ग्राहक वस्तुओं और सेवाओं के नए आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करना शुरू करने के लिए अनिच्छुक हैं। यह उन कंपनियों की बहुतायत के कारण है जो उचित स्तर पर अपने दायित्वों को पूरा नहीं करती हैं। भीड़ से अलग दिखने के लिए, कुछ कंपनियां ग्राहकों को मुफ्त कार्यक्रमों में आमंत्रित करती हैं, जहां वे अपने बारे में बात करते हैं और साझेदारी की पेशकश करते हैं। यह युक्ति सफल हो सकती है।
अनुदेश
चरण 1
उदाहरण तैयार करें कि कंपनी के उत्पाद और सेवाएं ग्राहकों को उनके लक्ष्यों को प्राप्त करने में कैसे मदद करती हैं। उदाहरणों का सैद्धांतिक होना जरूरी नहीं है। उन ग्राहकों से संपर्क करना आवश्यक है जिनके साथ हमारे अच्छे संबंध हैं और आपके साथ काम करने के लाभों को एकत्रित करना आवश्यक है।
चरण दो
उदाहरणों के आधार पर, एक चरण-दर-चरण योजना बनाएं कि कैसे नए ग्राहक आपकी भागीदारी के बिना समस्याओं को हल कर सकते हैं या अपने दम पर अन्य लक्ष्यों को प्राप्त कर सकते हैं। नौकरी के व्यावसायिक पक्ष के बारे में अभी के लिए भूल जाओ। योजना में दिखाएं कि आपके पास जो सामान या सेवाएं हैं, उनके साथ आप जो चाहते हैं उसे प्राप्त करना कितना आसान है। लेकिन यह मत कहो कि ये तुम्हारे उत्पाद हैं। ग्राहक को भविष्य दिखाने की जरूरत है।
चरण 3
प्रशिक्षण संगोष्ठी का पूर्वाभ्यास करें। विकसित योजना के आधार पर, संगोष्ठी 2 घंटे या 2 दिन की हो सकती है। देरी करने की कोई आवश्यकता नहीं है, लेकिन सूचना को उचित गति से जारी किया जाना चाहिए ताकि प्रतिभागी प्रमुख सिद्धांतों को सीख सकें। विषय की जटिलता और दर्शकों की तैयारियों पर विचार करें।
चरण 4
संभावित ग्राहकों को एक मुफ्त संगोष्ठी में आमंत्रित करें। प्रतिभागियों की संख्या इस बात पर निर्भर करती है कि आप कार्यशाला के लिए किस शीर्षक के साथ आए हैं। लाखों के सर्कुलेशन वाले अखबारों का उदाहरण लें। लेख शीर्षक पाठकों को आकर्षित करते हैं। संगोष्ठी का शीर्षक ग्राहकों के लिए महत्वाकांक्षी लक्ष्य निर्धारित करना चाहिए। उन्हें यह अहसास होना चाहिए कि अगर वे सेमिनार में चूक गए तो वे कुछ महत्वपूर्ण खो देंगे। बता दें कि कार्यशाला केवल एक बार आयोजित की जाती है। स्वाभाविक रूप से, आप अन्य सेमिनार आयोजित करेंगे, लेकिन भविष्य में आप विभिन्न लक्ष्यों, संरचना और घटना के नाम का चयन करेंगे।
चरण 5
संगोष्ठी के अंत में, अपने ग्राहकों को एक सशुल्क सेवा प्रदान करें। संगोष्ठी में, आप कदम दर कदम दिखाएंगे कि आपकी मदद के बिना अपने लक्ष्य को कैसे प्राप्त किया जाए। जितने लंबे समय तक ग्राहक सुनते हैं, उतनी ही स्पष्ट रूप से वे यह समझने लगेंगे कि आपकी सेवाओं के लिए भुगतान करना बेहतर है कि आप इसे स्वयं व्यवस्थित करें। यह विश्वास का निर्माण करेगा और नए अनुबंधों पर बातचीत करेगा।
