प्रत्येक व्यक्ति ने कम से कम एक बार ऐसी चीज खरीदी है जिसकी उसे आवश्यकता नहीं है। यह विपणन तकनीकों के प्रभाव में होता है। इन्हें पहचानना सीखकर व्यक्ति बहुत कुछ बचा सकता है।
अनुदेश
चरण 1
झुंड वृत्ति। उच्च स्तर की संभावना वाला व्यक्ति बड़ी संख्या में लोगों के साथ काउंटर पर पहुंचेगा। इस तकनीक का उपयोग विज्ञापनदाताओं द्वारा तब किया जाता है जब वे सुपरमार्केट में प्रचार करते हैं। वे विशेष रूप से उन लोगों को काम पर रखते हैं जो समय-समय पर दुकान की खिड़की पर आते हैं, उत्पाद में रुचि रखते हैं और इसे खरीदते हैं।
चरण दो
कीमत टैग। एक उत्पाद समूह के साथ काउंटर पर, आप कीमतों की एक अविश्वसनीय श्रेणी देख सकते हैं। एक नियम के रूप में, महंगे सामान हमेशा पहले आते हैं, फिर औसत वाले, और उसके बाद ही सस्ते वाले। आंकड़े बताते हैं कि अधिकांश उपभोक्ता औसत कीमत पर सामान खरीदते हैं। उच्च कीमत उन्हें संतुष्ट महसूस कराती है, क्योंकि उन्होंने बचत की है, और सस्ता उन्हें बेहतर महसूस कराता है, क्योंकि वे सबसे खराब उत्पाद नहीं खरीद रहे हैं। व्यवहार में, यह पता चल सकता है कि माल कीमत के अलावा किसी और चीज में भिन्न नहीं है।
चरण 3
अवलोकन। एक व्यक्ति की आंखों के स्तर पर, एक नियम के रूप में, एक उत्पाद होता है जिसे जितनी जल्दी हो सके बेचा जाना चाहिए। निचली अलमारियों में ऐसे उत्पाद होते हैं जो बच्चों का ध्यान आकर्षित करते हैं और माता-पिता को अनावश्यक खरीदारी करने के लिए मजबूर करते हैं।
चरण 4
दैनिक सामान (रोटी, दूध, आदि) दुकान के सबसे दूर के हिस्से में स्थित हैं। एक व्यक्ति इन उत्पादों को वैसे भी खरीदेगा, लेकिन जब उनकी बात आती है, तो वे टोकरी में कुछ और चीजें डाल देंगे जो वे शुरू में खरीदना नहीं चाहते थे।
