एक वितरण नेटवर्क एक ऐसा मार्ग है जिसके साथ एक उत्पाद या सेवा एक निर्माता से एक उपभोक्ता को हस्तांतरित की जाती है। निर्माता का लाभ और कारोबार इस बात पर निर्भर करता है कि यह मार्ग कितनी अच्छी तरह व्यवस्थित है।
वितरण नेटवर्क का उद्देश्य और प्रकार
इस तथ्य के बावजूद कि बिक्री नेटवर्क की अवधारणा का अर्थशास्त्र में स्पष्ट विवरण है, व्यवहार में प्रत्येक निर्माता अपनी बिक्री प्रणाली बनाता है। यह उत्पाद की विशेषताओं, व्यवसाय के पैमाने और बाजार के अवसरों पर निर्भर करता है। एक उचित रूप से निर्मित बिक्री नेटवर्क खरीदार को किसी भी सुविधाजनक स्थान पर सामान खरीदने का अवसर प्रदान करेगा, और निर्माता को उसके उत्पाद की बिक्री के स्तर में लगातार वृद्धि दी जाएगी। एक प्रभावी बिक्री नेटवर्क थोक और खुदरा स्टोर, गोदामों, गोदामों, व्यापार और प्रदर्शनी क्षेत्रों का एक नेटवर्क है। आज तीन प्रकार के वितरण नेटवर्क हैं।
खुद का नेटवर्क एक बिक्री प्रणाली है जो सीधे उत्पाद के निर्माता द्वारा अपने संसाधनों की कीमत पर आयोजित की जाती है। वे राज्य के विभिन्न आर्थिक क्षेत्रों में स्थित हो सकते हैं।
2013 में चीन Apple उत्पादों का सबसे बड़ा बिक्री बाजार बन गया। इस देश में 2010 के बाद से आईफोन की बिक्री में सालाना 100% से अधिक की वृद्धि हुई है।
एक स्वतंत्र, एजेंसी या डीलर नेटवर्क में उत्पादों के निर्माता और इसके कार्यान्वयन को सुनिश्चित करने में सक्षम कंपनियों के बीच अनुबंधों का निष्कर्ष शामिल होता है। ये सुपरमार्केट, वेयरहाउस, छोटे आउटलेट, विशेष स्टोर, किसी विशेष ब्रांड के लिए ब्रांडेड पॉइंट ऑफ़ सेल आयोजित करने वाले डीलर हो सकते हैं। ऐसे वितरण नेटवर्क की विश्वसनीयता साझेदार कंपनियों की गुणवत्ता और बाजार में उनकी व्यावसायिक प्रतिष्ठा पर निर्भर करती है। उत्पाद के निर्माता और विक्रेता के बीच अनुबंध की शर्तों द्वारा एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाई जाती है।
वॉल-मार्ट दुनिया की सबसे बड़ी खुदरा सुपरमार्केट श्रृंखला है। इसकी स्थापना 1962 में हुई थी। ये दुनिया के 15 देशों में 10 हजार स्टोर हैं। वॉल-मार्ट 2 मिलियन से अधिक कर्मचारियों के साथ दुनिया का सबसे बड़ा निजी नियोक्ता है।
मिश्रित नेटवर्क पिछले दो का संश्लेषण है। विपणन का यह रूप अपने स्वयं के विभागों की उपस्थिति और साझेदार दुकानों में माल की उपस्थिति दोनों को मानता है।
एक व्यापार नेटवर्क के गठन में कारक
उत्पाद वितरण नेटवर्क बनाते समय, एक महत्वपूर्ण कारक उत्पाद के लक्षित दर्शक होते हैं। एक संभावित उपभोक्ता की आय का स्तर, सेवा की गुणवत्ता के लिए उसकी आवश्यकताएं, उत्पाद खरीदते समय व्यवहार संबंधी विशेषताएं, खरीदने के उद्देश्य आदि भी महत्वपूर्ण हैं। प्रस्तावित उत्पाद की प्रतिस्पर्धात्मकता और विशिष्टता, प्रतियोगियों के बिक्री नेटवर्क की विशेषताएं, उत्पादन की मात्रा, उत्पादों की मांग, निर्माता की विपणन और विज्ञापन गतिविधियां भी प्रासंगिक हैं।
एक अन्य महत्वपूर्ण कारक बिक्री चैनलों की दक्षता और उनकी लागत और निर्माता की वित्तीय क्षमताओं का अनुपात है। और, अंत में, बाजार की विशेषताएं एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाती हैं: क्षमता, प्रतिस्पर्धा, समान उत्पादों को बेचने का अभ्यास, और इसी तरह।
