1998 के आर्थिक संकट के बाद ही मर्केंडाइजिंग ने रूसी व्यापार के जीवन में मजबूती से प्रवेश किया है। संकट ने प्रतिस्पर्धा को अपने चरम पर धकेल दिया, और विक्रेताओं को यह सोचने के लिए मजबूर किया गया कि अपने व्यवसाय को कैसे बढ़ावा दिया जाए, विस्तार किया जाए और इसे सफल बनाया जाए। और इस स्थिति में, मर्चेंडाइजिंग को बढ़ावा देने के सबसे प्रभावी तरीकों में से एक बन गया है।
यह आवश्यक है
आपको नियमित आपूर्तिकर्ताओं, खुदरा श्रृंखला, डिजाइनर सेवाओं, पीआर-प्रबंधक या विज्ञापन एजेंसी की आवश्यकता होगी।
अनुदेश
चरण 1
सबसे पहले, कुछ सामान्य जानकारी। मर्चेंडाइजिंग एक अंग्रेजी शब्द है, और इसका मतलब खुदरा नेटवर्क में बिक्री के लिए माल तैयार करने का एक पूरा चक्र है। अपने व्यवसाय को बढ़ावा देने में सफल होने के लिए, आपको तीन मुख्य शर्तों को पूरा करना होगा: अच्छे नियमित आपूर्तिकर्ता खोजें जो आपको बिना किसी रुकावट के गुणवत्तापूर्ण सामान प्रदान करेंगे, एक अच्छी तरह से काम कर रहे खुदरा नेटवर्क को व्यवस्थित करें और एक पीआर कंपनी के साथ स्थायी काम के लिए एक अनुबंध समाप्त करें।.
चरण दो
आपूर्तिकर्ता। गुणवत्तापूर्ण उत्पाद के बिना किसी व्यवसाय को बढ़ावा देना असंभव है। प्रतिष्ठित आपूर्तिकर्ताओं के साथ दीर्घकालिक आपूर्ति अनुबंधों में प्रवेश करने का प्रयास करें। यह आपको न केवल वांछित वर्गीकरण और स्तर का उत्पाद प्राप्त करने का अवसर देगा, बल्कि थोक खरीद पर छूट प्राप्त करने का भी अवसर देगा। इस तरह, आप अपने व्यवसाय के अन्य पक्षों को भुगतान करने के लिए धनराशि मुक्त कर सकते हैं।
चरण 3
खुदरा दुकानों का अनुकूल स्थान। अपनी दुकानों/खुदरा दुकानों के लिए जगह चुनते समय, याद रखें कि एक अनुकूल स्थान में कई नियम होने चाहिए: क्षेत्र आबादी वाला, सम्मानजनक और सुरक्षित होना चाहिए। यह वांछनीय है कि सार्वजनिक संस्थान (सिनेमा, शैक्षणिक संस्थान, पुस्तकालय, कैफे, आदि) पास में स्थित हों, ताकि जिले के निवासियों की भुगतान क्षमता का स्तर खरीदारी करने के लिए पर्याप्त हो, और आपराधिक से बचने के लिए आवश्यक हो और बेचैन जगहें।
चरण 4
विज्ञापन और पीआर। एक विज्ञापन एजेंसी या कंपनी के कर्मचारियों पर अपने स्वयं के पीआर प्रबंधक के साथ लगातार व्यावसायिक संबंध व्यवसाय के प्रचार को अधिक सफल और स्थिर बना देंगे। इस प्रकार, आप अपने द्वारा ऑफ़र किए जाने वाले उत्पादों के सभी लाभों, उनके वर्गीकरण और गुणवत्ता को कवर करने के लिए एक चरणबद्ध, नियमित और नियोजित अभियान को प्राप्त करने में सक्षम होंगे। यदि आप अपने दम पर एक पीआर अभियान चलाने जा रहे हैं, तो लोकप्रिय प्रिंट मीडिया, रेडियो का उपयोग करें और आपके काम में टीवी। संभावित खरीदारों से संवाद करने में सूचना की नियमित पोस्टिंग और इसकी मौलिकता आपकी अच्छी सेवा करेगी।
चरण 5
इंटरनेट। अपने घर तक सामान पहुंचाने की क्षमता के साथ अपनी कंपनी के लिए एक ऑनलाइन स्टोर बनाएं। अपने ऑनलाइन स्टोर का प्रचार करें ताकि वह खोज इंजनों की रैंकिंग में शीर्ष पंक्ति में हो।
चरण 6
व्यापारिक रणनीति और रणनीति। रणनीतिक रूप से, आपकी कंपनी के लिए एक सकारात्मक छवि बनाना, एक पहचानने योग्य ब्रांड बनाना और वफादार ग्राहक संबंध बनाना बहुत फायदेमंद है। आप इसे दान और सामाजिक कार्यक्रमों में भाग लेकर, सामाजिक संस्थानों और आबादी के सबसे कमजोर वर्गों की मदद करके प्राप्त कर सकते हैं। सामरिक रूप से, अपने मंडपों में आप विशेष आयोजन कर सकते हैं जो खरीदारों का ध्यान आकर्षित करते हैं, उदाहरण के लिए, एक के शुभारंभ के लिए समर्पित नए प्रकार के उत्पाद जो प्रस्तुत किए जाएंगे। केवल आपके स्टोर में। मौसमी और ब्रांडेड बिक्री भी फायदेमंद और फायदेमंद होती है।
