प्रतिस्पर्धा पर लाभ उठाने और बड़ी संख्या में ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए आपके शॉपिंग सेंटर के लिए एक अच्छा स्थान और अच्छे स्टोर होना पर्याप्त नहीं है। इसके लिए विज्ञापन और विशेष प्रस्तावों की आवश्यकता होती है जो उन उपभोक्ताओं को भी संतुष्ट कर सकते हैं जो वस्तुओं और सेवाओं की बहुतायत से तंग आ चुके हैं।
अनुदेश
चरण 1
अपने शॉपिंग सेंटर के स्थान का विश्लेषण करें। इसमें ऐसे स्टोर होने चाहिए जो आस-पास के क्षेत्र में रहने वाले लोगों की टुकड़ी के बीच मांग में हों। यह आपके शॉपिंग सेंटर द्वारा दी जाने वाली वस्तुओं और सेवाओं को खरीदने में रुचि रखने वाले खरीदारों के एक बड़े प्रवाह की गारंटी है।
चरण दो
आपके मॉल में स्थित स्टोर मालिक भी बड़ी संख्या में ग्राहकों में रुचि रखते हैं। उनके लिए प्लस एक सुविधाजनक प्रवेश द्वार और पार्किंग की उपस्थिति है, तत्काल आसपास के क्षेत्र में प्रतियोगियों की अनुपस्थिति। उन्हें शॉपिंग सेंटर के लिए अच्छी किराये की स्थिति, सुरक्षा और लंबे समय तक खुलने की पेशकश करें।
चरण 3
एक बड़े पैमाने पर विज्ञापन अभियान का आयोजन करें। टेलीविजन, इंटरनेट और रेडियो स्टेशनों पर विज्ञापनों से लेकर सड़क पर पर्चे बांटने और सार्वजनिक परिवहन में विज्ञापन देने तक सूचना के सभी उपलब्ध स्रोतों का इस्तेमाल करें। सोचें कि आप किस मूल तरीके से अपनी जानकारी को बाकी विज्ञापनों की बड़ी मात्रा से अलग कर सकते हैं। इसे साज़िश, एक आकर्षक नारा या एक आकर्षक विज्ञापन स्क्रिप्ट द्वारा सुगम बनाया जा सकता है।
चरण 4
अपने मॉल में दुकानों की संरचना पर विचार करें। प्रस्तावित वर्गीकरण जितना अधिक पूरा होगा, उतने ही अधिक लोग आपके पास आएंगे और आपके पास उतने अधिक किरायेदार होंगे। अपने शॉपिंग सेंटर को कपड़े, जूते, घरेलू सामान, किराने का सामान, सौंदर्य प्रसाधन और दवाएं खरीदने का अवसर दें।
चरण 5
संबंधित सेवाओं पर विचार करें। उदाहरण के लिए, कपड़ों की दुकानों वाले मॉल में, आपके पास एक एटेलियर हो सकता है जहां आप अपने शरीर पर पैंट या कपड़े फिट कर सकते हैं। एक नर्सरी की उपलब्धता का ध्यान रखें जिसमें आप छोटों को एक विशेष नानी की देखरेख में छोड़ सकें। साथ ही, आपके मॉल में खाने की जगहें शामिल होनी चाहिए। मॉल में दुकानदारों के लिए वार्डरोब हो तो बहुत अच्छा रहेगा, जिसमें वे ठंड के मौसम में अपने बाहरी कपड़ों को छोड़ सकें। वे जितने सहज होंगे, उतना ही अधिक समय वे आपके साथ बिताएंगे।
चरण 6
प्रदर्शन, प्रतियोगिताओं और छोटे आश्चर्य के साथ सभी के लिए एक पार्टी की व्यवस्था करें। यह आगंतुकों को आपकी ओर आकर्षित करेगा, उत्सव का माहौल बनाएगा और लोगों को खरीदारी करने के लिए प्रेरित करेगा। घटना का समय स्टोर मालिकों और संभावित ग्राहकों दोनों को पहले से पता होना चाहिए ताकि अधिक से अधिक लोग इसमें शामिल हों।
चरण 7
लॉटरी या टेस्टिंग जैसे विभिन्न प्रचार चलाएं। अपने शॉपिंग सेंटर को सकारात्मक महसूस कराने और आगंतुकों के बीच खुश होने के लिए, छूट के दिनों की व्यवस्था करें जब कई दुकानों में विशेष कम कीमतें हों।
