स्थानापन्न सामान (लैटिन "प्रतिस्थापन" - प्रतिस्थापन से) विनिमेय सामान हैं जो उनके कार्यात्मक उद्देश्य, दायरे, गुणवत्ता, मूल्य, तकनीकी और अन्य मापदंडों में तुलनीय हैं।
सामान का विकल्प और पूरक सामान
स्थानापन्न उत्पाद समान कार्य करते हैं और समान आवश्यकताओं को पूरा करने के उद्देश्य से हैं। ऐसे सामानों के उदाहरणों में कीनू और संतरे, चाय और कॉफी आदि शामिल हैं। विनिर्माण संसाधन - कोयला और गैस, धातु और प्लास्टिक - भी स्थानापन्न वस्तुओं में से हैं।
मांग वक्र काफी हद तक माल की कीमत पर निर्भर करता है - उदाहरण के लिए, एक उत्पाद के लिए कीमतों में वृद्धि एक प्रतिस्थापन उत्पाद की मांग में वृद्धि पर जोर देती है। उदाहरण के लिए, चाय की कीमत में गिरावट से कॉफी की खपत में कमी आ सकती है और इसके विपरीत। विनिमेयता परिपूर्ण (पूर्ण) और सापेक्ष (उदाहरण के लिए, खट्टा क्रीम और मेयोनेज़, चिकन और बीफ़) हो सकती है। इस प्रकार, स्थानापन्न वस्तुओं की मांग और कीमत के बीच सीधा संबंध है।
यदि किसी उत्पाद का कोई स्थानापन्न उत्पाद नहीं है, और निर्माता अपने उद्योग में केवल एक ही है, तो यह एक प्राकृतिक एकाधिकार है। बाजार में विकल्प की उपस्थिति अनिवार्य रूप से बढ़ती प्रतिस्पर्धा की ओर ले जाती है, बाजार सहभागियों के मुनाफे को सीमित करती है और उन्हें कीमतों को नीचे रखने के लिए मजबूर करती है।
स्थानापन्न वस्तुओं के उत्पादों के साथ प्रतिस्पर्धा की स्थिति में या उनके प्रकट होने के जोखिम होने की स्थिति में उद्योग का आकर्षण और लाभप्रदता कम हो जाती है।
स्थानापन्न वस्तुओं को पूरक वस्तुओं (पूरक वस्तुओं) से अलग किया जाना चाहिए। पूरक वस्तुएँ वे हैं जो केवल दूसरों के साथ संयोजन में खरीदारों की जरूरतों को पूरा करने में सक्षम हैं। उदाहरण के लिए, कंप्यूटर और सॉफ्टवेयर, कार और गैसोलीन, वॉशिंग मशीन और पाउडर, टूथब्रश और पेस्ट। पूर्ण पूरकता (स्की और डंडे) और रिश्तेदार (कॉफी और चीनी) के बीच भेद। पूरक वस्तुओं के लिए, मांग और कीमत के बीच संबंध उलट जाता है। इस मामले में, एक उत्पाद की कीमत में वृद्धि के साथ, दोनों उत्पादों की मांग घट जाती है। पूरक वस्तुओं के उत्पादन पर आधारित सफल व्यवसाय के उदाहरण हैं। उदाहरण के लिए, iPhone की बिक्री में वृद्धि से iPhone एक्सेसरीज़ (कवर, केस, आदि) के लिए एक विकसित उद्योग का उदय हुआ है।
स्थानापन्न उत्पादों की विशिष्ट विशेषताएं
आज लगभग हर वस्तु का अपना स्थानापन्न उत्पाद होता है। एक नियम के रूप में, खरीदार कई मापदंडों के आधार पर स्थानापन्न उत्पादों के बीच चयन करते हैं।
बाजार मांग संकेतक माल की लागत, खरीदारों की आय के स्तर, स्थानापन्न वस्तुओं की कीमतों और पूरक वस्तुओं पर निर्भर करते हैं।
एक उत्पाद को एक विकल्प माना जा सकता है यदि वह एक समान आवश्यकता को प्रभावी ढंग से पूरा करने में सक्षम हो। उदाहरण के लिए, खनिज पानी और चाय, हालांकि औपचारिक रूप से एक आवश्यकता को पूरा करने के उद्देश्य से - प्यास का उन्मूलन, उन्हें विकल्प के रूप में मानना सही नहीं है। मिनरल वाटर एक रेडी-टू-ड्रिंक उत्पाद है, जबकि चाय को पीसा जाना चाहिए, बल्कि यह एक टॉनिक और स्फूर्तिदायक पेय है।
स्थानापन्न वस्तुओं को चुनने के लिए एक अन्य महत्वपूर्ण मानदंड उनकी उपलब्धता या उपभोक्ता से निकटता और खरीदारी की सुविधा है।
स्थानापन्न वस्तुओं की लागत तुलनीय होनी चाहिए। यह संभावना नहीं है कि खरीदार एक विकल्प का चयन करेगा यदि इसकी लागत बहुत अधिक है, जबकि इसके अतिरिक्त लाभ नहीं हैं।
अंत में, गुणवत्ता है। जब जिस तरह से एक स्थानापन्न उत्पाद का उपयोग करके जरूरतों को पूरा किया जाता है, वह खरीदार के लिए स्वीकार्य स्तर को पूरा नहीं करता है, तो इसे अस्वीकार किए जाने की संभावना है।
