कंपनी के लक्ष्यों में से एक प्रतिस्पर्धी माहौल में जीवित रहना है। इस दृष्टिकोण से, बाजार विश्लेषण का अर्थ है जानकारी का संग्रह और विश्लेषण जो अस्तित्व की रणनीति विकसित करने में मदद करता है। माइकल पोर्टर के पांच बलों के सिद्धांत का इस्तेमाल प्रतिस्पर्धी खतरों के लिए किया जा सकता है।
अनुदेश
चरण 1
नए प्रतिस्पर्धियों के खतरे का विश्लेषण करें। कंपनी से लाभ का एक हिस्सा लेने के लिए आवश्यक उपकरण, कौशल आदि हासिल करना उनके लिए कितना आसान या कठिन है, इसका आकलन करना आवश्यक है। यदि उद्योग में प्रवेश की बाधाएं कम हैं, तो प्रतिस्पर्धा तेज हो सकती है। इस मामले में, कंपनी के प्रबंधन को पहले से तय करना होगा कि क्या मूल्य युद्ध जीतने की संभावना है।
चरण दो
स्थानापन्न उत्पादों के खतरे को समझें। अगर कंपनी टिनप्लेट पैकेजिंग कर रही है, तो ग्राहक सस्ते प्लास्टिक पैकेजिंग पर स्विच कर सकते हैं। टिन की मांग में कमी संभव है, तो मांग में कमी के अनुपात में उत्पादकों के बीच प्रतिस्पर्धा बढ़ेगी। सादृश्य द्वारा, उन परिस्थितियों का विश्लेषण करें जिनमें कंपनी संचालित होती है।
चरण 3
पता करें कि खरीदारों के लिए क्या उत्तोलन है। जब कई खरीदार होते हैं, तो विक्रेताओं पर उनका प्रभाव कम होता है। यदि उद्योग में कुछ ग्राहक हैं, तो वे प्रतिस्पर्धियों को एक-दूसरे के खिलाफ धक्का दे सकते हैं, जिससे उन्हें कम कीमतों पर मजबूर होना पड़ सकता है।
चरण 4
आपूर्तिकर्ता उत्तोलन का मूल्यांकन करें। यदि कंपनी के आपूर्तिकर्ताओं के पास अन्य उद्योगों में ग्राहक हैं, तो वे कंपनी पर शर्तें लगा सकते हैं।
चरण 5
मौजूदा फर्मों के बीच प्रतिद्वंद्विता का विश्लेषण करें। प्रतिद्वंद्विता की गंभीरता पिछले 4 चरणों में विश्लेषण की गई ताकत पर निर्भर करती है।
चरण 6
सही विकास रणनीति चुनें। यदि उद्योग में 5 बल मजबूत प्रतिस्पर्धा का संकेत देते हैं, तो कंपनी को कम लागत वाली विनिर्माण और मूल्य वर्धित सेवाओं के लिए तैयार रहना चाहिए जो ग्राहकों की समस्याओं का समाधान करती हैं।
चरण 7
कठोर नियम लागू करने के विकल्पों पर विचार करें। एक कंपनी ऐसे कानूनों की पैरवी कर सकती है जिनका अनुपालन करना प्रतिस्पर्धियों के लिए कठिन होगा। फिर बाजार में काम करने वाली 5 ताकतें एक दूसरे पर प्रभाव की डिग्री बदल देंगी।
