वस्तुओं और सेवाओं के विक्रेता हमेशा नए ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने में रुचि रखते हैं। और उपभोक्ता मांग बढ़ाने के उद्देश्य से लक्षित शेयरों द्वारा इसकी मदद की जा सकती है। इस तरह के प्रचार के लिए सबसे आम परिदृश्यों में से एक में सामान की खरीद के लिए अतिरिक्त बोनस प्राप्त करना शामिल है। ऐसे आयोजनों का सफल क्रियान्वयन काफी हद तक उनकी तैयारी की गुणवत्ता पर निर्भर करता है।
अनुदेश
चरण 1
अपने लिए पता करें कि कार्रवाई के भागीदार कौन होंगे। सबसे पहले, ये संभावित खरीदार हैं जिन्होंने विज्ञापन अभियान का जवाब दिया और व्यापारिक उद्यम का दौरा किया। भविष्य की कार्रवाई में एक अन्य भागीदार स्टोर स्टाफ है, जो कि विक्रेता है। विज्ञापन स्वयं कुछ भी नहीं बेचता है; सफल बिक्री 80% विक्रेता की उत्पाद की पेशकश करने की क्षमता पर निर्भर करती है। कार्रवाई का तीसरा चरित्र स्टोर का प्रमुख (प्रबंधक, व्यवस्थापक या निदेशक) है। यह व्यक्ति पूरी क्रिया के लिए स्वर सेट करता है।
चरण दो
कार्रवाई में प्रतिभागियों के उद्देश्यों का निर्धारण करें। प्रतिभागियों की प्रेरणा में अंतर उनके अलग-अलग हितों के कारण होता है। खरीदार सबसे कम कीमत पर उत्पाद खरीदने और सेवा या बोनस के रूप में अतिरिक्त लाभ प्राप्त करने की उम्मीद में प्रचार का जवाब देता है। विक्रेता प्रदर्शन किए गए कार्य के लिए सामग्री पुरस्कार और बोनस में रुचि रखता है। प्रशासक, पारिश्रमिक के अलावा, कैरियर की सीढ़ी को आगे बढ़ाने, उद्यम की बिक्री बढ़ाने में रुचि रखता है।
चरण 3
विविध लक्षित दर्शकों के लिए तैयार करें। एक पुरुष और एक महिला, एक छात्र या एक वरिष्ठ नागरिक दोनों वॉशिंग मशीन या रेफ्रिजरेटर के लिए आ सकते हैं। वॉशिंग मशीन के लिए वाशिंग पाउडर के रूप में बोनस घर की परिचारिका को प्रसन्न करेगा, लेकिन यह एक ऐसे व्यक्ति को उदासीन छोड़ सकता है जो फुटबॉल मैच के लिए टिकट खरीदना चाहता है। इसलिए, विभिन्न बोनस का ध्यान रखें। यह बीयर का एक डिब्बा, 20 लीटर गैसोलीन, घरेलू रसायन, कंप्यूटर सहायक उपकरण, ब्यूटी सैलून की सदस्यता आदि हो सकता है। रचनात्मक हो।
चरण 4
सुनिश्चित करें कि आपके बोनस अद्यतित हैं। अगस्त के मध्य में, आप नए साल से पहले - क्रिसमस ट्री की सजावट का एक सेट, उपहार के रूप में स्कूल की आपूर्ति की पेशकश कर सकते हैं।
चरण 5
प्रत्येक ग्राहक के लिए एक छोटा और सस्ता उपहार बनाकर अपने प्रचार को और अधिक सफल बनाएं। यह एक कार की ड्राइंग से बेहतर है, क्योंकि जीतने की संभावना बहुत कम है, और खरीदार इस बात से अच्छी तरह वाकिफ हैं। ध्यान आकर्षित करने वाले दुकानदारों की कमी स्टोर की वफादारी बनाती है।
चरण 6
बोनस या पुरस्कार प्राप्त करने के लिए एक साधारण योजना पर विचार करें। उत्पाद खरीदने के तुरंत बाद उपहार दें। उदाहरण के लिए, यदि उपहार प्राप्त करने के लिए चेक नंबर की भागीदारी की आवश्यकता होती है, तो संबंधित फ़्लायर को भरने के लिए एक स्पष्ट तकनीक पर विचार करें, और यह विक्रेता द्वारा किया जाना चाहिए, खरीदार को नहीं।
चरण 7
अंत में, ग्राहक को कई विकल्पों में से एक उपहार चुनने के लिए आमंत्रित करें। चुनने की क्षमता का ग्राहक के मूड पर सकारात्मक प्रभाव पड़ता है। मुख्य बात यह है कि चुनने के लिए बहुत अधिक विकल्प नहीं हैं, अन्यथा स्टॉक एक आदिम "पिस्सू बाजार" में बदल सकता है।
