विज्ञापन व्यवसाय सबसे दिलचस्प, लेकिन साथ ही कठिन क्षेत्रों में से एक है। हालांकि, नए ग्राहकों को ढूंढना इतना मुश्किल नहीं है, उन्हें बनाए रखना और भविष्य में उन्हें नियमित लोगों की श्रेणी में स्थानांतरित करना कहीं अधिक कठिन है।
अनुदेश
चरण 1
एक विज्ञापन एजेंसी एक विशेष प्रकार का व्यवसाय है। इस बाजार खंड में काम करने का निर्णय लेने के बाद, आपको उच्च प्रतिस्पर्धा के बारे में याद रखना होगा, जो आपको लगातार अपनी स्थिति के नए तरीकों के साथ आने, ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए मजबूर करता है। नए ग्राहक खोजने के लिए, सबसे पहले, यह स्पष्ट रूप से समझना आवश्यक है कि एजेंसी किन सेवाओं की पेशकश कर सकती है और किसके द्वारा उनकी सबसे अधिक मांग हो सकती है।
चरण दो
सबसे पहले, आपको यह तय करने की आवश्यकता है कि क्या एजेंसी को व्यवसाय के प्रकार (उदाहरण के लिए, निर्माण, रेस्तरां, आईटी) के लिए प्राथमिकता है। उसके बाद, आपको यह तय करने की आवश्यकता है कि वे किस बजट और शर्तों द्वारा निर्देशित हैं: अल्पकालिक प्रचार परियोजनाएं, दीर्घकालिक विज्ञापन अभियान, विज्ञापन सामग्री बनाने के लिए एक बार का काम, आदि। इसके आधार पर, संभावित ग्राहक का चित्र बनाना संभव होगा। उदाहरण के लिए, छोटे बजट और काम की मात्रा आमतौर पर विभिन्न स्टार्टअप द्वारा आवश्यक होती है, लंबी अवधि की परियोजनाओं को अक्सर सफल कंपनियों द्वारा आदेश दिया जाता है, और बड़ी प्रदर्शनियों की पूर्व संध्या पर, लगभग सभी को आगंतुकों को वितरण के लिए प्रचार सामग्री विकसित करने की आवश्यकता होती है।
चरण 3
गतिविधि के प्रकार और वांछित बजट पर निर्णय लेने के बाद, आप प्रत्यक्ष खोज के लिए आगे बढ़ सकते हैं। एक नियमित खोज इंजन इसके लिए उपयुक्त है। संभावित ग्राहक का सामान्यीकृत पदनाम दर्ज करें, उदाहरण के लिए: मॉस्को में मिनी-होटल, मॉस्को में रेस्तरां, वेब स्टूडियो आदि। इसके बाद, आपको सभी परिणामों को देखने और एक संपर्क डेटाबेस बनाने की आवश्यकता होगी जिसे प्रसंस्करण के लिए बिक्री प्रबंधक को दिया जा सकता है।
चरण 4
एक विज्ञापन एजेंसी के लिए ग्राहकों को खोजने का एक और अच्छा तरीका विभिन्न संबद्ध कार्यक्रमों के माध्यम से है। इस तरह के सहयोग के लिए सबसे प्रभावी विकल्पों में से एक एक वेब स्टूडियो के साथ एक विज्ञापन एजेंसी का काम है: नतीजतन, ग्राहक को उसकी समस्याओं का एक अनुकूल मूल्य पर एक व्यापक समाधान की पेशकश की जाती है, जो लगभग हमेशा स्वीकृत होती है।
