अगर आप कुछ बेच रहे हैं या बेचना चाहते हैं, तो देर-सबेर सवाल उठेगा: मैं इसे किस कीमत पर बेच सकता हूं? माल के अंतिम मूल्य के गठन को क्या प्रभावित करता है? क्या इस उत्पाद की कीमत पर इसकी मांग होगी?
किसी उत्पाद की लागत वह राशि है जो खरीदार आपको किसी विशेष उत्पाद या सेवा के लिए छोड़ने के लिए तैयार है। मूल्य निर्माण में मुख्य बात यह समझना है कि कीमत कभी स्थिर नहीं होगी। यह कई कारकों से प्रभावित होता है। किसी उत्पाद की कीमत को प्रभावित करने वाला मुख्य कारक उत्पाद की लागत ही है। कोई भी अपने नुकसान के लिए माल नहीं बेचेगा।
कई विक्रेता केवल एक उत्पाद के निर्माण की लागत को कम करके, या कम थोक मूल्य की संभावना की तलाश में अपना लाभ बढ़ाना चाहते हैं। याद रखें कि कम विनिर्माण लागत से गुणवत्ता कम होगी, जिसका अर्थ है कि आपके पास बाद में कम ग्राहक होंगे।
इसके अलावा, लागत निर्धारित करने के लिए एक महत्वपूर्ण कारक माल के लिए अन्य विक्रेताओं के प्रस्ताव हैं। यदि किसी उत्पाद की कीमत दूसरे स्टोर की तुलना में अधिक है, तो लगभग कोई भी इसे नहीं खरीदेगा। हालांकि एक राय है कि किसी उत्पाद की लागत जितनी अधिक होगी, उतने ही अधिक लोग उसे खरीदेंगे। कई उपभोक्ताओं के मनोविज्ञान से पता चलता है कि कोई उत्पाद जितना महंगा होता है, वह उतना ही बेहतर और बेहतर होता है। कीमतों के बाजार गठन के अलावा, राज्य द्वारा निर्धारित उत्पाद के लिए अधिकतम संभव मूल्य भी है। बेचने से पहले अध्ययन करना सुनिश्चित करें कि आप कानून के भीतर किसी उत्पाद पर अधिकतम मूल्य क्या लगा सकते हैं।
माल की कीमत की मदद से आप अपने मुनाफे को कैसे बढ़ा सकते हैं? पहला और शायद सबसे महत्वपूर्ण तरीका उत्पादन लागत को कम करना है। या, सरल शब्दों में, किसी उत्पाद के खरीद मूल्य में कमी। यहां मुख्य बात इसे ज़्यादा नहीं करना है। याद रखें कि किसी उत्पाद की लागत जितनी सस्ती होगी, उसकी गुणवत्ता उतनी ही खराब होगी और यह ऐसे उत्पाद की बिक्री की संख्या को नकारात्मक रूप से प्रभावित कर सकता है।
यदि आपके पास केवल सामानों के एक निश्चित समूह में विशेषज्ञता वाला एक संकीर्ण-प्रोफ़ाइल स्टोर है, तो यह एक बेहतर पेशकश करने के लिए समझ में आता है। इसकी कीमत पर, यह एक सामान्य उत्पाद की तुलना में थोड़ा अधिक महंगा होगा, लेकिन ऐसे उत्पाद के लिए आप अधिक कीमत मांग सकते हैं, क्योंकि यहां गुणवत्ता उपभोक्ता के लिए एक भूमिका निभाएगी। खरीदार आपको दूसरे स्टोर की तुलना में अधिक छोड़ने के लिए तैयार होगा, लेकिन बदले में वह एक गुणवत्ता सेवा या उत्पाद पर भरोसा करेगा।
माल के मूल्य के गठन को प्रभावित करने वाला एक अन्य महत्वपूर्ण कारक अन्य विक्रेताओं और प्रतिस्पर्धियों के प्रस्ताव हैं। आमतौर पर, इस मामले में, कीमत की गणना आपके शहर या क्षेत्र में उत्पाद की न्यूनतम और अधिकतम कीमत के बीच के औसत के रूप में की जाती है।
माल की लागत को प्रभावित करने वाले ये मुख्य कारक हैं, याद रखें कि खरीदारों के प्रवाह को बढ़ाने के लिए, किसी भी बिक्री या शानदार ऑफ़र की व्यवस्था करना उचित है, क्योंकि कई ग्राहक ऐसे ऑफ़र की तलाश में हैं जो उनके लिए फायदेमंद होंगे।
