपी के आधार पर, एक प्रचार रणनीति बनाएं। एक नारा, एक विज्ञापन अभियान की विशेषताएं, सबसे प्रभावी मीडिया और प्रचार के तरीके चुनें। अपने गो-टू-मार्केट बजट को प्रबंधित करने में आपकी सहायता के लिए एक मार्केटिंग योजना बनाएं। यदि प्रतिस्पर्धी माहौल काफी मजबूत है, और बहुत सारे समान उत्पाद हैं, तो अधिक आक्रामक प्रचार विधियों का चयन करें। उत्तेजक वाक्यांश, मूल्य डंपिंग, जोरदार बिक्री प्रचार अभियान: शुरुआत में, कानून और नैतिकता का खंडन नहीं करने वाले किसी भी तरीके का उपयोग किया जा सकता है।
चरण 4
अपने उत्पाद के लिए एक यादगार लोगो डिज़ाइन करें। इसके आधार पर, एक पूर्ण कॉर्पोरेट पहचान बनाएं जो उत्पाद को पहचानने योग्य बनाएगी और उपभोक्ता को इसे अपने समकक्षों से आसानी से अलग करने में मदद करेगी। पॉइंट ऑफ़ सेल के लिए ब्रांडेड मर्चेंडाइज़ के साथ-साथ पीओएस सामग्री का उत्पादन करें।
चरण 5
अपने उत्पाद के लिए "आस्थगित" मांग बनाएं, लॉन्च से बहुत पहले लॉन्च के बारे में कृत्रिम उत्साह बढ़ाएं। उदाहरण के लिए, बाजार पर एक इलेक्ट्रॉनिक नवीनता लॉन्च करते समय, इंटरनेट मंचों पर इस विषय की चर्चा को भड़काने, प्रेस में सूचनात्मक लेख पोस्ट करने, एजेंटों को किराए पर लेने की सलाह दी जाती है जो दुकानों में नवीनता के बारे में पूछताछ करेंगे। इस तरह आप एक ऐसी स्थिति प्राप्त कर सकते हैं जहां आपके उत्पाद को बाजार में आने से पहले ही पता चल जाएगा।
