अपने उत्पादों को बाजार में लाना हमेशा एक बहुत ही श्रमसाध्य कार्य होता है। आखिरकार, आपको खरीदार को यह समझाने की ज़रूरत है कि काउंटर पर प्रस्तुत सभी बहुतायत के बीच, यह आपका उत्पाद है जिसे खरीदा जाना चाहिए। इसके अलावा, अधिकांश खरीदार कुछ उत्पादों और ब्रांडों के लिए अभ्यस्त हो जाते हैं, और उन्हें एक नए उत्पाद पर ध्यान देना बहुत मुश्किल हो सकता है। लेकिन अगर आप अभी भी उत्पाद को बाजार में लाने का प्रबंधन करते हैं, तो आपको इसकी बिक्री से भारी लाभ हो सकता है।
अनुदेश
चरण 1
एक नया ब्रांड विकसित करें और इसे प्रसिद्ध और पहचानने योग्य बनाएं। उत्पाद के लिए एक मूल लोगो बनाने का आदेश दें - इससे व्यवसाय को बहुत मदद मिलेगी और उपभोक्ता द्वारा उत्पाद की सर्वोत्तम यादगारता सुनिश्चित होगी। अपने उत्पाद को सक्रिय रूप से लोकप्रिय बनाएं, सबसे प्रभावी विज्ञापन और प्रचार उपकरण: रेडियो, टेलीविजन, प्रिंट प्रेस, इंटरनेट साइट, साथ ही सड़क विज्ञापन (बिलबोर्ड, बैनर, आदि)। परिवहन पर, लिफ्ट में, पैकेज पर, आदि पर विज्ञापन माल के कुछ समूहों के साथ प्रभावी ढंग से काम करता है। आपको विज्ञापन पर पैसा नहीं बचाना चाहिए, क्योंकि आपको यह सुनिश्चित करने की ज़रूरत है कि उत्पाद "परिचित" है, आपका ब्रांड लगातार दृष्टि में है। हम कह सकते हैं कि आपके उत्पाद का प्रचार सफल रहा यदि आप यादृच्छिक लोगों को अपने विज्ञापन से कोई धुन गुनगुनाते हुए सुनते हैं।
चरण दो
अपने उत्पाद के स्वाद का संचालन करें। अधिकांश लोग प्रयोग करना पसंद नहीं करते हैं और जो उन्होंने पहले ही कोशिश की है या कोशिश करने की सलाह दी गई है। किसी अज्ञात उत्पाद के लिए पैसा देना एक संदिग्ध खुशी है, इसलिए संभावित खरीदारों को उत्पाद को मुफ्त में आज़माने दें। इसके अलावा, उपभोक्ता निर्माता में विश्वास विकसित करता है, जो उत्पाद को खुले परीक्षण के लिए रखने से डरता नहीं है, जिसका अर्थ है कि वह इसकी गुणवत्ता के लिए जिम्मेदार है।
चरण 3
आपके साथ सहयोग में बिचौलियों में रुचि रखते हैं। खरीदार न केवल नई चीजों के प्रति अविश्वास रखते हैं, बल्कि वितरक भी उन उत्पादों के लिए जिम्मेदार होते हैं जिनके साथ वे काम करते हैं। जबकि उत्पाद अभी तक प्रचारित नहीं किया गया है, आपको इसे बिक्री के लिए विशेष रूप से बिक्री के लिए छोड़ना होगा। बाद में, जब पुनर्विक्रेता आश्वस्त हो जाता है कि आपके उत्पाद मांग में हैं, तो आप इस स्थिति को बदल सकते हैं। व्यक्तिगत उपयोग के लिए बिचौलियों को अपना माल बेचकर, छूट देते समय, आप उनके काम को महत्वपूर्ण रूप से प्रोत्साहित करेंगे, साथ ही अपने स्वयं के ग्राहक आधार को भी बढ़ाएंगे।
चरण 4
विक्रेताओं के लिए नए उत्पाद का परिचय दें। आखिरकार, अक्सर ऐसे मामले होते हैं जब खरीदार नहीं जानते कि क्या चुनना है और विक्रेता से सलाह की प्रतीक्षा कर रहे हैं। सर्वोत्तम बिक्री के लिए नमूने दें, प्रीमियम और बोनस की घोषणा करें। विक्रेताओं को उनके उत्पादों पर छूट दें और बिक्री बढ़ाने के लिए समूह प्रशिक्षण आयोजित करें।
