ज्यादातर कंपनियां केवल बिक्री में 30% की वृद्धि का सपना देखती हैं। हालांकि, आप इसे एक वास्तविकता बना सकते हैं, आपको केवल सक्रिय कार्रवाई करने की ज़रूरत है जो बड़े निवेश के बिना जल्दी से परिणाम देगी।
अक्सर, होर्डिंग और टेलीविज़न पर किसी उत्पाद या सेवा का विज्ञापन वांछित प्रभाव नहीं देता है, और बिक्री धीरे-धीरे कम होने लगती है। इस मामले में, आपको तत्काल रणनीति बदलने की जरूरत है, ग्राहकों की वरीयताओं पर दांव लगाना, फिर बिक्री बढ़ाना और कंपनी को अच्छा लाभ कमाना संभव होगा।
अतिरिक्त उत्पाद और सेवाएं
बिक्री में 30% की वृद्धि करने के लिए, आपको अपने ग्राहकों को अतिरिक्त उत्पाद और सेवाएं प्रदान करनी चाहिए। उदाहरण के लिए, यदि उसने एक मोबाइल फोन खरीदा है, तो आप उसे इसके लिए एक्सेसरीज़ खरीदने का प्रस्ताव दे सकते हैं। बेशक, हर ग्राहक इसके लिए सहमत नहीं होगा, लेकिन उनमें से ज्यादातर एक कवर या पेंडेंट खरीदेंगे। इस प्रकार, कंपनी को बड़े निवेश के बिना अतिरिक्त लाभ प्राप्त होगा। यह विधि किसी भी प्रकार के व्यवसाय पर लागू होती है, आपको बस यह सोचने की ज़रूरत है कि ग्राहकों के लिए कौन से संबंधित उत्पाद और सेवाएँ रुचिकर होंगी।
छूट, उपहार
उत्पादों और सेवाओं पर छूट से बिक्री बढ़ाने और खरीदारों को आकर्षित करने में मदद मिलेगी। उन्हें सही ढंग से प्रस्तुत करना महत्वपूर्ण है। इसलिए, उदाहरण के लिए, इस तरह की कार्रवाई को कंपनी के किसी अवकाश या जन्मदिन के साथ मेल खाने के लिए समयबद्ध किया जा सकता है। आपको यह भी सुनिश्चित करना चाहिए कि ज्यादा से ज्यादा लोग इसके बारे में जानें। बेशक, इस मामले में, आपको अतिरिक्त धन निवेश करने की आवश्यकता होगी, लेकिन उचित विपणन के साथ बिक्री में उल्लेखनीय वृद्धि होगी। इसके अलावा, प्रत्येक खरीद के लिए एक छोटा सा उपहार देने की सिफारिश की जाती है, ग्राहक संतुष्ट होगा, और शायद अगली बार वापस आ जाएगा, क्योंकि वह कंपनी की सावधानी और देखभाल को याद रखेगा।
अधिक आइटम बेचना
अधिक उत्पाद बेचने से बिक्री में 30% की वृद्धि करने में मदद मिलेगी। यानी ऐसी व्यवस्था विकसित करना जरूरी है, जिसमें उत्पाद की अधिक यूनिट खरीदना सस्ता हो। उदाहरण के लिए, यदि कोई ग्राहक 3 टी-शर्ट खरीदता है, तो उनकी लागत पहले से ही 2 के बराबर होगी, 6 टी-शर्ट खरीदते समय उनकी कीमत 4 के बराबर होगी। खरीदार यह भी जानता है कि कैसे गिनना है और रिजर्व में 6 टी-शर्ट खरीदेगा, भले ही उसे उनकी आवश्यकता न हो। हालांकि, कंपनी अपने मुनाफे को बढ़ाते हुए अधिक उत्पाद बेचेगी।
महँगा माल
जो ग्राहक इस या उस उत्पाद को खरीदने का निर्णय लेते हैं, उन्हें विनीत रूप से अधिक महंगे एनालॉग की पेशकश करने की आवश्यकता होती है। केवल इसके लाभों का सही वर्णन करना आवश्यक है, व्यक्ति को यह बताकर कि वह इसे खरीदते समय जीत जाएगा, फिर वह इसे बेच सकेगा, जिससे लाभ में वृद्धि होगी। बेशक, ऐसे लोग होंगे जो मना करते हैं, लेकिन ऐसे लोग होंगे जो अधिक महंगा उत्पाद खरीदना चाहते हैं और, जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, उनमें से कई हैं।
