FMCG (अंग्रेजी फास्ट मूविंग कंज्यूमर गुड्स से) उपभोक्ता वस्तुओं का एक सामान्य नाम है। इनमें प्रकाश और खाद्य उद्योगों के कई उत्पाद शामिल हैं।
FMCG माल के प्रकार
FMCG उत्पादों की विशिष्ट विशेषताएं सस्तापन और बिक्री की गति हैं। ऐसे उत्पादों का उपयोग सीमित समय अवधि के लिए किया जाता है, इसलिए उनकी खरीद की आवृत्ति अधिक होती है। एफएमसीजी की बिक्री से सापेक्षिक लाभ अधिक नहीं है, लेकिन अपने बड़े पैमाने के कारण, वे विक्रेताओं के लिए उच्च कारोबार की गारंटी देते हैं।
एफएमसीजी की परिभाषा "उच्च मांग वाले सामान" के रूप में गलत है, क्योंकि कुछ वस्तुओं की मांग अस्थायी रूप से बढ़ जाती है, जबकि एफएमसीजी वस्तुओं के लिए यह स्थिर रहती है।
FMCG सामानों की खरीदारी प्रतिदिन होती है, मेहमानों को प्राप्त करने के उद्देश्य से और आपूर्ति के साथ। FMCG उत्पादों में शामिल हैं:
- स्वच्छता आइटम, टूथपेस्ट;
- डिटर्जेंट और क्लीनर;
- प्रसाधन उत्पाद;
- व्यंजन, बैटरी, प्रकाश बल्ब;
- सिगरेट, शराब, कार्बोनेटेड पेय;
- दवाई।
संकट की अवधि के दौरान ऐसे उत्पादों की बिक्री में गिरावट का खतरा कम होता है।
उपभोक्ता वस्तुएं टिकाऊ वस्तुओं से भिन्न होती हैं। उदाहरण के लिए, उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स और उपकरण, आमतौर पर ऐसे सामानों को हर 1-2 साल में एक बार से अधिक बार नहीं बदला जाता है। उन्हें रोटी, दूध, मक्खन आदि सहित बुनियादी खाद्य उत्पादों से भी अलग किया जाना चाहिए।
एफएमसीजी बाजार की विशेषताएं
एफएमसीजी बाजार में उच्च स्तर की प्रतिस्पर्धा के साथ-साथ नए ब्रांडों और उत्पादों की लगातार उपस्थिति की विशेषता है। एफएमसीजी कंपनियों की प्रतिस्पर्धात्मकता को बनाए रखने में मुख्य कारक वर्गीकरण की चौड़ाई, सस्ती कीमतें और क्षेत्रीय कवरेज हैं। बाजार में अपनी जगह बनाए रखने के लिए, कंपनियों को लगातार सामानों के ब्रांडों को घुमाने और नए उत्पादों को बाजार में पेश करने की आवश्यकता होती है।
सबसे बड़ी एफएमसीजी कंपनियों की सूची में यूनिलीवर, कोलगेट, प्रॉक्टर एंड गैंबल, हेंकेल, डैनोन, कोका-कोला, क्राफ्ट, पेप्सिको, नेस्ले, हेंज शामिल हैं।
कंपनियों की विपणन नीति का उद्देश्य उत्पाद की जरूरतों के निर्माण के लिए लक्षित दर्शकों के साथ काम करना, कारोबार में निरंतर वृद्धि, साथ ही साथ ब्रांड के प्रति ग्राहक निष्ठा सुनिश्चित करना है।
बिक्री की वृद्धि में एक महत्वपूर्ण कारक प्रभावी बिक्री है, क्योंकि कई मायनों में यह सुपरमार्केट में माल का स्थान और स्थान है जो इसकी बिक्री को निर्धारित करता है।
उत्पाद पोर्टफोलियो में प्रतिनिधित्व किए गए ब्रांडों की संख्या के आधार पर सभी एफएमसीजी कंपनियों को कई समूहों में विभाजित किया जा सकता है:
- मोनो-ब्रांड - एक श्रेणी के उत्पादों का प्रतिनिधित्व करना (उदाहरण के लिए, कोका-कोला);
- 2-3 उत्पादों की पेशकश - उदाहरण के लिए, जूस और डेयरी उत्पाद (विम बिल डैन), पेय और पेस्ट्री (कैडबरी श्वेपेप्स);
- बहु-उत्पाद - प्रॉक्टर एंड गैंबल, नेस्ले, यूनिलीवर।
रूसी एफएमसीजी बाजार सक्रिय विकास के चरण में है, हर साल रोजमर्रा के सामान की मांग बढ़ रही है, बाजार में नए ब्रांड और सामान लगातार दिखाई दे रहे हैं।
