एक परियोजना विकसित करने के लिए, आपको एक व्यावसायिक विचार (अवधारणा) के साथ आने की जरूरत है, और फिर इसकी गणना करें। उत्तरार्द्ध का अर्थ न केवल लाभप्रदता है, बल्कि वास्तविकता भी है: विकसित अवधारणा कितनी व्यवहार्य है, क्या यह लक्षित दर्शकों के साथ प्रतिध्वनित होगी, ग्राहकों (ग्राहकों, खरीदारों) के क्या उद्देश्य होंगे।
यह आवश्यक है
- - एक कंप्यूटर
- - टेलीफोन
- - विपणन अनुसंधान के परिणाम
अनुदेश
चरण 1
कागज पर अपने व्यापार विचार का वर्णन करें। यह परियोजना के विकास के लिए अग्रणी अवधारणा होगी। कुछ शीटों पर, संक्षेप में प्रश्नों के उत्तर दें: किस प्रकार का उत्पाद; इसके उत्पादन के लिए किन संपत्तियों की आवश्यकता है; जिसे उत्पाद की आवश्यकता है; कितना चाहिए; दर्शकों को कैसे सूचित करें कि आपके पास यह है; लक्ष्य समूह को खरीदने के लिए कैसे प्रेरित करें; अंतिम उपभोक्ता को बिक्री या वितरण कैसे व्यवस्थित करें। उदाहरण के लिए, जब सेवा की बात आती है तो इन प्रश्नों को थोड़ा संशोधित किया जाएगा। लेकिन फिर भी, एक सेवा एक उत्पाद है। और अवधारणा के मुख्य बिंदु वही होंगे।
चरण दो
विश्लेषण करें कि वर्णित अवधारणा का वर्णन करने से पहले आपने भविष्य की परियोजना की कल्पना कैसे की थी। हम सभी अपने विचारों में भविष्य के व्यवसाय को थोड़ा सरल करने की प्रवृत्ति रखते हैं। जबकि कागज पर वर्णित एक परियोजना के लिए अधिक विवरण की आवश्यकता होती है।
चरण 3
सहकर्मियों के साथ व्यावसायिक विचार पर चर्चा करें। भले ही परियोजना विकास एक व्यक्ति का काम है, फिर भी अपने विचारों और तर्कों को उन लोगों तक पहुंचाना एक अच्छा विचार है जिन पर आप उनकी दक्षताओं के कारण भरोसा करते हैं। उत्पाद के गुण और दोषों पर चर्चा करने के लिए इस स्तर पर फ़ोकस समूहों की एक श्रृंखला चलाना एक अच्छा विचार है।
चरण 4
फोकस समूहों को इकट्ठा करो। सबसे पहले, तय करें कि कितने होंगे। 3-4 फोकस समूह इष्टतम लगते हैं यदि परियोजना खरीदारों के एक संकीर्ण खंड के लिए डिज़ाइन की गई है और 10 तक यदि यह बड़े पैमाने पर मांग का उत्पाद है। तय करें कि आप किस मापदंड और प्रतिभागियों का चयन कैसे करेंगे। उनको निमंत्रण। एक परियोजना प्रस्तुति विकसित करें या प्रोटोटाइप बनाएं। उन प्रश्नों को तैयार करें जिनके उत्तर आप प्राप्त करना चाहते हैं। तय करें कि मॉडरेटर कौन होगा - फोकस समूहों का नेता, पर्यवेक्षक कौन होगा। प्रतिभागियों की गैर-मौखिक प्रतिक्रियाओं को रिकॉर्ड करने के लिए पर्यवेक्षक की आवश्यकता होती है। अंतिम उपाय के रूप में, पर्यवेक्षक को वीडियो कैमरा से बदला जा सकता है, लेकिन, एक नियम के रूप में, कैमरे के सामने लोग अधिक संयमित व्यवहार करते हैं।
चरण 5
बाजार अनुसंधान डेटा के साथ अपने फोकस समूह के निष्कर्षों का समर्थन करें। उदाहरण के लिए, आपको उत्पादन बाजार की स्थिति पर डेटा की आवश्यकता होगी (जो एक समान उत्पाद का उत्पादन करता है, वह किस कीमत पर बेचता है, इसकी मुख्य उपभोक्ता विशेषताएं)। खरीद बाजार का ज्ञान रखने पर भी विचार करें। संभावित लक्ष्य समूह का चित्र बनाने से उपभोक्ताओं को भविष्य की परियोजना के उन्मुखीकरण में मदद मिलेगी। विक्रेता का बाजार (जब उपभोक्ताओं को जो है उसे खरीदने के लिए मजबूर किया गया था) पहले ही समाप्त हो चुका है। अब खरीदार का बाजार है, और वह अपने स्वयं के नियमों को निर्धारित करता है जिन्हें किसी परियोजना को विकसित करते समय ध्यान में रखा जाना चाहिए।
