किसी उत्पाद को बेचने के लिए, संभावित खरीदार को इसे सही ढंग से और खूबसूरती से दिखाना आवश्यक है, अर्थात इसका विज्ञापन करना। विज्ञापन, सामान की तरह, एक महान विविधता है, यह हमें हर जगह परेशान करता है। प्रतियोगिता से बाहर कैसे खड़े हों?
अनुदेश
चरण 1
रूप शैली।
विज्ञापन की सबसे महत्वपूर्ण संपत्ति यह है कि यह यादगार होना चाहिए। इसके लिए दोहराव के साथ-साथ एक सुसंगत कॉर्पोरेट पहचान की आवश्यकता होती है। कॉर्पोरेट पहचान एक ग्राफिक (फ़ॉन्ट और रंग) डिज़ाइन है। किसी उत्पाद या सेवा को बढ़ावा देने वाली सभी पीओएस सामग्रियों में कॉर्पोरेट पहचान का पता लगाया जाना चाहिए - पैकेजिंग, शेल्फ टॉकर्स, स्टॉपर्स, वॉबलर्स, प्रचार स्टैंड, डिस्पेंसर, स्मृति चिन्ह, बिजनेस कार्ड, ब्रोशर, लिफाफे - यह सब एक रंग योजना और फ़ॉन्ट में किया जाना चाहिए, बस आकार बदलता है। एक संभावित खरीदार की नजर को आपकी कॉर्पोरेट पहचान के लिए इस्तेमाल किया जाना चाहिए और इसे स्टोर अलमारियों पर आसानी से ढूंढना चाहिए।
चरण दो
लक्षित दर्शक।
विज्ञापन अभियान शुरू करने से पहले, पता करें कि आपके लक्षित दर्शक कौन हैं। ये लोग किस लिंग और उम्र के हैं, क्या उनकी उच्च शिक्षा है, उनकी आय क्या है, क्या वे अपनी कार चलाते हैं या सार्वजनिक परिवहन पसंद करते हैं। वे अपनी जानकारी कहाँ से प्राप्त करते हैं, वे कौन सा मीडिया पसंद करते हैं - टेलीविजन, रेडियो, प्रिंट मीडिया, इंटरनेट? उनकी रुचियां क्या हैं और आपके उत्पाद में उन्हें विशेष रूप से क्या आकर्षित कर सकता है? जितना अधिक सटीक रूप से आप अपने लक्षित दर्शकों की गणना करते हैं, विज्ञापन प्रचार पर आपको कम प्रयास करना होगा और एक विज्ञापन अभियान जितना सस्ता होगा, आपको खर्च करना होगा।
चरण 3
एयरटाइम और शीर्ष स्थान।
आप क्या विज्ञापन कर रहे हैं और अपने उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए आपने किस संचार चैनल को चुना है, इस पर निर्भर करते हुए, आपको एयरटाइम के सक्षम वितरण के बारे में सोचने की जरूरत है। बेशक, भीड़-भाड़ में जाना वांछनीय है - सुबह 7 से 9 बजे तक या शाम को 7 बजे से 11 बजे तक, लेकिन इस समय टेलीविजन या रेडियो प्रसारण बेहद महंगा है। क्या आपको सचमुच इसकी जरूरत है? मान लीजिए आप किसी डिटर्जेंट का विज्ञापन कर रहे हैं? फिर आपको अपने विज्ञापन को व्यस्त समय के दौरान प्रचारित करने और अपना बजट बर्बाद करने की आवश्यकता नहीं है, क्योंकि निश्चित रूप से, आपके लक्षित दर्शक गृहिणियां हैं जो मुख्य रूप से दिन के दौरान टीवी देखते हैं। या आप एक उच्च तकनीक वाले नए उपकरण का विज्ञापन करते हैं, जिसका उद्देश्य युवा दर्शकों के लिए अधिक है, जो अनुसंधान से पता चलता है, तेजी से टेलीविजन को उनके जीवन से बाहर कर देता है और इंटरनेट के वातावरण में चला जाता है। उपरोक्त इंटरनेट पर बैनर और प्रासंगिक विज्ञापन के लिए भी यही कहा जा सकता है - क्या यह महंगा विज्ञापन स्थान खरीदने लायक है यदि आपके लक्षित दर्शक सीमित इंटरनेट ट्रैफ़िक वाले कार्यालय कर्मचारी हैं?
चरण 4
आधुनिक प्रौद्योगिकियां।
इस समय, अधिक से अधिक लोग इंटरनेट पर जानकारी खोजना पसंद करते हैं। इसलिए, वहां आपकी उपस्थिति सुनिश्चित करना अत्यधिक वांछनीय है। आमतौर पर, एक खोज रैंक किए गए खोज इंजनों से शुरू होती है, जैसे कि यांडेक्स या गूगल। इन साइटों पर प्रश्नों के लिए शीर्ष पर पहुंचने के लिए, आपको न केवल उत्पाद को इंटरनेट पर प्रस्तुत करने की आवश्यकता है, बल्कि एसईओ अनुकूलन भी करना होगा। ऐसा करने के लिए, आपको यह निर्धारित करना होगा कि आपके विषय के लिए कौन से प्रश्न सबसे उपयुक्त हैं, इन कीवर्ड के साथ एक टेक्स्ट लिखें और मांग पर लिंक खरीदने के लिए विशेष कार्यक्रमों का उपयोग करके इसे साइट पर रखें। आप अपने खोजशब्दों को जितना अधिक सटीक रूप से परिभाषित करेंगे, आप उतने ही कम पैसे खर्च करेंगे। मंचों, ब्लॉगों और सामाजिक नेटवर्कों का सावधानीपूर्वक अध्ययन करना भी आवश्यक है जहां आपके उत्पाद पर चर्चा की जा सकती है, क्योंकि बहुत से लोग नकली विज्ञापन के बजाय उत्पाद का उपयोग करने वाले सामान्य लोगों की राय पसंद करते हैं।
चरण 5
दिलचस्प प्रसंग।
अपने विज्ञापन का प्रचार करने के लिए, इसे रुचिकर बनाएं। ऐसी संभावना है कि जानबूझकर आपके उत्पाद की पेशकश करने वाले शर्करा अभिनेताओं से भरी निर्बाध सामग्री संभावित उपभोक्ताओं द्वारा देखी भी न जाए।दिलचस्प सामग्री, थोड़ी देर बाद, खुद को बढ़ावा देना शुरू कर देगी। यह तथाकथित "वायरल विज्ञापन" है। इसकी लागत न्यूनतम हो सकती है, और प्रभाव बहुत बड़ा है।
