इन वर्षों में, अनुभवी वकीलों ने एक निश्चित ग्राहक आधार विकसित किया है। लेकिन अक्सर उन्हें नए क्लाइंट्स की भी जरूरत होती है। सामान्य तौर पर, एक वकील शायद ही कभी ग्राहकों के सीमित दायरे को सेवाएं प्रदान करता है - इस प्रोफ़ाइल के विशेषज्ञ के लिए कानून की प्रतिष्ठा और ज्ञान का स्तर बहुत अधिक महत्वपूर्ण है।
यह आवश्यक है
- - विपणन रणनीति;
- - सहकर्मियों के साथ व्यावसायिक संपर्क।
अनुदेश
चरण 1
एक विपणन रणनीति विकसित करें। वकील अक्सर समाचार पत्रों, पत्रिकाओं और इंटरनेट पर सेवाओं के प्रावधान के लिए विज्ञापन प्रकाशित करते हैं। एक प्रभावी विज्ञापन बनाना एक अलग कार्य है जिसके लिए विस्तृत दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है। अपने सहकर्मियों से मिलते-जुलते विज्ञापनों का अध्ययन करने का प्रयास करें और विज्ञापन में प्रदर्शित होने वाली जानकारी की थीसिस सूची बनाएं।
चरण दो
प्रकाशन का चुनाव लक्षित दर्शकों पर ही निर्भर करता है। आर्थिक अपराध वकील और तलाक वकील शायद ही कभी अपनी सेवाओं को एक ही प्रकाशन में प्रकाशित करते हैं।
चरण 3
प्रचार व्यवसाय कार्डों का एक बैच ऑर्डर करें। उन्हें व्यक्तिगत लोगों से अलग होना चाहिए। तो, कार्ड के पीछे वकील के बारे में जानकारी सूचीबद्ध होनी चाहिए: कार्य अनुभव, प्रमाण पत्र प्राप्त करने की तिथि आदि।
चरण 4
अपने सहकर्मियों से कहें कि यदि उन्हें आपकी प्रोफ़ाइल की आवश्यकता है या यदि कोई सहकर्मी अन्य मामलों पर काम करने में व्यस्त है, तो अपने ग्राहकों से आपको अनुशंसा करने के लिए कहें। बदले में, अपने वकील को आश्वस्त करें कि आप भी ऐसा ही करेंगे। अपने व्यावसायिक कार्डों का एक बैच अपने सहकर्मी के कार्यालय में छोड़ दें। सभी ग्राहकों के साथ-साथ संभावित ग्राहकों के लिए समान व्यवसाय कार्ड पास करें, जिन्होंने वकील को किराए पर लेने का निर्णय लिए बिना, खुद को प्रारंभिक परामर्श तक सीमित कर दिया।
चरण 5
किसी विशेष क्षेत्र में अपने उद्योग में कानूनी सेवा बाजार की संतृप्ति का विश्लेषण करें। अपर्याप्त ग्राहक प्रवाह इस तथ्य के कारण हो सकता है कि बाजार उन विशेषज्ञों से भरा हुआ है, जिन्होंने कई वर्षों के अनुभव के साथ, एक घने ग्राहक दर्शक बनाने में कामयाबी हासिल की है।
चरण 6
ऐसे मामलों में, आपको दूसरे क्षेत्र में जाने पर विचार करना चाहिए। उच्च आय वाले क्षेत्र को चुनना सबसे अच्छा है। स्थानांतरित करने के लिए संभावित क्षेत्रों की सूची बनाएं और स्थानीय बार संघों से संपर्क करने का प्रयास करें। सहकर्मी सांख्यिकीय जानकारी और क्षेत्र में कानूनी सेवाओं के क्षेत्र में स्थिति साझा कर सकते हैं।
