किसी भी उद्यम को बाजार में उत्पाद लॉन्च करने से पहले उत्पाद की कीमत निर्धारित करनी चाहिए। कंपनी का लाभ और बाजार में उसकी सफलता इसी पर निर्भर करती है। कई कारक सर्वोत्तम मूल्य के निर्धारण को प्रभावित करते हैं।
मूल्य स्तर का निर्धारण कैसे करें
किसी उत्पाद की कीमत आंतरिक और बाहरी बाधाओं से प्रभावित होती है। उद्यम की आंतरिक लागत और मुनाफे को जिम्मेदार ठहराया जा सकता है, और बाहरी - क्रय शक्ति, साथ ही समान सामानों के लिए प्रतिस्पर्धियों की कीमतें।
किसी उत्पाद की कीमत निर्धारित करने के लिए बाज़ारिया को कई चरणों का पालन करना चाहिए। यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि प्रत्येक संगठन स्वतंत्र रूप से किसी उत्पाद के लिए मूल्य निर्धारित नहीं कर सकता है। बात यह है कि कोई भी कंपनी जो उत्पाद बनाती है, उसके बाजार में कई प्रतियोगी होते हैं। यदि किसी संगठन के पास बाजार की शक्ति नहीं है, तो उसे उत्पाद के बाजार मूल्य को स्वीकार करना होगा।
यह न केवल किसी संगठन की वित्तीय ताकत है जो किसी उत्पाद के मूल्य निर्धारण को प्रभावित करती है। उत्पाद की विशेषताओं का ही बहुत महत्व है। साथ ही, कीमत निर्माता के अपने लक्ष्यों से प्रभावित होती है। मूल्य गणना पद्धति कोई भी हो सकती है। सही का चयन करते समय, उत्पाद के जीवन चक्र के चरण, इसकी नवीनता की डिग्री को ध्यान में रखना आवश्यक है। न्यूनतम संभव कीमत उत्पादन की लागत को ध्यान में रखकर निर्धारित की जा सकती है। लेकिन अधिकतम कीमत इस बात पर निर्भर करती है कि उत्पाद में कुछ अद्वितीय गुण हैं या नहीं।
औसत मूल्य स्तर स्थानापन्न वस्तुओं की लागत के साथ-साथ प्रतिस्पर्धी फर्मों के सामानों की कीमतों की विशेषता है। अनुकूल कीमतों के स्तर का निर्धारण करते समय, मूल्य निर्धारण के उद्देश्यों को ध्यान में रखना आवश्यक है। मांग की मात्रा को भी ध्यान में रखा जाना चाहिए। जब यह बड़ा होता है, तो कीमत बढ़ाई जा सकती है। कम मांग के साथ, बिक्री कीमतों में कटौती को बढ़ा सकती है। मार्केटर को मांग की कीमत लोच का आकलन करना चाहिए और उसके बाद ही कोई निर्णय लेना चाहिए।
उत्पादन लागत का आकलन बहुत महत्वपूर्ण है। एक बाज़ारिया को अपने काम में निश्चित, सकल और परिवर्तनशील लागतों को ध्यान में रखना चाहिए। किसी उत्पाद की कीमत विपणन विभाग द्वारा इस स्तर पर निर्धारित की जाती है कि न केवल सभी उत्पादन लागतों को कवर किया जाता है, बल्कि लाभ भी होता है।
प्रतिस्पर्धी फर्मों के उत्पादों का विश्लेषण
मूल्य स्तर निर्धारित करने से पहले, बाज़ारिया को उन वस्तुओं का अध्ययन करने की आवश्यकता होती है जो प्रतिस्पर्धी फर्मों द्वारा उत्पादित की जाती हैं। बाजार पर कीमतों को ध्यान में रखा जाना चाहिए। इस तरह का विश्लेषण एक कंपनी को प्रतिस्पर्धी उत्पादों के संबंध में अपने उत्पाद की स्थिति निर्धारित करने की अनुमति देता है। तुलना के बाद, बाज़ारिया तय करता है कि किस कीमत को चुनना है - कम या अधिक कीमत निर्धारित करने के लिए।
इसके अलावा, यह भविष्यवाणी करना महत्वपूर्ण है कि प्रतिस्पर्धी कंपनियां दुकानों में एक नए उत्पाद की उपस्थिति पर कैसे प्रतिक्रिया दे सकती हैं। इस प्रारंभिक विश्लेषण के बाद ही आप एक मूल्य निर्धारण विधि चुन सकते हैं और मूल मूल्य की गणना शुरू कर सकते हैं।
मूल्य स्तर का निर्धारण करते समय, यह न केवल प्रतियोगियों और बिचौलियों, बल्कि राज्य को भी ध्यान में रखने योग्य है। कीमत के अंत में स्वीकृत होने के बाद, इसे दस्तावेजों में दर्ज किया जाना चाहिए।
