आप खाने के द्वारा अपनी कंपनी की आय कैसे बढ़ा सकते हैं? अपने ग्राहक आधार का विस्तार कैसे करें?
आज, कई संकट के बारे में बात कर रहे हैं, कि छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों में स्थिति वांछित होने के लिए बहुत कुछ छोड़ देती है। कोई इस स्थिति से निकलने का रास्ता ढूंढ रहा है, बिक्री बढ़ाने के तरीके ढूंढ रहा है तो किसी ने खुद इस्तीफा दे दिया है। आज, ग्राहकों को आकर्षित करने और आय बढ़ाने के लिए कनेक्शन का विस्तार करने का सबसे प्रभावी तरीका व्यक्तिगत संपर्कों के माध्यम से है।
आज बाजार में पर्याप्त बेईमान उद्यमी हैं, और पैसे के लिए पहले से कहीं अधिक खाते की आवश्यकता होती है। लेकिन आप अपने ग्राहक आधार का विस्तार कैसे करते हैं और बिक्री में वृद्धि कैसे प्राप्त करते हैं? बुला रहा है? ठंड कॉल? एक ग्राहक खोजने की उम्मीद में कार्यालय से कार्यालय तक चलना? लेकिन कंपनी के राजस्व में वृद्धि देने वाले संभावित ग्राहक के साथ बैठक होने में कितना समय लगेगा? सबसे पहले, आपको उस कंपनी का फोन नंबर ढूंढना होगा जो आपको लगता है कि आपका ग्राहक हो सकता है। फिर निर्णयकर्ता का फोन नंबर प्राप्त करें। और यह हमेशा आसान और सरल नहीं होता है।
यदि यह व्यक्ति प्रबंधक है तो वह किसी भी कर्मचारी को अपना फोन नंबर न देने का निर्देश दे सकता है। और यहां तक कि अगर आप इस पोषित फोन नंबर को खोजने में कामयाब रहे, तो भी आपको इस व्यक्ति के साथ एक बैठक की व्यवस्था करने की आवश्यकता है। और हो सकता है कि वह आपको डेट न करना चाहे। और अगर वह किसी मीटिंग के लिए राजी हो जाता है, तो वह अपने ऑफिस में आपकी उपस्थिति को 10 मिनट तक सीमित कर सकता है। खैर, और एक संभावित ग्राहक को कैसे समझाएं कि आप उसकी समस्या का समाधान कर सकते हैं, कि आप उसे बाजार में सबसे अच्छी स्थिति की पेशकश कर सकते हैं, जिससे बदले में आय में वृद्धि होगी, कि आप इस बाजार में मौजूद हैं। विक्रेता की ओर से व्यक्तिगत बिक्री के साथ उत्पन्न होने वाली ये समस्याएं हैं। लेकिन खरीदार को भी समस्या हो सकती है। दिन का पूरा काम का बोझ, और कोई भी अनजान विक्रेता पर अपना कीमती समय बर्बाद नहीं करना चाहता। किसी के पास इतना व्यस्त दिन होता है कि आमतौर पर खाने का समय नहीं होता है।
तो फिर आप क्या कर सकते हैं? बाहर जाने का कोई रास्ता नहीं? यहां है। मैं अपना अनुभव साझा करूंगा कि हमारी मार्केटिंग एजेंसी ने अपने ग्राहक आधार का विस्तार कैसे किया।
व्यापारिक भोजन। यह एक बिजनेस लंच है, डिनर या ब्रेकफास्ट नहीं। यह वह है जो आपको बिक्री बढ़ाने में मदद कर सकता है, और यह बदले में आपको आय वृद्धि बढ़ाने का अवसर देगा। हर कोई दोपहर का भोजन करने की कोशिश कर रहा है, लेकिन हर कोई एक ही समय में कुछ व्यवसाय करने की कोशिश कर रहा है। तो व्यापार संपर्कों के विस्तार के साथ भोजन के अवशोषण के संयोजन का सुझाव दें। उसी समय, हर कोई उपयोगी समय व्यतीत करता है: विक्रेता और खरीदार दोनों। न तो एक और न ही दूसरा समय बर्बाद कर रहा है। वे दोपहर का भोजन करते हैं और एक दूसरे को जानते हैं। और दोनों के पास अपनी बिक्री बढ़ाने का अवसर है।
आखिरकार, हम हमेशा एक व्यक्ति के साथ काम करते हैं, हम एक व्यक्ति के साथ समस्याओं और मामलों को हल करते हैं। और हो सकता है कि हम उस व्यक्ति को पसंद न करें जिसके साथ हम इस तरह के प्रयास से मिलने का प्रयास कर रहे हैं।
विक्रेता ऐसी बैठकों के दौरान बहुत समय बचाता है। एक व्यक्तिगत संभावना के साथ प्रत्येक बैठक में एक घंटे तक का समय लग सकता है। और यहां हमने कई लोगों को इकट्ठा किया है और एक कार्य दिवस तक बचाया है। साथ ही, उन्होंने भले ही अपनी आय में वृद्धि न की हो, लेकिन उन्होंने निश्चित रूप से समय की बचत की। और समय, जैसा कि आप जानते हैं, पैसा है।
लेकिन आपको इस बात का ध्यान रखने की जरूरत है कि कोई आपके पास अकारण भी नहीं आएगा। हमें आमंत्रित लोगों के लिए कुछ उपयोगी पेशकश करने की आवश्यकता है। उन्हें खुद को उसी तरह पेश करने के लिए आमंत्रित करें। यह अनुशंसा करना सुनिश्चित करें कि वे दोपहर के भोजन के लिए अपने साथ व्यवसाय कार्ड लाएँ। उन्हें अपने बारे में बात करने का मौका दें, 2-3 मिनट काफी होंगे। आखिरकार, आप इस लंच के नायक हैं।
इस तरह के बिजनेस लंच को कैसे व्यवस्थित और व्यवस्थित करें? यहाँ कुछ युक्तियाँ हैं।
अपनी व्यावसायिक बैठक के लिए एक स्थान तय करें। एक कैफे या रेस्तरां प्रबंधक के साथ अपॉइंटमेंट लें। वे अतिरिक्त आय से भी खुश होंगे। प्रबंधक के साथ व्यापार दोपहर के भोजन और मेनू की लागत निर्धारित करें। लेकिन सुनिश्चित करें कि मेहमानों को बिजनेस लंच की कीमत के भीतर व्यंजनों का विकल्प देना है।
एक व्यावसायिक बैठक के बारे में सूचित करें। 2 सप्ताह पर्याप्त होंगे।सूचनाओं के लिए, सामाजिक नेटवर्क, अपनी वेबसाइट, किसी भी पाठ्यक्रम, प्रशिक्षण आदि के बारे में जानकारी पोस्ट करने वाली साइटों का उपयोग करें। घटना की लागत को इंगित करना सुनिश्चित करें, यह दर्शाता है कि इस मूल्य में एक व्यावसायिक दोपहर का भोजन शामिल है। विज्ञापन में इच्छुक व्यक्तियों के पंजीकरण हेतु फोन नंबर दें। तो आपको लगभग पता चल जाएगा कि कितने लोग आएंगे। आपको 10-12 से अधिक लोगों को इकट्ठा नहीं करना चाहिए। यह कोई सम्मेलन या संगोष्ठी नहीं है। बड़े दर्शकों के साथ, दर्शकों को संवाद करना और पकड़ना अधिक कठिन होगा।
केवल मालिकों, व्यापार जगत के नेताओं को आमंत्रित करें।
जब बैठक का दिन आए, तो जल्दी आएं और सुनिश्चित करें कि सब कुछ तैयार है। वेटर जानते हैं, टेबल सेट है। सभी को एक ही टेबल पर रहना बेहतर है।
जब सब इकट्ठे हों, तो अपना परिचय दें और हमें अपने बारे में बताएं। उसके बाद, उपस्थित सभी लोगों को उस कंपनी के बारे में बात करने का अवसर दें जिसका वे प्रतिनिधित्व करते हैं।
टेम्प्लेट में प्रश्न हैं जिन पर बहुमत द्वारा चर्चा की जाएगी। लेकिन साथ ही, बैठक के मुख्य पात्र के रूप में सब कुछ आपके पास आना चाहिए।
एक व्यावसायिक दोपहर का भोजन लगभग एक घंटे तक चलना चाहिए। आमतौर पर इंसान इतना समय खाने पर खर्च कर देता है। यदि आमंत्रित लोगों को सामान्य विषय मिलते हैं, तो वे उसके बाद रुकेंगे और चैट करेंगे।
उस संसाधन पर मीटिंग पर प्रतिक्रिया माँगना सुनिश्चित करें जहाँ आपने भविष्य के व्यावसायिक दोपहर के भोजन के बारे में जानकारी पोस्ट की थी।
उपस्थित लोगों को धन्यवाद देना सुनिश्चित करें। और हो सके तो फोटो भी पोस्ट करें।
इस तरह की नियमित बैठकों से आपके व्यापार मंडल का विस्तार होगा। और अधिक से अधिक दिलचस्प कंपनियां इसमें गिरेंगी। इस प्रकार, आपको "गर्म" आधार मिलेगा, उनके पास जाना आसान होगा, वे आपको पहले से ही जानते हैं और आप उन्हें भी जानते हैं। आपकी व्यावसायिक बैठकें पहले से ही आपकी सिफारिश करेंगी।
